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短短两年，它就成了中国最“能打”的儿童动画IP

百家作者：新周刊 2020-10-24 17:01:13

这几年，一只头戴皇冠的可爱小狐狸，成为了全球数亿儿童的新宠儿。

它的名字叫碰碰狐PINKFONG，当下最受人欢迎的卡通形象，也是全球知名的儿童教育娱乐(卡通）品牌。

在YouTube上，其订阅人数达到了6600万，视频点击量超过了349亿次。两年前，碰碰狐PINKFONG正式进入中国，很快成为了国内儿童动画头部品牌。

碰碰狐PINKFONG丰富的中英文儿歌、故事内容，深受国内家长的青睐。打开动画，小朋友们在蹦蹦跳跳中，就能学习英语、数学，以及各类生活小知识。碰碰狐PINKFONG擅长用故事来吸引小朋友，成为童年的贴心陪伴者，让小朋友主动想要去学习。如今，碰碰狐在全球112个国家位列少儿数字内容（教育类别）第一。

在YouTube上，碰碰狐开设了多个语言频道，其中英文频道订阅数高达到3980万。

只有故事讲好了，故事中的角色才会被小朋友记住。不光是碰碰狐，在动画中出现的鲨鱼宝宝，也一道成为了全球范围内受儿童喜欢的卡通人物。更值得注意的是，碰碰狐有着强大的版权销售、IP授权开发全球网络，很快地进入不同语言市场。在中国，碰碰狐一样靠着专业的本土运营团队，成功地实现了本土化运营，极具商业开发价值。

碰碰狐品牌是什么？

十年前，三个有着游戏和儿童教育背景的年轻人，创办了Smart Study公司。

Smart Study专注于儿童娱乐教育市场。他们认为，好的教育，对小朋友今后的学习与生活影响深远。人类在三岁到七岁时，处于刚学会说话不久，正开始学习独立行动的阶段。这个时候的小朋友，有很强的学习力和好奇心，但又缺乏足够的专注力。

传统的育儿方式，常以童话书、儿歌进行辅导教育。直到今天，很多成年人还记得童年时，听过的歌谣：“一二三四五，上山打老虎，老虎没打到.....”

但传统的儿歌教育，缺乏娱乐性，少了互动和反馈。家长在此过程中，也需要花费更多的时间和耐心，今天看来已经不合时宜。

传统儿童教育，已经不合时宜了。/图虫创意

十年前，Smart Study推出了著名卡通形象碰碰狐。碰碰狐请来了专业的音乐、动画、设计团队，创造了大量精良的动画儿歌、故事内容。很快，碰碰狐制作的儿童教育内容，在互联网成了热点。

新一代儿童，很早地就接触到了iPad、手机等电子产品，传统的童话书、儿歌学习，很难吸引小朋友的注意力。碰碰狐用一种寓教于乐的方式，在动画中融入了音乐、舞蹈、各类知识等教育内容。在娱乐中，小朋友就能主动学习知识。

“碰碰狐快乐填色游戏”、“碰碰狐快乐学英文字母”、“碰碰狐九九乘法学习王”.......不只是儿歌、故事动画，碰碰狐在手机上，也推出了多款互动性应用。小朋友动动手，就能学到不少新知识，获得不少成就感。

可爱的碰碰狐和鲨鱼宝宝，不仅是著名的卡通角色，也变成了儿童心目中的明星。

为什么碰碰狐品牌如此成功？这几年，越来越多的媒体、行业内竞争者都对此好奇，并分析出各种原因。但在消费者中，则有一个非常普遍的反馈，碰碰狐内容非常擅长为儿童讲故事。

家长们常有这样的体验：过去购买的儿童教育产品，没用多久就被闲置了。只有碰碰狐品牌，小朋友从不厌倦，总主动去打开。

儿童喜欢听故事，他们的心理需求上，故事中要一直有熟悉的元素，更需要出现新奇的事物。在碰碰狐的儿歌故事世界中，已经制作了数千部动画，并且还在不断更新中。例如随着万圣节的临近，碰碰狐就推出了最新的《万圣节谜语》，里面除了老朋友碰碰狐外，还多了新朋友南瓜宝宝、海盗猫。

碰碰狐的故事有着丰富的题材，故事中小朋友们化身探险者体验不同的故事。从海底世界到恐龙王国，从宇宙系列到伊索寓言，从三字经到英语九九乘法......碰碰狐的故事世界，还在不断扩展。最为独特的是，故事中富有创意地融入了教育元素。比如，碰碰狐推出过《我的身体儿歌系列》，里面科普了骨头、牙齿，还有大脑、心脏、肾等常见器官，还讲了很多有用的生活知识：细菌和白血球的关系是什么？人为什么会打哈欠和打嗝？消化是怎么一回事？

对于儿童来说，吸引他们的也是优质的内容IP。小朋友更容易记住形象，他们熟悉和喜欢上了碰碰狐这个形象时，不仅说明教育的目的完成了，也代表了品牌在内容和运营上的成功。碰碰狐的脱颖而出，也在于抓住了家长的痛点。它提供的教育内容，只要拥有一台电视或手机，在家中就能轻松完成。它实现了在娱乐中育儿，帮助家长更好地陪伴和教育小朋友。

家长在家，也能轻松实现在娱乐中育儿。/图虫创意

根据中国儿童产业研究中心的调查显示，有80%的中国家庭，儿童支出就占30%-50%。据估算，到2020年，对应的幼儿大消费市场的规模为1.45万亿。受教育程度普遍更高的80、90后年轻家长，在儿童的精神消费上也更舍得投入。

一直以来，儿童内容是一条具有非常高经济价值的赛道。随着在线流媒体的发展，“宅经济”的普及，适合移动端的儿童教育变得更加重要。有新的生活方式，就会有新的育儿方式。碰碰狐的成功，更在于捕捉到了儿童教育的新变化，并提供了完美的服务和解决方案。

儿歌和角色经济的新玩法

我们从很多方面，都能解读碰碰狐在商业上成功的秘密。

比如，角色经济的崛起，它涵盖了漫画、名人明星、动画等领域。人们愿意为角色买单，购买衍生品，参加其主题线下活动。仅在韩国，角色经济就能带来年700亿销售额。

蜡笔小新、多啦A梦、小猪佩奇等传统的卡通人物，都在“角色经济”中分到了不少蛋糕。碰碰狐，一样是小朋友喜爱的卡通明星，但有着本质区别：它的初衷并不是娱乐，而是秉持着寓教于乐的理念，通过动画与游戏的方式去做儿童教育。

可以说，碰碰狐的核心是儿童娱乐教育，但凭借着出色的内容和制造，同样也受到了“角色经济“的青睐。2016年，碰碰狐推出的儿歌《Baby Shark》，在YouTube官方频道上单曲播放量超过了25亿次。如今上线四年热度仍保持在较高水准，目前播放量已经突破了69亿次碰碰狐和鲨鱼宝宝成了炙手可热的卡通星。

此后，碰碰狐联手孩之宝等几家著名国际儿童玩具公司，推出了旗下的“Baby Shark”品牌衍生品，产品涵盖从毛绒玩具到儿童服饰等日用品。新品常常刚开始在网络商城预售，几天内就销售一空。

碰碰狐和鲨鱼家族。

品牌的价值，来自优质内容的力量。近几年，越来越多的文娱品牌，开始参与到了玩具行业。玩具和其他衍生产品的销量，是重要的收入来源，也成了品牌的风向标。它能够衡量一家文娱公司的影响力、内容水准与受欢迎度，以及背后的商业潜力。

2019年，全球玩具市场规模达到了910亿元。碰碰狐推出的周边玩具产品，大受消费者欢迎，在亚马逊所有玩具品类中，碰碰狐的发声玩偶排名第二。从YouTube官方频道的订阅人数来看，碰碰狐在全球的受欢迎程度，要高于迪士尼和小猪佩奇。这些成果，都来自最初对于儿歌和儿童故事的专注。

早在巨头们没有关注前，碰碰狐就制作了大量精美的儿歌和故事动画内容，形成了强有力的IP。这些IP可以变成游戏，也能与不同平台进行内容版权合作、销售。数字内容，也能进行消费品授权，用来举办不同类型的线下活动，这些反过来又能丰富碰碰狐开发的IP，形成了一个良好的品牌收益闭环。

在中国，家长们看重碰碰狐有着丰富的中英文儿歌、故事内容，小朋友在快乐中，还能学到不少英文词汇。入门也很简单，一般儿歌、故事中会出现固定几个词汇。在抓耳的音乐节奏、有趣的舞蹈中，小朋友们很自然地跟着模仿，学着唱跳。碰碰狐也在一直更新系列故事，让小朋友乐此不疲。

孩子跟着碰碰狐的英文歌快乐跳舞。/图虫创意

年轻一代的父母，愿意为育儿花钱，最看重品牌和优质的IP。2016年，中国开放了二胎政策，让儿童经济进一步扩展。在中国，儿童内容的前景也非常广阔。腾讯数据实验室发布的《2019中国少儿家庭洞察白皮书》显示，估算国内儿童消费市场规模已经突破了4.5万亿。

儿童娱乐教育的赛道，随着蛋糕越来越大，竞争也变得更加激烈。毫无疑问，谁先跑在了前面，实际上已经拿到了未来的主动权。

碰碰狐品牌的本土化

早在几年前，碰碰狐在一些中国家长中就流行了起来。但他们在淘宝上搜索时，却只能买到国外的产品，俗称“水货”。今天，国内的消费者不仅可以买到中文版《会唱歌的鲨鱼宝宝故事书》，一系列早教唱歌公仔、书包等衍生品，还能参加碰碰狐的线下活动。

Smart Study公司非常重视中国市场，在香港与著名玩具公司Future Of Play合资成立Smart Play公司，共同引进、管理与运营IP。这些让IP品牌在中国更好地商业化。一个好的国际品牌，更需要优秀的本土化运营团队。

两年前，碰碰狐正是由SmartPlay带到了中国。他们和广州艺洲人品牌管理股份有限公司达成了战略合作关系，成为其中国大陆（包括香港、澳门地区）的授权总代理，并针对其品牌进行一系列的推广运营和商品授权合作。过去，广州艺洲人公司在国内成功运营过海绵宝宝、汪汪队立大功等国际品牌。

碰碰狐在腾讯、爱奇艺、优酷等平台，收看量突破了100亿。

2018年至2020年两年间，碰碰狐在中国取得了快速的发展。在腾讯、爱奇艺、优酷等头部平台，共上线上百个系列、上千集儿歌和故事，全网播放量超过100亿次。2020年5月，Smart Study与网易合作共同为中国消费者量身打造了中国首款双语儿歌APP《碰碰狐双语儿歌》。网易在中国安卓应用市场发行了Smart Study旗下的30款优质教育APP，获得中国家长的一致好评。除线上内容外，碰碰狐也加速在中国市场的衍生品开发，已经成功推向市场的衍生品包括玩具类、视频类、家居用品、日化品等，衍生品类别逐年加升。

本土化运营团队，能做出更好的个性化服务。比如，今年八月，碰碰狐入驻了网易云音乐。他们邀请了知名教育团队一道打造科学育儿智慧熏陶歌单系统。在上面，家长们可以参加“0-6岁成长发育测评”，了解小朋友在运动精细动作、语言、社会适应能力等真实成长情况。不同的成长阶段，都会对应地定制歌单，陪伴小朋友在音乐中快乐成长。

不仅在线上，消费者也有更多机会在线下，参与到碰碰狐的娱乐教育中。从2018年开始，碰碰狐在广州、深圳、上海等城市举办了多场线下活动，现场常能见到小朋友和家长们跟着碰碰狐的儿歌和舞蹈，快乐地边唱边跳。优质的内容，无论是在屏幕还是在现场，都能给人带来快乐和收获。

这个秋天，碰碰狐在上海举办碰碰狐海底奇幻乐园主题线下活动。动画和游戏上的场景，落成了实景，一度成为打卡胜地。游乐园内，有十多个互动装置，小朋友们不仅能玩海底的秘密、淘气灯泡等游戏，还能和鲨鱼宝宝、碰碰狐玩游戏，线下拥抱。体验乐园互动活动之后，在碰碰狐快闪店还能购买到丰富的周边产品。

这样的线下活动，不仅让小朋友们，多方位地体验娱乐中学习，也能让更多的人认识到碰碰狐这个品牌。在美国，碰碰狐就举办过“BabyShark Live”巡回音乐演唱会，获得巨大反响。

实际上，上海的碰碰狐海底奇幻乐园，说明了一个很潜在的道理：碰碰狐，凭借着优质儿童教育娱乐内容，在全球受到市场欢迎。同时，它从动画儿歌视频开始，以卡通角色为IP的核心，衍生成了游戏、玩具、周边日用品等等。未来，它还可能变成主题乐园、院线电影、国际亲子游学，碰碰狐有着多种商业变现可能。

碰碰狐的可爱形象，受到小朋友喜欢。

从经验来看，有着本土团队的专业运营，碰碰狐的更多可能性，会在中国实现落地。碰碰狐本身的内容和产品，也天然地适合中国市场。目前，国内的儿童家长多为独生子女，80后、90后一代，不仅要忙碌在职场中，还要面临育儿和照顾老人的双重压力。

这个背景下，父母一方面渴望陪伴儿童，但时间不够，也缺乏科学的教育知识。有研究表明，“育儿倦怠”现象在中国开始普遍。父母在教养孩子的过程中，常出现易怒、容纳度低、敏感等情绪，这些会导致了亲子关系冷漠、紧张。这种教育倦怠感，让父母在教养孩子时要付出大量体力和情绪，也少有成就感。

据了解，Smart Study中国全资子公司Pinkfong China计划于11月13号在上海国际童书展上首次向市场推出订阅式双语早教产品“碰碰狐家庭课堂”。该早教产品包括中英双语⾳视频课程、有声点读设备及视频盒子、配套双语绘本、益智玩具和教材等，全⾯助力1-3岁学龄前⼉童在习惯养成、思维认知、情商培养、体能发展等全⽅位的启蒙教育。在以“巧虎”为代表品牌的订阅模式家庭早教市场中，主打双语主题和高端精品内容的产品仍不多见，特别的定位与国际品牌的影响力，使得“碰碰狐家庭课堂”备受瞩目。

碰碰狐的出现，很好地缓解了国内家长的育儿压力。在家中，通过手机、电视就能收看碰碰狐的儿童娱乐教育内容。小朋友从被管教的对象，变成了主动学习者，成了很自然的事情。碰碰狐的故事内容里，其儿歌、舞蹈、音乐等元素，很容易让家长参与到小朋友的娱乐学习中，亲子互动变得有益和愉快。

我们重新来看待，碰碰狐在中国的成功，就会发现这一切很简单。作为一家全球知名的儿童教育娱乐卡通品牌，优秀的本土化团队，首先让碰碰狐更快地被中国消费者了解。家长们在尝试后，认同碰碰狐的教育内容、理念，育儿同时也促进了亲子关系。小朋友们在娱乐中学到了知识，碰碰狐、鲨鱼宝宝等故事角色，成为了他们的好朋友。

碰碰狐PINKFONG，有效地解决了中国育儿痛点，成为成长最快的儿童品牌。碰碰狐在消费者中，越来越受欢迎，也客观上加速着本土运营团队的工作进展。他们以IP为核心，推出更多适合中国儿童教育的产品，以此服务消费者，这个过程中，碰碰狐会吸引更多消费者，形成良性循环。

未来，中国儿童教育市场会越来越大。从普遍的商业经验来看，蛋糕变得更大的同时，并不意味着分享者会变得更多。在儿童娱乐教育领域，碰碰狐PINKFONG早就实现IP内容到本土化运营，多元化宣发和合作渠道。一道商业护城河建立时，前景和营收能力，成为了随之而来的结果。