为了买房，一个滴滴司机赚钱有多拼

围绕着所有的普通人，应该都或多或少有着这样的疑问：

房价明明已经很高了，为什么还会不停歇的一路狂奔向前？

居民杠杆率已经破60%临近透支，为什么大家还在买房？

尤其是前段时间微博看到一条「全国平均房价过万」的热搜，这种触动就尤为深刻了。

大家有没有算过这样一笔账，一套上百万的房子，需要普通家庭省吃俭用攒多久才负担得起？

今天想透过一个真实的故事，来自打滴滴和司机一次偶然的交谈：

为了买房，一个滴滴司机赚钱到底有多拼？

前些天回老家办点事，坐标是江苏某三线城市。

走出高铁站，习惯性掏出手机打了一辆滴滴。

不多会来了一辆雅阁，说真的我上车后有些许惊讶，大家都知道，平时滴滴打到最多的就是十万出头的国产或日产车，愿意用雅阁这种20多万的日系中高端车型来跑滴滴的，并不是多数。

想了一会我特别好奇，礼貌寒暄后假装不经意间的问了句：“你为什么会想到开这么贵的车来跑顺风车呢？刨去油钱和损耗，感觉不是那么赚钱啊。”

在我询问之后，他就主动打开了话夹子，然后跟我聊了为什么要来跑顺风车的缘故：

“其实我的主营业务并不是顺风车，而是想借此来结识到更多的人脉来做更多的生意，我总共有4份工作，分别是滴滴司机、真人CS教练、POS机推广员、保险推广员，其中真人CS教练贡献了50% 的收入。”

听他聊了这些我的好奇心更加重了，忍不住问他做这么多工作可以赚多少钱。

让我惊讶的是，他竟然可以通过主业和副业的联动，在三线小城实现月入三万。

大家可能也会觉得意外，这个收入在一线城市都算得上拔尖的存在，在三线来说，更是塔尖人群。

更神奇的是，他通过主业和副业的联动，通过跑滴滴、做保险、真人cs，竟然可以积累到大批的人脉，来拓展并做出其他的业务量。

这样的经营头脑，真的算得上三线城市的佼佼者。

到了这里我们还没聊到房子的事，而是沿着这个话题继续深入的聊了下去。

后来我就更好奇了，忍不住就问他：

“我从上车到现在已经有十分钟左右了，是不是不问你，你就不会跟别人说你做的这些产品。

因为你做的滴滴司机、真人CS教练、POS机推广员、保险推广员这些，需要结识到大量的人脉，你平时会主动搭讪并且结识人脉吗？”

他给的回复让我非常惊讶：

“如果你不问，我肯定不会讲的，因为这样就成为了一个推销员，没有人喜欢跟让人心烦的推销打交道。

以前也不是没有试过，主动去跟客户介绍他在做的一些其他项目，但十个人里面有七个人都是婉拒的，失败的概率很高并且客户非常反感。

因为对于客户而言，推销是一种被动的接受，但如果你是主动来问我的话，这个成功概率就会很高。

我也做过一些测算，比如说十个人里面可能是有四个人会主动去问他，四个人里面最后加他微信的可能就有两个人，那最后成功就会大大提高。”

这种不主动搭讪，以退为进的策略，既不会惹人厌烦，也会达到不错的转化效果。

其实聊到这里，最让我惊讶的不是他做了多少份工作，而是他在不停的思考并且测算怎么样能够提高转化比，以此来提高自己的收入。

你很难想象，一个滴滴司机为了赚钱，已经有了这样逻辑缜密的思维和令人佩服的韧性。

出于好奇心不断加重的心理，我又问了一个更深层次的问题：

“类似于坐车这种密闭空间其实很容易让人聊天，两个人可能只要长时间待到30分钟到40分钟的封闭空间，就会很容易产生相互沟通。

你和客户聊天加微信，其实只是一个开始，当坐车结束之后，这段联系往往就是断掉的。那么你后续是怎么维续这段薄弱的关系链条呢？”

他想了想，给了我一个更有意思的回答：

“为了吸引客户并且与客户产生联系，也就是产生用户粘性和信任感，他会做出很多后续的维系动作：

比如说帮助客户搬家搬运行李，只收取基础的运送费。有时候也会通过人脉帮客户达成某些事情，比如说代购、取票办事、同城急送等等。

甚至更夸张的是，我会帮经常联系的客户，去家里喂猫、铲猫屎。”

所有的联系和信任感都是这样慢慢建立起来的，而信任感就是所有生意的前提。

至于怎么达成业务转化和转介绍，也有完整的一套逻辑。

为了增加粘性和业务转化，他会建立粉丝群，然后会把聊到的客户加进去，大家平时可以在群里聊天甚至互助。

为了让这个群能够长久留存，通过结识的人脉，往这个群里灌入了非常多的资源，比如医生、律师、房产、装修、4s店销售等等各类人才，每个人都可以在群里找到自己需求的那一部分。

正是这样的经营，让这个群的粉丝粘性和活跃度越来越高，后续也有了源源不断的拉群资源。

整个业务量开始越做越大，也开始有了自己的信任背书。

然后由于信任感，很多用户会不抗拒甚至主动找他产生一连串的复购行为，比如说办POS机，比如说做户外cs的拓展，比如说拼车、买保险等等，一个人因为信任，以后会跟他发生很多很多的关联。

经过他手的生意，也会做好后续的各种维护，比如自己开发了相关的课程，会教大家来刷POS机，对于保险，也是每单持续跟踪。对于真人CS，衍生了各种老带新的优惠等等。

几个简单的生意，在他这里都可以成为一整套链条的运营体系，甚至不亚于开一家公司的细致程度。

所以你也不难想象，通过这样的客户拓展、建立信任、粘性转化和后续维系，他也可以通过多种副业，完成月入三万的指标。

到这里我真的觉得，这个社会和时代不是没有机会，但是要看，人愿不愿意去开发机会甚至为了机会，做了百分之三百的努力。

仔细想想，我们买房不也是同样的过程吗？

经过了接近半小时的交谈，我对他也开始产生了好感和信任感。

最后我问了一个比较敏感的话题：“你出来跑顺风车干这么多的业务，你家里人会怎么想？会不会有亲友看不起或者是瞧不起这份行业？”

这个问题我没有任何恶意，但得到了一个让我尊敬的答案：

当今社会是一个非常开放和包容的社会，瞧不起别人的人，只有那些不会赚钱的人。

这个社会这个时代，有能力赚钱的人，值得每一个人尊重。

比如我周围也有很多人，有着一份稳定的工作，比如公务员、事业单位等等，也都在开滴滴车，也是在努力赚钱养家，让自己充实的同时积攒人脉，无可厚非。

未来社会，就是链接的时代，想要赚钱，就要靠链接，就要靠创新和变化。

我通过这些副业和努力，每个月好几万的收入也赢得家人和朋友的信任。房子现在已经有两套了，其中一套是大户型叠墅，在这座城市我已经有了终极居所，今年还准备买入第三套房子。

通过帮助别人解决困难、通过赚钱、通过不断的买房子，也获得他人的信任感和更多的尊重。

我对房产这个话题非常敏感，忍不住又问他：“为什么房子在你的赚钱思维里会占据这么重要的地位？”

他思考了一下，给了我一个意味深长的答复：

可能我比较肤浅，但在这个适者生存的社会里，奋斗体面的意义，可能就是那一匝又一匝的红本本。

房本，可以改变他人对你的偏见，这么努力的赚钱，就是为了买更多的房子，通过房产数量的增多来改变大家对他职业的偏见。

不管是房子还是其他，只要通过努力所得，就值得尊敬。

聊到这里，我已经对他油然生敬了。

我们总在抱怨社会残酷，总在抱怨高房价、高消费的不公平，却从来没有像他这样认真思考过，该做出什么样的努力来对冲这种不平衡。

有没有想赚更多钱的想法？有没有付诸实际行动？有没有一整套的逻辑？有没有和他人产生链接？有没有通过努力来获得他人的尊敬？

有想法或者已经行动的人，现在活得一定不差，而什么都没有只会抱怨的，依旧还在自哀自怜。

下车后，为了表达从他身上获得的启发和一份尊敬，我半开玩笑的说：“什么时候带我一起赚钱呐？”

他提示我带好随身物品并抿嘴笑了笑，说了句意味深长的话：

“任何时候都不晚！”