卖电动车十几年的商家，总结了8句心里话，大家都看看吧！

做电动车生意十几年，接触到形形色色的顾客来买电动车，才明白这些道理：

很多人买电动车，都想卖最便宜的，但是市场上电动车价格没有最低只有更低，选电动车最重要的是要选适合自己的。很多人买电动车的需求点是不一样的，有的人要跑的远的、有的人要能爬坡的、有的人要跑得快的、有的人想要更智能的，买电动车不能只看价格，而是要根据自身的实际需求，如果是因为价格选了便宜的电动车而不能满足自己的实际需求，最后反而是花了冤枉钱。 

靠电动车价格低吸引顾客的，这些店往往做不长久，不是因为电动车经常出质量问题就是因为没有利润做不好服务。有些卖电动车的商家，总是喜欢进一些低价的电动车来销售，低价的电动车使用的配件质量自然没有足够的保障，出问题概率自然会比较大，再加上低价销售没有利润，即市场口碑不好又赚不到钱，这样的店面自然很难支撑，很多顾客因为当初购买便宜电动车而沾沾自喜，最后却因为店面倒闭找不到售后而悔不当初。

很多人都不懂电动车，以为电动车看着都一样，质量也会差不多，其实电动车真的是一分价钱一分货。市场上很多电动车看着一样，其实内在的控制器、电机、钢材，以及外在的塑壳、烤漆和轮胎都不一样，其实真是一分价钱一分货，质量好的电动车骑五年没问题，质量差的电动车骑一二年可能就会问题不断！

熟人买车不找我，修车反而可能会找我，熟人来买电动车生意反而可能会不好做。有些熟人跑去别的地方问完价，砍完价，然后来我这里询价。我报高一些，你就觉得我不地道，是在黑你。我直接报一个底价给你，你弱弱的来一句：咱们这关系就不能便宜一些吗？你都这样说了，我再给你便宜一二百，不赚钱了吧！可你怎么想的：在别处都能砍下了几百元，你才便宜这么点，真杀熟啊。你犹豫一下说：我回去问下家里人，看看他们同意不。我知道你是找借口离开，我没有理由拦着你。

卖电动车最好别欠账，欠账容易要账难，要账的时候反而容易把熟人变成仇人。有些认识的人过来买电动车，价格已经给了友情价，最后付账的时候却说没带钱想欠账，有的时候也是为了方便熟人，欠就欠着吧，却一拖又拖，迟迟不还钱，最后账是要了回来，关系反而僵了，还不如当初不欠账。

很多人买电动车，喜欢叫几个亲戚朋友一起过来买，大家七嘴八舌最后却拿不定注意。其实这时候应该多听听卖车导购员和老板的意见，毕竟他们才是专业的，她们会根据你的情况给出最中肯的意见。

修电动车，该收费的时候一定要坚持合理收费，一位的纵容顾客反而得不到顾客的尊重。卖电动车，也经常遇到顾客来修车，修车的时候我们是明码标价，合理收费，给顾客提供专业的服务，这样也会得到顾客的尊重。有些店修电动车不收费，反而会让顾客认为修电动车缺乏技术含量，顾客拿修车师傅不当回事。

卖电动车十几年，终于明白，因为电动车价格离去的客户很有可能还会回来。因为电动车质量问题离开的客户，多半不会再回来了，而因为服务问题离开的顾客，顾客永远不会再给你第二次机会。

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