助力长三角中小企业融入双循环，渣打银行打造“金融加速器”

围绕“创新跨界合作，助力国内国际双循环”这一主题，以及《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》顶层设计，渣打在2020进博会展示银行跨市场的一站式金融服务、跨行业的创新金融合作和促进双循环的金融解决方案，服务好长三角这一中国民营企业、中小企业高度集中的区域。

一站式跨境金融服务助力连接双循环纽带

渣打在全球网络遍及60个最有活力的市场，可以为145个市场的客户提供服务，有实力成为连接国内国际“双循环”的纽带。

渣打银行苏州分行的中小企业客户苏州嘉轩包装材料有限公司（下称苏州嘉轩）正是通过进博会了解到渣打银行，在渣打银行的协助下实现了新冠疫情冲击下业务的平稳高效运转。

苏州嘉轩是一家多年来从事电子元器件胶带的贸易的企业，主要客户主要来自日本，从日本进口原材料，每月需向日本供应商支付货款。

该企业在进博会上接触到渣打银行，渣打银行通过交流得知该企业对外币结算业务跟进的紧密程度及反馈速度要求高。

针对企业痛点，渣打向其充分展示了外汇交易方面的优势，包括全球贸易网络与专业周到的国际服务。进博会后，苏州嘉轩应邀来到渣打银行开户，并现场完成了购汇。渣打银行对外汇市场的精准把握，及灵活高效的购汇流程另其非常满意。

目前，苏州嘉轩已成为渣打银行的忠实用户，月均购汇金额较去年涨幅50%。据了解，根据苏州嘉轩销售额的增长情况，渣打正计划为其配置多元的贸易融资产品。

苏州嘉轩包装材料有限公司的总经理张谦表示：“我们需要每月从日本进口原材料，每月向日本的供应商支付货款。对于我们来说，及时便捷的换汇对我们的业务平稳经营非常重要。渣打银行作为国际银行，在外汇服务方面很有特点，而且给我们这样的中小企业也提供非常便利的服务，经常给我们外汇走势的最新观点和提醒，为我们的经营和扩大业务带来很大的帮助。”

今年新冠疫情席卷全球，中国经济强劲复苏，成为主要经济体中的一枝独秀。亮眼的经济表现也对东亚其他国家产生了外溢作用。

“我们日本的供应商也和我交流，因为中国经济复苏，我们的进口量今年不降反增，对于他们的业务起到了很大的支持，因为全球其他地区的采购量都受到了不同程度的影响。”张谦称。

“我们非常欣喜地看到更多中小微企业正加快主动型发展，积极融入国内市场和国际市场的大联通，”渣打中国中小企业金融部总经理庄澔在介绍这一案例时表示，“当前，双循环新格局的演进，也要求我们金融机构以更一体化的、发展的眼光看待中小微企业的不同成长阶段，以更精准的服务快速匹配企业需求，支持它们在国内国际两个市场的发展。”

贸易便利方案成为促进双循环的金融加速器

渣打不断深挖实体经济各个场景的需求和痛点，与合作伙伴一起，在个人金融、小微企业、跨境金融、可持续金融等领域全方位地推出了很多创新的金融方案，已经在用实际行动切实促进双循环发展。

在跨境金融领域，渣打推出的逸商盈账户解决方案具有为小微企业提供汇款手续费减免、贸易交易手续费优惠以及外汇汇率优惠等特点，助力企业拓展海内外业务版图特色。该方案可帮助企业节省成本，越使用，越划算。随着企业增加使用逸商盈账户进账，渣打将提供递增式的境内和境外转账费用折扣，让企业可以节省转账成本，更有效地运用资金。

总部位于宁波的宁波九赢贸易有限公司（下称宁波九赢）长年从事小众酒类和日用品的进口贸易。在进博会上初次接触后，渣打上海团队了解到该企业的总部在宁波，便立即向宁波团队推荐了这家企业。

通过上门走访和多次深入的交流，同时基于宁波九赢在跨境贸易中高频的外币交易属性，宁波团队的客户经理向其推荐了渣打银行逸商盈账户解决方案，该方案一举解决了宁波九赢一直以来手续费频繁支出的痛点，令其在跨境贸易能够更从容地“轻装上阵”。

开放创新模式支持经济高质量发展

双循环的新发展格局，给渣打这样扎根中国的国际性银行带来了更广阔的发展机遇。渣打在中国已经不间断运营162年，不断开放合作的创新文化和创新模式，可以整合外部客户、科创企业、配合政府，用创新赋能金融，支持经济高质量发展。

一家杭州的新兴企业在武汉设立研发部门专注于资产管理信息化的研究，长三角地区则作为其销售中心，为科研、教育、医疗、交通多行业提供专业的资产管理软件系统。

随着该公司在行业内技术逐步获得市场认可，公司研发团队规模不断扩大、项目订单也如雪花般飞来。前期资金投入多、回款慢而导致的公司现金流紧张问题也逐渐浮出水面。虽然有客观的应收款会跟随着项目进度逐步回笼，可作为公司核心竞争力的人员工资、研发投入费用可是一样也拖不得。一时间，没有可供抵押的固定资产使得该企业在融资道路上处处碰壁。

该企业所在的孵化器园区在进博会上了解到渣打银行并参与了后续进博会系列讲堂，了解到渣打银行坚定扶持中小企业的决心。经过孵化园的牵线搭桥，渣打银行中小企业金融部的客户经理与企业成功对接。

渣打银行运用自身多年扎根国内中小企业市场经验，更注重考量企业所处行业、经营状况、盈利能力等作为重要风控依据，而非传统固定资产抵押。渣打银行的明星产品逸商贷与该企业的需求高度契合，既能助其轻松实现无抵押融资需求顺利衔接资金运作周期，又通过分期还款方式减少利息负担和到期一次性还本的流动资金压力。

11月7日，在第三届进博会上，渣打银行在上海西部的“四叶草”展馆内，如火如荼地举办了以“畅享进博·唱响小微”为主题的中小企业圆桌对话，与诸多具有代表性的小微企业主共同探讨“双循环”新格局下的新商机，放大进博会溢出效应，持续助推“长三角一体化”。

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