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上线6个月销售额突破5000 万+，看CoFANCY可糖如何成为行业造浪者？

百家作者：公关界的007 2020-10-09 18:13:32

无论是过去的传统营销时代，还是现在以人为本的营销4.0时代。一个品牌有没有知名度，往往就取决于其是否有能一呼百应的爆品。

你看，最近市场上几个热度高居不下的新消费品牌，如元气森林、钟薛高等，它们也是如此，通过打造爆品在短期内快速带动品牌崛起。

因此，做爆品已经成为快速打造品牌的核心命题。对于一些细分品类而言更是如此，比如美瞳。

最近，一个新兴国货美瞳品牌CoFANCY可糖正以势如破竹之势涌入我们视线中。产品上线6个月，累积销售额就突破5000万+，积累用户40万+，复购用户占比高达44%。在天猫所评选出的Z世代最喜爱品牌排行榜中获得美瞳品类第一名，健康整体大类第三名。

其首创的功能性高光美瞳更是成为细分品类中的爆款，在刚刚过去的天猫99大促中仅1小时全店销售额就突破百万！明明是小众品类，却能获得这么好的成绩。相信你们看到这个数据也和007一样，忍不住要恰柠檬。

到底，CoFANCY可糖为什么能在这么短时间内就创下爆款案例，成为行业造浪者呢？今天，007就为大家深扒一下这背后的底层逻辑。

造浪者要能抓住时机

当机立断地站出来

抓住时机，是品牌打造爆款的第一要素。

纵览整个品牌历史长河，有多少品牌明明有好产品好服务却因为时机不对而被拍死在了沙滩上。不能快一步，也不能慢一步，只有刚刚好地站在风口上才能被吹起来。

而CoFANCY可糖之所以能在今年有大爆之势，也是因为CoFANCY可糖不仅能嗅到时代红利，还抓住了它！

1、当消费者有未被满足的需求时

需要有一个品牌站出来

一个行业的革新与颠覆，往往是从消费者不爽的点开始的。对于习惯佩戴美瞳的人来说，美瞳不只是一个矫正度数的隐形眼镜，更是一种外在时尚感的表达。但很可惜，现在美瞳市场上消费者的可选择空间比较小。要么就是以强生、博士伦这类注重品质的传统大牌，虽舒适却不够时尚，要么就是一些代购渠道不明的日韩美瞳品牌，花色丰富但产品安全性有待考量。

于是，在这种“舒适和时尚不可兼得”的选择困境中，消费者对于新品牌的呼声越来越高——他们亟需有一股新力量来打破如今美瞳市场陈旧的僵局，引领新潮流。CoFANCY可糖正是敏锐地嗅到这个机会，便当机立断地以颠覆者姿态站了出来，给消费者带来新选择，激活行业活力。

2、团队核心角色均曾是阿里高管

懂技术懂卖货更懂引潮流

当然，CoFANCY可糖能抓住时机站出来并非是凭着一腔热血，实力才是底气。目前，CoFANCY可糖的团队主要成员均为阿里高管出身，不仅有着丰富的行业经验，还对Z世代消费趋势有着充分洞察，具有可不断反向推导消费者购物需求，引领消费潮流的绝对竞争力。在这样的团队带领下，CoFANCY可糖成为时代造浪者简直就是一件水到渠成的事情。

但是，当机立断地抓住机会，往市场空白点站出来了，然后呢？

造浪者要充分发挥创造力

以爆品颠覆市场

所有能快速崛起，引领时代浪潮的品牌，都是能够打破传统思维模式的颠覆者。比如，重新定义了智能手机的苹果，抢占了气泡水品类认知的元气森林等。

美瞳市场也是一样的，想突破如今有品类没有品牌的困境，就要有一款能够大杀四方的爆品来吸聚所有人的目光。于是，当其他美瞳品牌还在往放大双眼和变色这两个方向去挣扎时，CoFANCY可糖充分发挥自己的创造力，以美妆高光为灵感首创功能性高光美瞳，在看似没有转折点的路上走出了新可能。

当光从一个方向打过来，形成一抹高光

另一个方向会形成影子

这就是平面打造立体度的原理方式

戴上这款高光美瞳，眼睛里面就像打了环形高光一样，瞬间变得更有神，更迷人。而且这款高光美瞳不仅带有功能性，产品质量也非常有保障。镜片来自台湾省曾生产过半导体等高精尖产品的厂商，采用全机械臂自动化流水线生产隐形眼镜，无误差无菌，大大保证了用眼安全性。而且可糖产品的出厂检测，是由人工检测与AI检测双重筛查，每一片镜片都做到0瑕疵。

全机械臂自动化流水线

人工+AI双重检测

可以说，高颜值、功能化、质量过硬的产品实力，决定了CoFANCY可糖能够颠覆美瞳市场的爆发力。

造浪者如何能引领消费潮流？

以年轻人喜爱的方式

打造“高光”品牌符号

有了一款极具有差异化爆款潜力的产品，如何与消费者沟通，才能令他们快速地感知这款产品的特点，并爱上呢？

营销手法上，CoFANCY可糖依然不走寻常路。当别的美瞳品牌还局限于通过高颜值美女去强调产品的花色特点时，CoFANCY可糖却深入洞察年轻人审美偏好以及情感痛点，以情感+功能双管齐下的方式打造了“高光”品牌符号，击穿Z世代消费者。

1、以“高光”艺术展览

进行润物细无声的情感渗透

高光美瞳的诞生源自于消费者对于美的热烈表达需求，而美本身就是一种艺术。正因为此，CoFANCY可糖举办了三期线上艺术展览和一期线下高光魔法展，以讲故事化内容的形式深度诠释了#每一次眼里有光，就是高光时刻#的主题。

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普通人的高光日常：再微小的光，也是它沉浸自我的光芒时刻

从星星，到男性美妆博主，到普通人日常，在大胆热烈的色彩风格与前卫的概念诠释下，CoFANCY可糖不仅充分释放出了骨子里差异化的美学基因和品牌调性，还将产品的功能性高光特点转化成了一种个性化态度和情感共鸣，潜移默化中加深了消费者与品牌之间的情感关联。

值得一提的是，第二期主题展览是CoFANCY可糖联合宝丽来一起尝试的破圈之作，双方还为此共同打造了「高光时刻记录礼盒」，希望大家能用双眼与镜头，共同记录生活中的高光时刻。

此外，CoFANCY可糖还深入二次元文化腹地CHINAJOY，通过各种魔法扭蛋游戏、魔法占卜互动等环节为粉丝们构建一个绚烂多彩的高光魔法世界。从三次元到二次元，这是CoFANCY可糖努力走进年轻人心里的又一次破圈新探索。

2、以“高光”创意跨界

让Z世代人群为之尖叫

如果说，高光艺术展览体现的是CoFANCY可糖恣意且自由的美学姿态以及与用户之间的情感共振，那么其在开学季与晨光文具的跨界，则充分展现了其能让Z世代人群尖叫的产品特点。

对于学生而言，开学季就是活力焕新季。因此，他们总希望能在这个节点上获得一些改变，用新面貌去迎接新学期。洞察到用户心理，以及抓住框架眼镜令双眼无神与不便的用户痛点，CoFANCY可糖携手晨光文具一起推出了能让消费者变得更耀眼的「高光开运礼盒」。

高光美瞳38%的低含水量可满足学生群体久戴需求，而且其还有自然小直径特点，即便是初尝试美瞳的人群也能轻松驾驭。3层叠加设计的花色更是加分项，能让色彩呈现更立体深邃，融瞳效果好。

事实上，在功能价值之外，这款「高光开运礼盒」背后所蕴含的CoFANCY可糖美好寄望也是打动学生群体的关键要素：祝愿学子们，永远有再次出发的勇气和期待。每一次眼里有光，就是高光时刻。

基于高颜值和高性价比、高实用性，这款联名礼盒一经推出就受到学生群体喜爱，自发晒单安利。

3、以“高光”环保行动

唤起Z世代的价值共鸣

CoFANCY可糖作为一家初创的消费品公司，在爆发性增长的同时，也非常注重环保。最近，CoFANCY可糖携手创意绿植品牌超级植物公司，发起了14天环保打卡计划，呼吁美瞳用户们将美瞳废弃片丢弃在正确的地方，当作干垃圾处理而非冲进下水道，远离海洋污染，共同维护地球环境。CoFANCY可糖此举不仅投射出其富有社会责任感的一面，也唤起了将环保公益当做日常生活方式的Z世代的价值共鸣，提升了品牌好感度。

基于情感交互建立起用户对于品牌的喜爱和价值认同，再以产品建立起信任关系，并用打卡计划唤起用户的环保价值共鸣，CoFANCY可糖不仅完成了高光美瞳这款单品的打爆，其也在不断地突破品类的边界，塑造出一个趣味鲜活，大胆热烈还具有社会责任感的“高光”时尚形象，实现了品牌溢价，让消费者爱上产品的同时，也能与品牌产生价值共鸣。

纵览CoFANCY可糖崛起的三大关键节点，从精准抓住市场空白点，到用差异化的爆品去颠覆市场，再到以年轻人喜闻乐见的方式与他们进行情感与功能的双重交流，推动品牌溢价，可以说，CoFANCY可糖每一步都刚刚好地踩准了前进的鼓点上，提升了品类认知，引领着整个美瞳市场走向更广阔的天地。与此同时，CoFANCY可糖的崛起也给所有细分品类都提振了信心：只要能打造出颠覆市场的差异化创新产品，无论是多小的品类都能成为时代造浪者。

但市场永远是动态波动的，CoFANCY可糖是否能稳站潮头还要取决于它是否能持续给消费者创造更多价值，这值得我们持续观望。

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