宁花万元买球鞋，不愿19块9开会员：95后买东西你已经看不懂了

最近一位博主灵魂发问：现在是没人买包了吗？

我也发现周围人对于买包的讨论越来越少了，似乎每天拎个帆布袋就能出门。难道是因为我老了，所以好友们都到了考虑买房的年纪？

抑或是我们真的像曾经的日本那样，进入了低欲望时代？

结果我去翻了翻年轻人奢侈品消费调查，看完我只记住了一条关键信息：00后不爱买包，爱买鞋了。

What??我心心念念很久都得不到的名牌包，我以为是全世界年轻人都爱好的东西，下一辈已经看不上了？

那他们到底喜欢什么？

首先，年轻人的消费观比我们80后野多了。

如果说刚满40岁的80后，消费规律还有迹可循：高品质、高性价比、品牌导向等等。

那90后一代的消费原则就是：

没原则，全看我乐意。

比起上几代人，他们更清楚也更坚定的知道自己想要什么，并愿意为之慷慨解囊，满足的是自己的“心理账户”。

这种自信，表现出来就是更加多元的消费观。

比如，80后可能更愿意把钱花在能向外展示的昂贵物件上，而95后则是外在富贵不输阵，内在精致不凑合。

根据考拉海购的数据，同样花20万，95后买的最贵的是一床冰岛进口雁鸭绒被，而90后是卡地亚腕表。

同样的价格，90后选择戴在身上，95后选择藏在家里。

比起上一代人略中庸的购物选择，95的视野更开阔，思维更活络，在“什么钱花的值”这件事上自有不可撼动的逻辑体系。

他们也是契合价值观的坚定拥护者。

虽然完全和革命年代脱钩，一出生就直接吹拂改革开放的狂风，但这些从小接受多元文化冲击的年轻人，却是国潮品牌最坚定的支持者。

尤其是95后，铁杆国潮粉占比达到50%以上，他们被越来越多国潮品牌深度圈粉。

比如进击的“中国李宁”。

现在的李宁，坚持原创设计、强化中国元素，这2点特别能争取到95后的好感。

比如李宁2019年春夏巴黎时装周发布会的主题——“90年代的中国”，复古的色彩，浓厚的中国元素，李宁手中的“大哥大”，都是潮酷本酷。

不好意思，连我都有被戳到。

这让我想起，读高中那会儿，同学间也爱攀比运动鞋，以价格、品牌构建鄙视链。

穿气垫的看不上穿普通款的，穿nike、adidas的看不上穿李宁的，穿李宁的鄙视穿安踏、特步的，虽然现在想来挺傻冒，但当时在每人心中都是心照不宣的潜规则。

但对95后而言，什么品牌、价格都不是阻碍。

一旦咱们确认过眼神，是不是公认的大牌，是不是站在鄙视链顶端，无所谓。只要我认可，我愿意送你站上鄙视链的顶端。

高中时代攀比穿啥鞋这传统，也在当代年轻群众中延续下来了。

只不过，我们那会一年买2双都算多，现在的年轻人，简直是潮鞋收藏家。

根据天猫在去年8月发布的《95后玩家剁手力榜单》，他们最爱往手办、潮鞋、电竞、摄影和COSPLAY砸钱。

本届年轻人愿意为潮鞋付出成本和代价是你难以想象的，拥有一整墙限量球鞋比拥有一堆奢侈品包包更值得炫耀。

前面提到的针对年轻人做的调查发现，00后爱买鞋胜过80后爱买包，因为他们觉得：鞋是人的第二脸面，我的鞋代表了我的气质。

这个理念又从何说起？

其实，sneakerhead(球鞋发烧友)本身是个小众圈层，我高中那会儿一些家庭条件比较好的男孩会玩这个。

但这些年潮流文化兴起，sneaker文化成功出圈，成了一代人的价值认同。

而这背后的心理动机，是需要有区分度的物品来标签化自我，同时获得社交门票。

95后不差钱，差的是能让自己有识别度的一切物品。

比如一些名人合作系列和品牌联名运动鞋，独特的设计理念、情怀内涵，穿在脚上即展现自我标签，又展示审美和资金实力。

而且因为产量少、需求大，一双定价100多美元的nike运动鞋能在二级市场炒到几千上万。

而现在，为了打压黄牛，买鞋已经要摇号了。

我就曾经被办公室的实习生拜托过帮她摇号抢鞋。

这不就是人人喊打的饥饿营销么？所以你一定在想年轻人的钱也太好骗了。

但前提是他们心甘情愿的。

事实上，双膝跪地奉上钱包的他们，对其中的套路心知肚明。

但正是这种有辨识度，又极难得到的特质戳中了他们的心：

我需要自己是特别的，我需要被看到，鞋承载了所有信息。

是套路又怎样？能在套路中掌握游戏规则，得到我想要的，我就是牛逼的。

这是年轻人定义的酷。

为了玩转这种文化，鞋头们组建专门的社群，建立自己的圈子文化，他们也用“穿什么鞋”来划分门槛：

品味一致，我们就是朋友。玩鞋，也是获得社交门票。

其实，不仅是潮鞋收藏，手办党、cosplay玩家的消费心理也差不多。

从这些角度看，95后爱买手办、买鞋和80后爱买包的本质是一样的：自我展示和社交认同。

但是95后更注重自己认可的小世界，80后更关注能不能取得大社会的认同。

但是为什么小朋友们没把奢侈品作为媒介呢，他们可不差钱。

因为老阿姨，怪蜀黍们喜欢的东西入不了他们的眼。

正如一位二代所言：“买奢侈品一般是为了送给父母长辈，我自己一定是会选择球鞋的。”

虽说是95后是当之无愧的人民币玩家，但在对待金钱的问题上，他们也并不是我们想象中那样丧心病狂，毫无节制。

95后花钱还挺有韵律感的。认为值得就玩命砸钱，但认为不值得的，就锱铢必较到底。

认识一个在书店工作的97年生的弟弟，工资4K-5K浮动，在当地也就基本生活水平。

但是！他会花2万买球鞋，绝不扭捏，干就完了那种。搞得我一度以为他是个深藏不露的二代。

直到他找我借视频会员。

我问他2万的球鞋买起来眼睛都不眨， 19块的会员就舍不得开？

他的理由是：后者属于可替代资源，没必要花钱，能找人借，为什么要自己买？

他的心态代表了大多数95后的心声。喜欢的东西再贵也要搞到手，但可以不花的钱，1分都不会拿出来。

心头好可以躺平任宰，其他的不包邮坚决不买。

至于，什么值得买，什么不值得买，他们也愿意花更多的时间研究。根据《95后年轻人群消费趋势洞察2020》报告，本届年轻人呈现出与其年龄不相符的精明节俭。

他们的浏览-下单转化率是最低的。

看中喜欢的东西不会冲动下单，而是研究产品功效，多方比价，追求极致的性价比，简称“钻研型消费”，跟95后普遍受教育程度较高和信息渠道充裕有关。

95后也热衷于使用各种拼购，社交电商小程序，尽可能多的薅羊毛。

关注线上理财，能免息分期付款绝不全款。

有1块钱收入都会收编余额宝，还有越来越多的95后开始为自己买保险、做投资理财等等。

虽然可能吃了上顿没下顿，但他们依旧要选择做自由职业者，就像前亚马逊VP说的那样，他们不愿意把机会寄托在一个公司上。

他们太清楚自己想要什么，不想要什么了。

总的来说，我认为95后的消费理念还蛮值得借鉴的：

更加重视自身的心理体验，而非迎合大众口味。

不在乎大牌不大牌，更在意彼此是否心心相印。

花钱很豪气，但绝对不浪费。

都是非常拎得清的消费脸谱像。

但他们同样被人诟病的是热衷超前消费，提前透支。

我个人觉得风险虽然确实存在，但时代既然赋予了他们宽裕的生活条件和厚实的底气，利用一下也未尝不可。

毕竟，不吃饱哪有力气减肥？不花钱哪有动力赚钱呢？