数字智能发展至今，在线教育商业化赛道基本形态已定。无数企业前仆后继，在由资本、技术不断加持的红海浪潮中登台、谢幕，真正参透国内教育信息化转型关键的寥寥无几。
毫无疑问，在线教育的出发点始终是师生双方的需求、始终落脚于教书育人，但流量为王时代，如何在商业效益与教育本质间做好平衡，才是真正考验企业功力的时刻。出身教育世家的刘丹峰曾担任SUN international Kft董事长，具备近20年的中欧企业管理经验，现主要社会身份为北京十六进制科技有限公司董事长。在他看来，以教育为本融合数字化、智能化技术发展，在线教育才能真正保有持续的发展动力，不再是无根之水、无本之木。十六进制是一家为教育领域提供信息技术与课堂教学深度融合完整解决方案的智能技术服务商。公司深耕教育行业、专注从事教育平台研发应用13年，扎根于高等教育、基础教育等各大教育领域，在云平台技术、大数据技术、人工智能技术、移动互联技术和软件开发等领域均达到国际先进水平，具有强大的研发整合能力。打小在校长室摸爬滚打，刘丹峰对教育由熟悉到热爱，对教育信息化需求的把握也快人一步。2007年创业，他与来自微软的技术团队携手，为高等教育出版社搭建起大学英语在线平台，后又为清华大学、人民大学等开拓数字化平台。作为清华大学探索慕课模式小组成员，刘丹峰及其团队主要为项目搭建公式编辑器，并将其开源给麻省理工学院，这也完成了团队初步的技术突破与积淀。而在这数年的摸索中，他发现，基础教育信息化转型场景更为丰富，市场需求也更为急迫。据艾瑞咨询研究院最新统计数据显示：2019年，中国教育信息化市场规模超4300亿元，预计2021年将突破5000亿大关，其中基础教育学校数量达22万所以上，市场存量巨大。但与此同时，教学资源不符合学情、同质化现象严重，甚至与常态教学场景割裂等问题也逐渐凸显，市场亟需真正贴合教育个体的在线转型方案。刘丹峰和团队深入沈阳某中学实地考察开发，用18个月的时间摸透教学需求，紧抓技术与真实教学场景的融合点，以“服务全国中小学校、提供可快速实施运用的信息化云课堂”为核心，继而展开全国中小学真正实施运用信息化教学的服务全矩阵：十六进制以课堂教学为中心覆盖完整教学流程，在各个精细环节对接和融合第三方应用，进行大数据整合并提供增值服务，最终成为课堂驱动的K12智慧教学聚合平台。之所以从基础教育课堂教学入手，十六进制是看准了课堂在教学环节里的中心地位——作为教学大数据的核心发源地，课堂将教师、学生及家长这三项教学情境核心要素紧密相连，是需求的集中爆发场所。公司自主开发的服务平台基于网页，无需重新购买教学硬件，可充分利用学校现有硬件和网络实现支持。功能上可实现课前、课中、课后全场景监测，教学效果及时反馈，并将多模态教学数据、多维度过渡性数据及时上传，为不同学校个体打造针对性资源库，促进教学资源的再创造，实现不同功能数据的互联互通，为本校沉淀积累个性化教育数据资产。而放眼整体产业链，各服务环节的界限趋于模糊，但上中下游市场特点明显：上游重资产，中游重渠道，下游重效率和体验。如何让产品得到更多用户的认可，让信息化教学不流于形式，刘丹峰也有一套自己的办法。“十六进制重视教学相关的用户体验，接下来也将致力于将教学相关的事情做牢、做扎实。”他向创业邦透露，十六进制产品研发、进校落地都紧密结合教师的真实教学流程，将数字化教学架构深入到学校的机制中，一边上课应用一边调整磨合，让模块化组件适应不同学校、老师的教学差异。“只有老师常态化地使用，高频地使用，最终才能产生真正有价值的数据，找到在线教育的根源。”刘丹峰如是说。信息化教育进行常常会碰到题源录入问题——不同地域、不同学校，甚至不同老师在教材、题目质量选择上千人千面，学苗差异明显，信息化平台给出的题库也要量体裁衣。十六进制搭建起自己的题源录入基地，为所有服务学校提供原创题目录入建库工作，学校所有的纸质版、电子版题目均可接入平台，录入后一律电子化返给本校，最大程度保证了老师们拿到的题目适应该校学生需求，有针对性地进行练习。与之相匹配，十六进制团队汇集了多位来自微软、Autodesk等全球顶尖智能技术团队的资深成员，均有十年以上连续创业经历，团队架构稳定。当前公司共有员工150人左右，其中技术人员所占比例超三成，还包括优质的运营及驻校团队。公司接下来将加大技术、市场人员铺设，为进一步开拓市场持续发力。商业模式方面，十六进制现主要面向体制内公立、私立学校，2B、2G并行，根据学生开户数量进行收费，并与地区渠道商根据指导价进行分成，企业现已实现千万级营收。当前学校客户数量近千所，现已成为华为云教育合作伙伴、华为数字政府合作伙伴、华为云解决方案合作伙伴，并获评”国家级高新技术企业”“中关村高新技术企业”，认证为“国家教育资源公共服务平台”应用系统。2020年4月，十六进制正式宣布获得3000万人民币的A轮投资，由信天创投领投，蓝象资本、飞图创投、学大教育跟投。此前，十六进制还曾获得来自蓝象资本的天使轮投资。刘丹峰表示，本轮融资会投入用于市场推广和产品更新迭代，十六进制会继续深化与合作伙伴在基础教育信息化领域的合作，坚持“不是用技术去颠覆教育，而是用教育来定义信息化应用”，将信息化技术与传统教学进行常态化融合，真正实现提质增效、提升教学质量。本文作者：牛妤坤，专注于自动驾驶、物联网及前沿科技领域初创企业报道，一切采访合作需求欢迎联系微信：18935223376（请注明来意）。一年一度的DEMO CHINA创新中国秋季峰会如期而至。本届DEMO CHINA创新中国秋季峰会将于2020年10月17、18日，落地成都中国西部国际博览城，持续赋能城市创新服务与创新生态，为创新创业提供各种充满无限可能的展示平台，帮助企业装上科技创新和资本助力的双引擎。关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
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