轻松开启面谈的开场白5方式

从业人员在面对客户时难免会有些许紧张，但几句恰到好处的玩笑话有让彼此相视一笑的神奇魔力，这样轻松幽默的开场白可以缓解从业人员自身的紧张情绪，帮助扭转彼此间可能遭遇的尴尬气氛，从而创造一种更为轻松、让客户更易接受的对话状态。

一般情况下，客户都会乐于解答从业人员提出的问题。这是因为，从业人员提出问题能让客户感受到其拜访前一定做了功课，并不是表面上泛泛而谈，因而较易提高他们对从业人员的好感度。

值得注意的是，在向客户请教的同时应扮演好倾听者的角色，适当地予以客户回应并提出自己的见解，让他知道你在认真倾听，这样客户也会反过来认真听你讲。

举例而言，从业人员开场询问客户：“世界上有一种产品，只要您愿意花××元，就能让您在危机时拿到十倍甚至百倍的回报！您知道是什么吗？”

这种方式最大的好处是借助对比明显的数据，迅速抓住客户的注意力。如此一来，从业人员既打开了话匣子，又能自然而然地将话题引到保险上，可谓一举两得。

相较“我们公司新推出一款产品”或者“我们公司××产品即将停售，再不买就没机会了”等作为开场白，从业人员采用“您好，我是今天专程来给您做保单体检的××（名字）”的开场方式，更能被客户接受。

因为这样，客户会清楚地知道眼前的从业人员是专门来为他提供服务的。而面对送上门的专属服务，客户也会乐意接受并配合。

开场方式有很多种，除了开口谈与保险相关的话题之外，从业人员也可以暂时抽离保险，走进客户的世界，分享一些对他们有用的资讯，比如市场行情、新技术、新理念等。让他们知道你不仅是一 名保险代理人，还是能与之交流行业资讯及动态的朋友。