5种方式助力伙伴赢得家人支持

家人的反对会给伙伴的寿险营销工作造成很大困扰，因此中国人保寿险吉林省分公司长春经开支公司立军团队创办了家属联谊会活动，并希望借此帮助伙伴最亲密的家人扭转观念，从而减轻伙伴的压力。

家属联谊会一年举办两次，通常选在浪漫的节日如情人节、七夕等，并由伙伴邀请自己的伴侣到职场参加。

具体如何举办呢？详细操作方法，请阅读《保险行销》杂志第385期主题学习栏目。

当伙伴的家人对寿险工作持反对意见时，主管还可以通过定期家访的方式，改变伙伴家人的态度。而要达到这一效果，在家访过程中主管需要做3件事： 

①了解伙伴家人反对寿险营销工作的原因。

②让伙伴家人了解主管的为人。

③了解伙伴的生活样貌。

为了促进伙伴与家人之间的互动，主管可以在团队中采取一些方法帮助伙伴。以下列举两种方法：

①在团队中设定家庭日：主管可以在团队中设置家庭日， 如周日或者工作日晚上，要求伙伴把这一天单独规划出来，不能工作，而是用以陪伴家人，一起享受家庭快乐时光。

②举办团队家庭互动活动：主管可以在团队中举办一些活动，如旅游活动、观影活动、家庭竞赛活动等，邀请伙伴的家人参加，从而为伙伴创造平台，增加与家人的互动。

家人对伙伴从事保险营销工作的态度能否转变，最关键的因素仍然在于伙伴能否在保险营销工作中有所成长，并取得一定的成绩。具体方式可以参考如下两种：

①邀请伙伴家人参加颁奖典礼：可以让伙伴家人直观且真切地感受到伙伴的喜悦，同时也看见了伙伴收获的成长。当他们参加的次数多了，就自然会减少内心的反对意见。

②将伙伴的每一次进步分享给其家人：比如，当伙伴每一次在工作中取得了进步，如签了大单，取得了新的荣誉等，主管可以及时通过电话或者微信分享给伙伴的家人。

当伙伴家人对保险营销工作持反对意见时， 也可以让伙伴家人到保险公司体验一番，从而让他们对保险营销工作改观。

比如，主管可以组织伙伴家人在工作日期间参观保险公司，参加保险公司各项流程，如早会、培训、事业说明会等，从而让他们充分感受保险公司的氛围，并由此改变原先的观念。