文 /维小维
源 / 维小维生素（ID：Weixiaowei6）
经济越是不景气，大家越不甘于“中年危机”，越想离职折腾。今年以来，大部分公司都进入了慢车道，降薪的降薪，裁员的裁员，当惯了老干部的，手下突然没兵了，光杆司令，得自己当兵，太难受了。既然公司不给兵，那就自己在外面找兵吧，折腾一个小事业养活自己也没那么难吧。我其中一个朋友阿哲就是这样，他盘算一下自己——好歹清华毕业，10年高管。连养活自己都做不到的话，饿死算了，为国家节省粮食。之前吧，他就图谋着搞一家民宿，说自己是被管理工作耽误了的文青。好了，这下该死的工作甩了，终于不被耽误了，他屁颠屁颠跑到自己心中“最圣洁的地方”泸沽湖边，吭哧吭哧就装修出一个民宿来。他算了一盘账，自己扫地收拾修灯泡，自己运营接客做导游，顶多请两个小妹帮手，当地工资低，2000块钱可以搞定。装修嘛，一平方大概800元，10个房间20万，租金谈好了一年10万，支出不多，不足他的年薪钱。以现在旅游区线上动辄1000块钱一晚的价格来算，哪怕有半年空房，这事儿都做得过来！简直就是屌爆的暴利生意，自己怎么出道这么晚！好了，感慨了半天之后，他的泸沽湖小屋就开张了，没有人会看到暴利不眼红。做房间设计、买家具、搞软装、拍图片、洗被子、扫院子……比当老干部的时候勤奋多了。君不见这些年，悠家、花筑、云上……哪家不是轰轰烈烈开完一旮沓角落，再开一旮沓角落。那么多民宿，都是厂房、民房改造的，原来说不定就是个破仓库。这些破仓库都能做得起来，依山傍水的泸沽湖边怎么可能做不起来呢？各个渠道都铺开了，携程、美团、小猪民宿、Airbnb……就是没什么客人。阿哲尝试把价格调低一些，甚至已经打算只要能帮我交房租养员工就够了的地步，也不怎么有起色。怪了怪了，其他红红火火的民宿是怎么做起来的？他的怎么就卖不动呢？首先，他那小店隐藏在湖边的一个二线小地方，进去要穿越长长的小路，不容易被游人walk in。既然没有自然流量，那么网上的点评也自然会少，靠网站出头，别人很难给予信任。泸沽湖的旅游旺季，只有6个月，其他时间都可以拍苍蝇。既然人人都拍苍蝇，那么价格战在所难免，标价贼贵的阿哲店，当然无人问津。最后，也是最根本的，阿哲没有用心设计这个湖边小宿。房间、设施、露台都是最简单原始的状态。跟一个家庭旅馆没差了。民宿本来服务设施就不如酒店，人手又不足，早餐又不多，如果再没点特色，价格高昂着头，谁会买单？白花花的银子都流水一样出去，天天得亲自做各种杂活，小至修灯泡、修wifi、铺被子，大至搞流量、刷评论、用户运营……反正事儿没少做，钱没多赚。半年后他彻底收摊认了栽，白花1年年薪，也算买了个教训。本来这是一个中年创业失败的悲伤故事。很多人以为阿哲就这样老老实实回深圳找一份工作，定投指数基金，随便做做投资度日。有人说创业是一种瘾，没错，做过一遍民宿没赚钱，他还想做第二次。但是阿哲却说，这种生活有一种脚踏实地、不需仰人鼻息的自由感。在深圳大鹏新区的海边收了两栋小民房，改造成模仿希腊圣托里尼悬崖房的模样。这次他是有备而来，先花了重本做房间设计，所有房间文艺清新，特色明显；再花了重本找了摄影团队，每一个来住宿的客人，他都免费给拍摄民宿海边美美的照片，直到她们看了之后心情澎湃实在忍不住转发朋友圈。选址、装修、配套服务、拉新获客、用户维护和转介绍一条龙打通。甚至都不需要依赖平台，自己的私域流量就够他吃的了。他的民宿预计1年半就能收回成本，现在已经是超级赚钱的状态。据说住一晚上要2k多，我吓得吐了吐舌头，他却笑笑说：你想来住都没房，我们已经连续三个月满房状态。这样说着的时候，他眼里真的没有炫耀的意思。我感觉到，他又要谋划下一个开张的地点了。像阿哲这样的故事版本的【前半部】，我确实在朋友中听得很多。大多数做到一半退出的人哀叹：想中年辞职折腾一个独立的事业，太困难了。一不小心，把全副身家搭上，还以为自己是独角兽。殊不知，这个高效的市场里面，能赚钱的生意，很快就会被同行摸个通透。极少人像阿哲这样，把剧情推到后半部，输了一辆车，还愿意再输一套首付。有的人能复盘过错，致力差异化，反击就成功了。有的人因循过往，换个地点，以为过去是风水不好。说到底，我也不知道阿哲的翻盘都经历了什么煎熬。成功的场景总是加了滤镜，中间或苦或酸的过程往往无法显示。我们的人生，根本目的，无非是想找一个睁眼就有力量的方式活着。太过于计较，连向往远方的激情都消失殆尽，那该多无趣啊！作者：维小维，曾任四大，网易等知名企业管理层，10年CFO&高管，掌管过亿资产，实战派财商教练，有料的职场达人，用干货和感悟给你一束光，公众号：维小维生素（ID：Weixiaowei6）。
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