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从剧本杀到推理社交平台，「百变大侦探」获3000万元战略投资 | 早起看早期

百家 作者：36氪 2020-11-10 09:53:04

基于社交关系的商业变现思路。


文 | 静婷

封面来源 | IC Photo

36氪获悉，「百变大侦探」的研发商「北京久幺幺科技有限公司」近日已交割 3000 万人民币的战略投资，投资方为武汉微派网络。
创立于 2018 年，百变大侦探以线上剧本杀起家，目前其APP集剧本杀、轻游戏、社交于一体，用户可以在剧本里分角色推理解谜，或选择参与轻度的“你画我猜”、“谁是卧底”等游戏，也可以选择聊天交友。
目前百变大侦探累计注册用户已超过千万，久幺幺科技联合创始人刘剑告诉36氪，目前线上剧本杀类应用的 DAU 突破 100W，线下剧本杀门店数量超过 1 万家，伴随明星大侦探（已推出 5 季，播放量超过 100 亿）等综艺节目的持续更新，线上、线下的剧本杀用户群体在持续增长。
从产品上来看，百变大侦探的核心竞争力有两项，一是提供高质量的剧本，用户愿意为好的内容付费，同时建立了良性的作者生态圈；二是剧本游玩机制更丰富、场景更精致、体验更逼真。
据刘剑透露，目前百变大侦探提供的剧本稿酬为行业最高水平。由于剧本的分成机制和打赏机制，作者创作单个剧本的最高收益超过 10 万元。同时平台也建立了作者圈机制，用户可以在平台上加入喜欢的作者粉丝群，作者之间有机会合作创立剧本；作者的新作品也得以有直接的反馈通道。
目前百变大侦探已经有 200 多个合作作者，官方上架剧本作品超过 450 个，涵盖现实、校园、魔幻、武侠、灵异等近10种题材。类型包括PVP/PVE/单人冒险等，也有战斗本，情感本、密室逃脱等创新设计。其中付费剧本占比30%，用户付费率近5%，剧本的上新速度为 10 - 15个/每月。
为了达到更好的交互和沉浸体验，百变大侦探的剧本提供2D 图形场景，同时以音视频渲染氛围、设计交互线索，每个剧本团队前后要测试制作近一个月才会上线。
去年年中开始，百变大侦探陆续上线了轻社交游戏如谁是卧底等，也新增了语音聊天等社交功能。其作用在于，剧本杀通常每局在半个小时以上，用户的启动成本较高，而轻游戏和社交则可以提供更多的场景，补足用户的碎片时间，增加用户粘性。 
同时，百变大侦探也在剧本内容付费之外，从社交关系入手增加变现方式，比如增加游戏中的CP关系、师徒关系、送花送礼物等机制。基于社交关系的收入目前已成为百变大侦探的主要营收来源之一。据刘剑透露，目前百变大侦探已经实现稳定盈利。 
百变大侦探给我的启发在于，在流量成本、获客成本一路飙升的 2020 年，如何增加存量用户的粘性、完善商业模式是每个社交/文娱产品的核心命题。对于剧本杀这类内容产品而言，在国内用户对“内容付费”习惯较难培养的现状下，从用户更愿意投入精力和金钱的社交关系入手，这可能是垂直内容平台的一条商业化出路。
关于团队，联创&CEO刘剑毕业于北航计算机系，曾是生日管家的联合创始人，担任CTO，将生日管家从 0 做到 6000 万的用户规模。联合创始人 & COO袁师伟同为北航毕业，有多年创业经验，曾创办北京逍游天下科技有限公司，主营移动互联网游戏研发与发行。
本次投资方武汉微派网络主业务为休闲游戏和社交桌游产品的研发与运营，旗下有爆款休闲游戏《贪吃蛇大作战》、社交桌游APP《会玩》等代表产品。微派网络CFO周林表示，剧本杀代表了Z世代用户全新的社交娱乐形态，是值得长期探索的品类；「百变大侦探」团队对这一领域有深刻理解，也持续在迭代成长。微派期待团队不断取得更大的突破，为用户创造惊喜的体验。

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