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付费会员增长跑赢Spotify和奈飞，腾讯音乐还是蛮牛的

百家作者：开柒 2020-11-11 21:21:44

话说，虽然今天双11，大家估计都在忙着买买买了，不过，八姐觉得吧，其实除了实体购物电商外，还有另外一家公司还是蛮值得关注的。这家公司在经过几年的投入和发展后，在遭遇了各种付费率不高的质疑后，最近付费用户增长迅猛，增速超过了在全球牛掰的Spotify和奈飞，付费率也攀升到了新高。对滴，八姐今天要说的这家公司就是腾讯音乐。

今日一早，腾讯音乐发布了第三季度的财报，其中，最为亮眼的就是在线音乐付费用户的高速增加。而因为付费用户的猛增，第三季度，腾讯音乐营收同比增长16.4%至75.8亿元，优于市场预期的平均值74.7亿元；每股经调整盈利为0.8元，优于市场预期平均值0.71元。这也使得腾讯音乐的股价即便是在互联网概念股们双11“打折”大跌之时，盘后依然出现了小幅度的上涨。

好啦，下面来详细说说腾讯音乐这次财报的重点。

首先，当然就是腾讯音乐在线音乐付费用户的高速增长。

财报显示，在线音乐付费用户达到5170万，同比增长46%。其中环比净增长达460万，高于2020年第二季度的440万和第一季度的280万，为2016年以来单季最大净增长。

这一增速超过了Spotify付费用户同比27%的增长，以及奈飞23%的同比增长。再对比中国和海外所处的环境，就更能了解腾讯音乐这一增速的不易。毕竟，今年第二三季度，中国的疫情已经得到极大缓解，国内人员基本都可以自由流动了。而Spotify和奈飞所处的海外市场，疫情还是比较严峻的。正常情况下，疫情越严重的地方，用户增长越会迅猛，而腾讯音乐在最近这两个季度都出现了在线音乐付费用户的更高速增长，这就值得关注了。

而与此同时，腾讯音乐的付费率也是提高到了8.0％，高于2020年第二季度的7.2％和去年同期的5.4％。当然，这Spotify付费率依然有较大差距，但这也是的确不容易的了，这似乎也表明腾讯音乐付费率还有继续攀升的潜力。

在线音乐订阅收入也成了腾讯音乐增长的拉动器。财报显示，腾讯音乐在线音乐订阅营收同比增长55.0%，达到了人民币14.6亿元。

那么拉动腾讯音乐付费用户增长的原因有哪些呢？八姐觉得，主要还是因为

腾讯音乐的内容够牛啊。比如，腾讯音乐曲库真的是强大，独立音乐和音乐人方面也在发力。

如今，腾讯音乐已实现国内头部与全球版权合作伙伴的战略性全覆盖。今年8月，腾讯音乐宣布与环球音乐共同宣布达成数年战略续约，双方将共建音乐厂牌。其后，腾讯音乐又宣布与Kobalt Music、Cooking Vinyl、Genie Music、GMM Grammy、芒果TV等正式达成战略合作。近期，腾讯音乐的国际化合作也有各种新动作——与peermusic、Merlin、The Royalty Network等全球三家顶级厂牌达成战略合作，并共同持续、深度探索音乐数字化的新模式，围绕词曲版权价值、在线K歌、艺人共培、音乐IP等方面展开内容共创。

同时，腾讯音乐人平台入驻的独立音乐人数量以及上传到平台的音乐作品数量均获得三位数的同比增长。比如，第三季度，由新生代歌手任然独家授权的歌曲《飞鸟和蝉》自7月发行以来已获得超5亿播放。

另外，腾讯音乐也在坚持长期战略，愿意投入去做培养付费意识、并不断优化和升级产品体验，进行产品方面的多元化创新尝试。

比如，这次腾讯音乐在长音频方面的投入，这也促成了长音频在这个季度快速增长。财报显示，腾讯音乐长音频IP授权数量增至去年同期的四倍，用户数进一步提升，其MAU渗透率从去年同期的4.7％提高至11.7％。通过推出与现有在线音乐订阅服务的联合会员，以及长音频独立付费包，长音频付费用户数持续增长。

再比如，腾讯今年新推了演出品牌TME live，这也拉动了付费会员数的增长。

财报显示，自今年三月推出以来，腾讯音乐已举办30余场在线音乐演出，吸引了刘德华、陈奕迅、Jessie J和周深等知名艺人参与，并吸引国内外不同行业的品牌赞助。光八姐的朋友圈，今年就被五月天、刘若英、陈奕迅、周深、刘德华等等的TME live刷过屏。一个诞生才半年多的产品有这样的成绩还是有点厉害的。同时，其也在积极探索新的商业模式，比如，借由TME live任贤齐「齐迹2020」在线演唱会等会员专享服务模式，使得付费会员数不断增长。