私域化加商业化，一些创作者正在微信视频号先富起来

“少庄主”的作品虽不复杂，主要是传播葡萄酒知识类垂直内容，但这个账号却是在微信视频号体系中，最先获得收益的一批。

视频号“少庄主今天醒酒”的主页 

注意简介中引导用户加微信

“视频号有3万多粉丝，社群1000多人，销售额是每月大概10万左右。”

“少庄主今天醒酒”账号的操盘手席睿告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe），视频号是他们的首发平台，也让他们在这里看到了垂直内容的变现机会。

对于知识和生活类内容创作者来说，视频号俨然一个助力经营的绝佳渠道。

“我们做视频号到现在5个月了，从线上往线下引流接订单，也有十几万的流水。”

视频号创作者“玩皮的亭子”的运营者是一对做皮具的手艺人夫妇，他们在广东开有实体店。

2020年初，因为疫情的影响他们不得不关掉了一部分店铺，视频号成了他们展示皮具制作技艺、触达用户的新渠道。他们觉得，视频号更能够帮助展现“活生生的人”，“很多客户我们没有见过面的，有人仅仅是通过视频号认识了我，直接在微信上把钱转过来了。”

视频号“玩皮的亭子”主页和小商店

注意视频号页面可以直接打开小商店

“我觉得这种信任度在其他平台是不太可能的。”

亭子说。现在，视频号也是他们唯一发布视频的平台。

“发育”了大半年的微信视频号，到现在已经有了“玩皮的亭子”这样第一批原生视频博主，也有了像“少庄主今天醒酒”这样挖到“第一桶金”、月入过十万的案例。

2020年1月，刺猬公社在视频号刚刚开启内测时判断，“如果没有在2012年注册微信公众号，一定要在2020年申请一个微信视频号。”从帮助创作者的好内容实现好收入的角度看，这个判断所言非虚。

商业化的视频号，“什么都能卖”

对于销售产品较为垂直的内容创作者来说，微信体系内的小商店功能全面且使用方便，和视频号也能够密切联动。在微信体系内，正在实现“视频号内容种草”到“小商店完成购买”这个闭环。

有了这一套工具之后，对于视频号创作者来说，在做好内容之后，如何赚钱就要“各显神通”了。

“少庄主今天醒酒”就是一个“卖实体商品”的典型商家。

在视频号上，他们向用户传播葡萄酒的酿造和品鉴常识，通过知识类的内容吸引粉丝。席睿觉得，“视频号更加适合知识类视频的传播，能够有效冷启动。”

正因如此，他们把所有视频的首发平台放在了视频号，想要用内容影响人们的消费认知。

“我们希望让大众特别是年轻人认识到，葡萄酒不是有距离的舶来品，而是你平时在家盘着腿就能喝的东西。”席睿说。

到现在，“少庄主今天醒酒”在微信渠道中已经“斩获颇丰”，但席睿仍说“我们现在还没有正式卖货”。他们希望借助微信社群和视频号，和“粉丝一起共建新的品牌”。

注意简介中引导用户加微信

也有创作者想要借助视频号，做知识类课程这类虚拟商品的分销。“视频号的娱乐性没有那么强，粉丝比其他短视频平台更加精准。”运动类视频号“Rosie的瑜珈乐园”做出了这样的判断。

对于体育健身类博主来说，售卖课程、内容付费是一个重要的营收渠道。“Rosie的瑜珈乐园”也希望通过视频号，先积累内容、营造品牌，再将课程销售迁移到微信生态中来。

另外，也有创作者将视频号变成了从线上到线下的引流工具。视频号创作者“玩皮的亭子”主要分享的是皮具改装和制作，也拥有实体店铺。这个视频号由一对夫妇运营，展现手工皮具的制作过程，也记录他们一家人的日常生活。

视频号“玩皮的亭子”的爆款作品 

“我们是生活类的账号，有我做手工的过程，有我家的环境，有我孩子的玩具，大家觉得你很真实，会更加信任你。”亭子说。

因为疫情的影响，他们关掉了一家实体店。也正是在那段时间，他们运营起来了视频号，也开通了小商店。

对他们而言，每一个“爆款”视频，都意味着新的生意机会。“有条视频给我们带来了4000多粉丝，粉丝中一下子转化了不少用户，用户还会把我们推荐给他们的朋友。”亭子说。

 做私域流量，“从拉人头开始”

2020年10月23日，前知名女星苍井空在某视频号上进行了一场带货直播“首秀”。结束后，很多因为这场直播关注了该视频号的新粉丝，都收到了这个视频号发来的私信，希望粉丝们添加运营者的微信，加入社群。

对于视频号创作者来说，鼓励粉丝加入社群，已经成了一种“常规操作”。其目的也很明确：将粉丝拉入社群并加以运营，就有希望转化成”私域流量”，大大降低触达用户的成本。

这种现象，也并不止发生在微信视频号平台上：抖音、快手、微博，几乎所有内容平台上的创作者，都已经开始试图将用户从“公域”导入“私域”。

但是，没有一个平台像视频号这样，根植于一个十亿级用户量的社交产品。这个优势，是微信对于视频号创作者的最大助力。

“少庄主今天醒酒”用公众号+视频号

“我们在视频号上加了引导，加了公众号的文章链接，鼓励大家点进去，并促使用户尽快添加我们的联系方式。”席睿说，他们现在的用户运营策略，就是“把粉丝量做上去之后，尽量往社群导流。”

私域流量一方面帮助内容创作者提供内容分发、内容变现的“专属”渠道，也能更好地帮助内容创作者建立自己的品牌。随着流量资源越来越稀缺，在私域流量上下功夫，是内容创作者的必然选择。

在微信的生态内，私域流量更能体现其独特价值。

特别是对于“少庄主今天醒酒”这样，在内容领域大力投入的“新消费”类创作者，更是格外看重流量的沉淀。

“做广告投放多其实也有很大的困扰，就是会形成对广告投放的依赖，并不能真的建立起来品牌或者认知。”

席睿等视频号运营者觉得，流量越“私域化”，也就越优质，对于品牌建设越有效。而微信围绕视频号、公众号、小商店等等的功能设计和用户生态，恰好占到了获取私域流量的中心位置。

从运营者的角度看，也可以总结出视频号正在加速“私域化”。

通过视频号、公众号、视频号直播等渠道添加用户微信，再把用户拉到社群并进行运营，这个过程看似繁琐费时，但却是目前一个行之有效的获取私域流量的手段。为了加到更多用户的微信，有的运营者把自己的微信号挂到了视频号简介、视频号配文等多个展示板块中，还借助视频号私信，主动向粉丝发送微信号和拉群邀请。

商业化、私域化，成了视频号在推出近10个月之后的最新趋势。不少内容创作者，已经在视频号中挖到了第一桶金。随着视频号、小商店和直播功能的进一步打通、融合，再加上微信群、朋友圈等私域渠道的助力，在视频号上做内容、做生意将更为便利。

创作者现在“上车”，为时未晚。

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