未来,客户关系将成为企业的核心资产
在2020年中经济论坛上,财经作家吴晓波分享了他观察到的几点商业变化:
疫情期间,门店开不了张,只能进行消费者关系重建。西贝通过企业微信添加客户进行食材配送与外卖服务,线上交易额占到了总交易额的80%以上。是移动互联网的工具,帮助这家知名线下连锁企业度过了最艰难的时刻。
当疫情结束后,这部分用户还在吗?还在的,而最大的价值就是“他们还在”。当世界发生变化的时候,它是不可再回去了。
如今是一个社交、电商、服务三流合一的时代,获客成本越来越高,「流量思维」要进入到「留量思维」。你有100万用户,我有10万用户,有多大区别呢?如果这10万用户进行重复购买和用户之间推荐的话,可能产生超过100万用户的销售额和利润。
传统营销的核心不是一次性购买,而是重复购买。但在互联网领域,长期以来外部流量太大,大家就忽略了这一点。2020年,流量成本越来越贵,所以我们需要把流量沉淀下来,然后让消费者和供应商之间形成更好的互动关系,这是新工具带来的一些新的可能性。
客户关系成为了企业最重要的数字资产。今天所有做消费品的人,无论是做虚拟产品的,还是做实物型销售产品的,获客成本、客单价、复购率都成为了产品销售最重要的三个数据……
的确,今年的疫情让企业连接客户的方式产生了改变,但企业服务客户的本质并没有变,那就是更加贴近客户。
客户在哪里,企业就在哪里,客户只能在线上,那企业就把自己搬到线上。企业快速适应新的联系方式,并在新方式上努力延续着之前给客户提供的消费体验。
那么,企业如何适应新的趋势,满足消费者不断变化的需求呢?
《超级用户体系》特训营这套经过多家头部品牌实践过的增长方法论,是企业从旧时代迈向新时代的最佳出路!
最新一期将于2020年10月24日-25日在北京举办,2天教你学会打造线上线下一体化的顾客经营体系。课程详细内容如下:





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