不管，我就是要做千万！

从业人员需与高净值客户保持高频联系，才能与客户进行深度交流，获得促成大额保单的机会。为此，吴海燕每周举办高品质活动，与客户维系长期关系。

1.高频率举办多样化高品质活动。

每周，吴海燕都会举办多场丰富多样的活动以满足不同高净值客户的需求。

比如为爱花人士举办每周一次的花艺沙龙、为扩充客户知识面而准备的由名师主持的读书分享会、让客户学有所得的生活技能教学课以及手工艺等活动。

2.活动赋能，加强客户资源整合。

为了帮助对家中收纳问题十分苦恼的客户，吴海燕邀请家居收纳技能极强的A女士给其他客户传授经验。两人通力合作，共同举办了一场令大家收获颇丰的实用技能教学活动，并获得了不错的反响。

在这场活动中，全职太太A女士有了担任讲师的全新体验，而吴海燕则借助A女士的倾囊相授，与高净值客户进一步拉近了关系。

在不少从业人员心中，难开发、难服务、难成交的高端客户，为何马源却经营得如此轻松自然？他分享了开启高端客户大门的“两把钥匙”。

钥匙1：正确认识高端客户。

业内许多从业人员并不了解高端客户，故而主观臆断高端客户肯定是难以相处的一群人，或是不会向自己购买保单等。

其实，高端客户并非高不可攀，若从业人员能调整心态，就会发现高端客户其实是对人更尊重、更具包容性、逻辑清晰且富有生活情趣的一群人。

钥匙2：洞悉高端客户真实需求。

想要成功开发高端客户，必须知晓他们的真实需求，主要有五：

1.解决个人可能面临的诸如意外、重大疾病引发的各种经济损失；

2.保全家庭财产，确保子女能顺利传承，同时防止儿女“婚变”带来的财产损失；

3.确保资产隔离，避免因企业经营不善引发家庭财务危机；

4.拥有安全的资产配置以应对投资风险；

5.筹建基金应对家族企业传承的风险。