后浪之后，自然堂来了波支流

最近自然堂联合B站五名UP主，发布了一个叫《做支流，不逐流》的TVC，并在B站创立了“支流大学”。我顿时一惊，难道自然堂改行做在线教育了吗？

看完视频后，我才恍然大悟，

原来“支流大学”是这么个意思。

 视频开头，几位UP被警报声吵醒，

像极了工作日早上听到闹钟的你。

但她们的闹钟比较烦人，

循环提醒着她们“要听话，

女孩要有女孩样，

禁止古怪的妆容，

不允许奇装异服。”

在带着起床气醒来后，

她们按部就班的洗漱，

跟没加油的打工人一样。

就在她们日常怀疑人生时，

接到了“支流大学”的录取通知，

然后新世界的大门打开，

她们脱胎换骨，

变成了我们熟悉的UP主。

这五名UP从左至右分别是cosplay Up@夙胤魔尊言生生，穿搭UP@活蹦乱跳的肥曈，LOLITA UP@谢安然，宅舞UP@欣小萌和汉服UP@紫颜-小仙紫。

而后她们也根据自身特点，

发表了变身宣言：

“得不到身边的共鸣，

就去另一个次元接受欢迎”

“越是被看不惯，

就越要大胆”

“不分场合的传染快乐，

就是我贯彻的爱与正义”

“我穿在身上的仪式感，

不用每个人都懂”

“被时代遗忘的角落，

恰好是我传承的起点”

然后重点的“支流大学”来了

 “不是每一个人，

都要活成世界所规定的样子”，

“不是每一滴水，

都要流向江河湖海，

做支流，不逐流”

自然堂在B站创立的“支流大学”， 

就是为了认可与鼓励每个年轻人，

美出自己的不同。

这个视频也获得了网友的一致好评：

“鬼才营销，抓住了现在年轻人的心理”

“现在的主流，曾经也是支流”

“美要自己说了算”

“被视频的文案所打动 ”

“看完视频，感觉现在女孩活的太苦”

自然堂这个视频，

通过Z世代圈层的UP，

表达了她们作为榜样的力量，

极大抓住了年轻人的心理，

也呼应了自然堂家喻户晓的品牌主张

“你本来就很美”。

视频中的这五位UP，

分别代表了

cosplay、洛丽塔、汉服、宅舞

和穿搭五个“支流”，

这几个也被网友们称为“少女破产大坑”，

而她们也是亚文化的一个缩影，

自然堂选择以这几位UP为代表，

也象征其打破了外界对于亚文化的偏见。

那么，视频中的支流怎么理解？支流，在百科中的解释为，直接或间接流入干流的河流。这种解释，也让很多人都认为支流，就必须汇入主流，而这一观点，也被人代入到生活中，所以就有了视频开头“女孩要听话”的警报。而自然堂通过支流大学，重新为大家定义了“支流”。

在这里，支流不再是主流的附属，他们代表了不屈服、不妥协、不随波逐流的态度，敢于追求自己所热爱的事物，他们会以自由美丽的独特轨迹奔腾到海，实现人生价值。

而“支流”也不止视频中几位UP的换装表演，所有的热爱与追求，都可以是支流。比如说唱、街舞、滑板等，自然堂的支流大学，就是为“支流们”创造了一个表达个性的平台，让他们能够尽情的去展现自己，并且在这儿找到同类。

还有个问题，自然堂这个社区为啥叫“支流大学”，不叫“支流大街“、“支流大道”或者支流大厂呢？

首先“大学”这个名字肯定更好听些，其次大学这个地方，在人心中是一个代表着青春、自由、理想主义的地方，也是集人类文化大成的场所，在大学中，所有的观点和意识都可以自由碰撞。试问已毕业的诸位，有谁不想再经历一次大学，寻找下逝去的青春呢？

而自然堂的“支流大学”也重新定义了“大学”，他们借助“大学”之名，不仅为支流们搭建了一个充分表达个性的平台，也赋予了支流们用于发声的勇气。

为此，自然堂也专门制作了一组海报，向大家解释“支流大学”的入学标准，比如不需要高分数、没有热门专业和老师，只要你是个能美出不同的支流，就能获得录取通知书，并且永不毕业。

这组海报，不仅进一步向社会诠释了“支流大学”的定义，还能更加号召万千“支流们”加入其中，同时自然堂也在Z时代群体心中，刻画了一个更懂年轻人的品牌形象。

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自然堂凭借“支流大学”的框架体系，也进一步衍生了许多优秀的创意传播点，极大激发了“支流”们的参与热情。

比如引导用户进行UGC创作的征集海报，也被自然堂做成了“招生简章”，对于已经入学的up主，自然堂还为她们寄发“录取通知书”、“校徽”等物品，带来满满的仪式感。

另外，自然堂的“支流大学”内部再度细分，以明星产品命名，开设了#小紫瓶班#、#安瓶面膜班#、#持妆粉底液班#，引导“支流”们进行UGC创作，此举将产品与营销点深度绑定，打破了不同圈层间的壁垒，不仅为不同的UP打造了分享圈层内容和快乐的平台，还能让他们在其中互相学习，看到其他人的美。

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“支流大学”作为一个让支流们敢于发声、找到同好的平台，它号召所有沉默的支流们，能够大胆的表达热爱，大胆发声，自由的享受属于自己的时代。

而“支流大学”对于不同的个性，有着极高的包容性与平等性，正因如此，自然堂在本次活动中也在其品牌slogan的基础上，提出了“你的不同很美”，为“支流大学”注入了更多的时代内涵，自然堂也通过“支流大学”与年轻人完成了一项深度对话。

自然堂在B站成立的“支流大学”，鼓励年轻人打破主流文化，勇敢做支流，美出自己这一点，也让我想起了苹果那个经典的《1984》广告，那位拿着80块钱大锤的女英雄，冲破层层障碍，砸破了给人洗脑的大屏幕，希望支流后浪们能够加油，以各自优美的轨迹奔向大海！

而国内有很多互联网社区，自然堂为何就把大学选址在B站了呢？根据QuestMobile数据显示，B站是Z世代群体最喜爱的APP，在用户构成上，B站的Z世代用户占比高达82.1%，远高于抖音快手等一系列应用，可以说B站就是“最懂Z世代”的平台。

毫不夸张的说，B站的用户，就是祖国的未来。自然堂深度洞察Z时代群体的心理需求，在B站成了“支流大学”，以正向价值观，把自己“你本来就很美”的品牌理念，更深入的传递给Z时代群体，而自然堂也通过“支流大学”，尊重与理解“美出不同”的支流，以UGC的形式，将话语权交给他们，让他们自由的表达“支流态度”，为他们提供了敢于表达的信心和动力。

其实无论自然堂哪个营销活动，都是在鼓励大家做自己，这也都紧扣了自然堂“你本来就很美”的品牌理念，极大拉近了与消费者的距离，而随着近年来Z世代的群体的成长，自然堂又能紧跟市场年轻化的趋势，深刻洞察这一群体的需求，通过创新、走心的营销方式，让自身能够与Z世代更加友好的对话，从而提高其在他们心中的品牌影响力，这带给各品牌很大的启示。

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