作者：何加盐
来源：公众号“何加盐”
在每一个微信群里，来来回回发言的，总是固定的几个人。在一个100人的微信群里，每100条新的消息，有80条是发言最多的那20个人发的。其中，64条是最活跃的4个人发的。甚至更极端的一点的群，有一半以上的信息，是某一个人发的。如果说世界上有一种道理，听了马上能懂，懂了马上能用，用了马上有效，足以对人的一生产生重大改变的，二八定律一定是其中一个。今天这篇文章，也许能让你的收入，上涨到原来的3.24倍或6.16倍。二八定律，4个字，却包含着个人和社会发展的深刻密码。为什么淘宝的CEO蒋凡和拼多多的老板黄峥，都说“60分万岁是个好哲学”？世间万物的发展，各有其规律，但是统计在数字上，通常会呈现两种不同的情况。请环顾一下四周，或者回忆一下你认识的人，是不是有以下规律：大部分成年人，身高都在1米5到1米85之间，低于1米5和高于1米85的人，很少见。大部分成年人，体重都在80斤到180斤之间，低于80斤和高于180斤的人，很少见。大部分的人，都谈不上超级聪明，但也不是特别弱智，智商低于75和高于135的人，很少见。这种情况是如此的普遍，以至于它在学术上被叫作“正常的分布”（Normal Distribution，正式名词叫“正态分布”，在台湾也叫“常态分布”）。图中，柱子代表了符合每一个测量值或每一段统计范围的个数有多少个。可以看出，大部分都落在黄色区域。蓝色区域很少。除了我们上面说到的身高、体重、智商之外，还有很多东西都服从于这一分布规律。如学生考试的成绩，上下班通勤的时间，人们的心理健康程度等等。正态分布这种现象的形成，是由于有很多个相互独立的因素共同作用在一个对象上，造成了其合力趋向中心化的结果。下图演示了正态分布的形成。图中阻挡沙子的柱子，就是产生作用的各个独立因素。但很多时候，影响事物发展的，是一个或少数几个相互关联的关键因素，在很长时间里持续起作用。你每天都在做无数个选择，但是纵观你的人生，决定你现在命运的，是少数几个最关键的决策。你们公司有很多人在做销售，但是卖出去大部分产品的，是少数的几个人。你的手机上有很多个APP，但是你每天打开最多的，只有两三个。全世界最有钱的5个人，他们拥有的财富加起来，等于世界的一半。图中，每一个点都代表了一个人，越靠左，代表其排名越靠前；越往上，代表其财富越多。除了财富之外，上市公司的市值、小说中人物的出场次数、科研杂志科学家论文被引用次数、何加盐公众号文章的阅读数等等，都符合这种曲线。
1897年，意大利经济学家帕累托，在研究英国人财富分配的时候发现，20%的英国人，拥有社会上80%的财富，而剩下80%的人，拥有的财富只有区区20%。帕累托进一步研究其他地区和国家的情况，发现这种情况是一种普遍现象。后来，人们把他的这一发现，命名为为“帕累托法则”，又形象地称为“二八定律”。99年后，美国学者约瑟夫·爱泼斯坦和罗伯特·艾克斯特尔 （ Epstein & Axtell）用计算机程序设置了一个虚拟的世界。在这个世界里，有些地方资源丰富、有些地方资源贫瘠。一些虚拟人被随机分布在世界各地，自由竞争。有些人比另一些人拥有更好一些的初始条件，如眼界更好或身体更佳。但他们最初拥有的财富都一样。在经过多轮的竞争后，财富渐渐地集中到少数人手里。竞争的回合越多，这种效应越明显。这一个叫做“糖人游戏”的实验，模拟了人类社会的变迁。它完全依据帕累托法则揭示的规律运行。 Growing artificial societies:social science from the bottom up. Epstein, Joshua M.; Axtell, Robert (October 11,1996)。我个人认为，1897这一年，是人类历史上挺恐怖的一年。因为，二八定律的发现，打破了人类久远以来“不患寡而患不均”的大同梦想。它证实了“马太效应”，揭示了一个冷冰冰的现实：不公平，是人类社会发展的客观规律。也许共产主义可以解决经济上的平等。但是也不可能解决80%的高质量论文由20%的科学家写出，一个班上80%的女孩喜欢20%的男生（反过来也一样）这种问题。所谓分形，就是一个图形的局部放大后，呈现出来的样子，和原来的图形一样。在二八定律这里，分形意味着：在每一个衡量尺度上，二八定律都在其作用。20%的人拥有80%的财富，而那20%的人的财富分布，又符合二八定律：4%的人，拥有64%的财富。以此类推，0.8%的人，拥有51.2%的财富……数字未必是完全按照2比8这么精确划分，但是分配的方式一定是这样的。我们一定会面对种种不公平，这是作为个体无法逃脱的宿命。我们唯一能决定的，就是选择成为80%，还是20%。每个人可能都有不同的定义。有人选择有钱，有人选择有权，有人选择有名，有人选择家庭和谐，有人选择爱情美满，有人选择科研进步，有人选择慈悲行善，有人选择内心安宁……选择有钱的，当你的财富进入了前20%，你就算成功。选择科研进步的，你的研究超过了80%的人，你就算成功。其他的选项也都一样。那你还可以进入20%里面的20%，也就是前4%。如果你已经是前4%，你还可以进入前0.8%。如果我们只是把二八定律用于目标定位，那就太浪费了。二八定律更有价值的地方，是用于指导我们的日常思维和行动，帮助我们进入20%。当你知道80%的生意，都来自20%的客户，你就应该把你80%的热情，献给这20%的关键客户。你的营销费用，你的陪吃陪喝陪玩时间，你的礼品，你的关心问候，80%都要放在他们身上。当你知道公司80%的命运，都来自你20%的决策时，你就应该把主要精力放在战略、人才和核心业务上面，不要再花费时间去管公司鸡毛蒜皮的小事。
当你知道你的80%的业绩，都是由20%的工作决定时，你就应该放弃万事求完美的心态。你应该首先分清楚什么是重点工作，什么是次要工作，然后把80%的精力，放在重点工作上。这是为什么史蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯里面》，一直不停地强调“要事为先”；也是为什么蒋凡和黄峥，都说“60分万岁是一个好哲学”。因为那无关紧要的80%事项，根本就不值得你花费那么多时间。当你知道你80%的收益，都是由20%的投资带来时，你就会对大部分的亏损不必那么挂怀。前世界首富，“投资之神”巴菲特曾经说过：“如果把我们投资最好的10个项目去掉，那我们的整个业绩就是狗屎。”厉害如巴菲特，大部分投资的项目，也是亏损的。当你知道你80%的成果，都是来自20%的时间，你就会更具有耐心。成功不是线性的，而是在经历过长时间的积累之后才爆发的。你要用80%的时间去打基础，并且只得到20%的回报，要等到最后的20%时间，才能赢回80%的收获。要知道，巴菲特的几百亿美元财富，绝大部分都是66岁以后才获得的。上图横轴数字表示巴菲特的年龄，柱子表示他当年拥有财富。来源：dadaviz.com
1975年，美国生物学家AllanWilson和Mary-Claire King提出，人类和黑猩猩的基因差异仅有1%。研究发表在《科学》杂志上，世界一片哗然。而人和人之间的基因差距，那就更小了，不同人种之间的基因差距，不到0.5%。既然人和人的基因差距那么小，那么，究竟是什么决定了人和人的成就差距？除了所处的国家和地区、家庭出身、以及是否残疾等我们无法控制的先天条件之外，一个至关重要的因素，就是“微小优势的持续积累”，也就是常说的“复利效应”。一个单细胞生物与一个智慧生物的差距可以说是天地之别，但是，智慧生物都是由单细胞生物进化而来。在进化的不断选择下，更能适应环境的优势被不断保留，经过亿万年的积累，单细胞可以变成无比复杂的、具有智能的人类。假设你和同事，两人进单位的能力完全一样，但是你每天晚上回家刷抖音，他每天晚上学习。综合起来，他每天比你进步千分之一。如果你对这个数字没有触动，我还可以告诉你，10年以后，他的能力是你的38倍。你停留在原来的位置，假如是社会的中等水平，你的年收入，是25万。你同事进入了前20%，他的年收入，是81万。如果进到前10%，是154万。（数据来源：西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心《中国家庭财富的分布及高净值家庭财富报告》，2014年1月）如果你坚持用二八定律指导日常的生活和工作，把主要精力放在最重要的事情上，你的成长，一定会比没有认识到二八定律重要性而平均用力或者荒废时间的人，要快得多。在时间的作用下，这个优势长期积累，你就远远超过了对方。如果全中国的人都在看何加盐的文章，都用这些道理，那所有人条件相同，我不敢保证你能进入20%，进入4%。但是，看到这篇以及类似文章的人，一定不会很多。天生就懂这些道理的人，也少之又少。能够付诸实践的，就更少了。了解到这个道理，实践这个道理，获得相对其他人的额外优势，这就是你能进入20%的逻辑推导。不管是上学、赚钱、为官、做科学家、画画、打球，还是当父母……我们无法改变规律，但是可以选择：是接受80%的平庸，还是争取20%的成功？找到你生命中最关键的20%，把80%的精力放在上面，让时间来放大你的优势。
作者简介：何加盐，一个专门研究牛人的牛人。曾在政府工作，后创立咨询公司，现为咨询顾问，公众号写手。和你一起了解牛人是怎么炼成的，从牛人的经历与方法中，获得思维与认知的提升。了解牛人，学习牛人，成为牛人，从关注何加盐开始。
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