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作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官
这两天，随着电影《金刚川》的上映，刷新了国产电影首日场次记录，影院再次出现了如《八佰》一般的火爆观影场面。管虎、郭帆、路阳三大“硬核”导演共同执导，张译、吴京、李九霄、魏晨、邓超等精彩的表演，将抗美援朝战场上志愿军战士们不畏强敌的英勇斗争诠释的淋漓尽致，为观众带来精神信仰上的共鸣。
上一次出现如此热血沸腾的场面还是国庆期间，《我和我的家乡》、《夺冠》等主旋律影片所引发的观影热潮。为了给用户提供更好的观影服务，致敬战场上那些“最可爱的人”。作为《金刚川》的联合出品，此次中国移动咪咕公司携手万达推出的咪咕万达联合会员，不仅可享购票优惠，还能同时获得多项会员权益；同时，参与“擦亮功勋、致敬英雄——全球通纪念抗美援朝出国作战70周年主题观影活动”的用户，也可到咪咕影院APP上兑换电影票，咪咕公司以此“助阵”主旋律电影传递家国情怀。让观众感英雄烈士之艰苦，敬无畏精神之伟大的同时，也让咪咕以多元产品和玩法助力电影营销的操作浮出水面。
《金刚川》到底有多燃？相信这两天看过的朋友应该有了深切体会。整个故事围绕一座桥来展开，刻画抗美援朝历史英雄们的人物群像。用最真实细腻的光影，还原英雄烈士们保家卫国艰苦作战的场景。志愿军战士们通过金刚川来到了抗美援朝的“最终战场”，完成具有决战意义的金城反击战。
为了让更多用户在大荧幕上欣赏那段鲜为人知的热血往事，于光影中缅怀英雄。中国移动咪咕公司借助自身内容丰富的产品、专业性的服务为用户打造良好的观享体验。携手万达推出的咪咕万达联合会员，早在推出时就广受好评，引发一波订购热潮。会员卡一共分为基础、铂金、钻石三档会员，用户在享受购票超低价优惠的同时，还能获得咪咕影院APP或咪咕视频APP的会员权益，对热衷于观影的用户来讲可以说是十分友好。咪咕万达联合会员的至尊服务，以高感知的方式将咪咕丰富多元产品+专业服务呈现在用户面前，使用户从中感受到品牌诚意，也确保咪咕产品心智的全方位覆盖。
对于用户观影需求的准确洞察让咪咕与《金刚川》这波合作十分成功，从大家的热烈反馈上来看，咪咕实打实的观影权益有效撬动了用户的观影热情，催化了他们在影片中感知爱国情怀的心情，为产品赋予了更多情感印记。而我们回顾以往发现，近几年咪咕可以说在电影行业频频发力，从《小猪佩奇》、《红海行动》、《我和我的祖国》、《夺冠》，再到《金刚川》等等，一波波的观影热潮背后，凝结了咪咕特色的“IP+产品+营销+传播”的传播模式和全场景品牌沉浸式营销理念。
比如早在2018年，咪咕就作为《红海行动》的联合出品，首次与博纳影业合作，不但为广大影迷带来咪咕视频29.9元超值观影大礼包福利，还首次开放平台售票功能，拓展平台的票务渠道，充分发挥线上推广优势，整合线下用户资源，为影片提供了一次全新的电影营销模式。2019年春节档，咪咕再次发力。作为《小猪佩奇过大年》电影的联合发行方，咪咕公司将全IP优势，以及线上+线下的资源打通，推进电影的宣发工作。特别是充分发挥了视频彩铃业务的独特优势，推出喜爱佩奇用户的专属视频彩铃，通过视频彩铃把佩奇带来的亲情陪伴、阖家团圆、欢乐有趣传递给更多的用户。2019年国庆档的大热影片《我和我的祖国》背后同样也有咪咕的身影。作为电影的联合出品，咪咕携书影音联动、全场景营销活动等多种形式，全IP助阵《我和我的祖国》为国庆献礼。在电影宣发期间，让电影《我和我的祖国》“走出电影院”，通过打通线上线下场景的营销活动，让用户享受到5G时代全场景沉浸式体验。比如王菲献唱的电影主题曲MV《我和我的祖国》视频彩铃玩法、一键聆听咪咕阅读多本24bit超高清听书等，通过整合咪咕全IP资源为国庆献礼，从数字生活的方方面面开启别样的沉浸式体验。
可以看到，作为新媒体国家队，咪咕在电影行业的频频发力，借助与影片高契合度的营销打法，打造出电影营销浪潮中的品牌差异度和记忆度，赋予了各大影片更具广度的营销语言延伸，迎合时下用户日渐提升的文化审美意识，增加观影砝码。
产品、业务与营销的连接能够实现如虎添翼的效应。自2017年，咪咕提出全新的BI（Brand Immersion品牌沉浸）概念以来，以此为标志，咪咕在音乐、视频、阅读、游戏、动漫等内容领域品质上的持续优化、各内容平台产品与营销的深度融合，打通了内容端与营销流程的全链路。以电影领域为例，依托于咪咕深厚的内容运营、传播资源和经验，实现了业务、产品层面与电影的深度绑定、结合，为咪咕实现多场景覆盖、沉浸式营销提供了得天独厚的条件，探索出一条影娱营销的全新路径。其实，在以往合作的诸多影片中，无论是联合《我和我的祖国》推出的5G超高清视频彩铃和全球首场电影发布5G直播，还是排超联赛与《夺冠》的深度绑定、咪咕万达联合会员与电影《金刚川》的结合等等，都能看到咪咕从业务到产品，再到营销层面与影片的深度整合。
拿国庆档的影片《夺冠》来说，咪咕打通了从体育向文娱延伸的路径。作为一部体育题材影片，《夺冠》前端连接的自然是排超联赛。2019年初，咪咕正式成为中国排球超级联赛官方独家数字联合运营商，依托出自身的技术优势，“5G+真4K”的立体高清画面，多视角观赛、AI直播剪辑官，从“子弹时间”到“自由视角”，从“明星解说团”到“AI虚拟偶像”等一系列逆天神技，让用户获得更优质的画质，更清晰、流畅、逼真的视听体验，仿若身临比赛现场。在体育领域的优势积累，为咪咕从体育延伸至文娱产业奠定了基础。2020年国庆档电影《夺冠》恰好提供了这样的契机。一个引领全球5G发展，一个占据女排领域世界第一，二者具有极高的品牌契合度。以《夺冠》为触点，咪咕顺势打通了从体育向文娱延伸的路径。不仅打破了大众对于“咪咕只有技术而缺少内容”的刻板印象，还更新了电影领域的营销方式。在与《夺冠》合作的过程中，中国移动咪咕结合电影内容为《夺冠》量身订做了崭新的营销场景，创造体育赛事现场的新价值。比如在2020女排超级联赛比赛现场，将《夺冠》电影元素与比赛场景相融合，订做符合场景的沉浸式宣传，有效打通了体育圈层向影迷粉丝的转化，借力圈层效应叠加完成破圈，渗透影片影响力。
再者，此次《金刚川》背后，咪咕万达联合会员的推出同样遵循着这样的思路。
咪咕以《金刚川》高涨的观影热情为触发点，从咪咕万达联合会员向咪咕影院APP或咪咕视频APP会员权益的延展，从全球通纪念抗美援朝出国作战70周年主题观影活动到咪咕影院APP的导流，有效实现了从内容端向产品端、业务端的扩散。借此，让咪咕能够更精准的获得用户需求，从而提供具有针对性的产品和服务，也能联合影片更精准地触达观影人群，探索出了一条影娱营销新路径。
面对越发繁荣的中国电影市场，咪咕用技术驱动和文化引领实现驱动BI的双引擎，为全IP运营奠定坚实有力的基础，打开了国产电影营销新局面。细观咪咕不断探索电影领域的背后逻辑，不难发现，在寻求突围的过程中，咪咕从产品、业务到营销端，从内容到终端等，从线上到线下实现完整产业生态，打通各个场景。无论对于品牌还是影视行业而言都是极具价值的探索与尝试。此次，《金刚川》在大荧幕上的燃炸表现，同样离不开咪咕在背后的助力。未来，在咪咕不断助力文化和科技的深度融合，壮大布局的同时，期待与更多的影片探索出更具创新性的营销玩法和更具体验感的观影体验，带来更大的品牌和影视行业想象空间。原创不易，如需转载请后台回复「转载」
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