“她声音”那么多,为什么优思明说出的“人生由我”最动听?
在刚刚过去的这个夏天,从影视综艺到品牌营销,各种聚焦于女性题材的话题内容可谓是进入了井喷期。而受众的积极回应更向我们传达了一个清晰的信号:“她时代”“她力量”“她作为”,“她”正在掀起全民热议。
但当性别张力成为共同手段,当面向“她”的声音愈发多时,品牌该怎么才能从中突围,精准地击中“她心理”?又要如何将品牌理念与用户需求进行结合,建立情感联结?在一众品牌案例中,007的目光被优思明的一系列动作彻底吸引了过去。
在短效避孕药诞生60周年之际,也就是在女性可以自由选择和使用短效避孕药来掌控生育权的60周年纪念日之际,优思明在网络上掀起了一场关于“女性自我掌控”的自由讨论,精准有力地踩中了女性用户心中的鼓点。“优思明”如此“会玩”,这三个“姿势(知识)”可以借鉴。
姿势一:撩你
不主动定义,“她”的人生由“她”思考
对于女性而言,生育权背后并不只是生育问题,还有其他。之所以关于女性的话题能在社会层面上引起如此大的波澜,一个不可否认的事实就是,女性所应该拥有的权利正在受到各种条条框框的束缚。比如52岁的伊能静因为装扮少女被人贬装嫩,62岁的杨丽萍因未生育被恶评推上热搜……在这些嘈杂的争议背后,其实凸显的是一个核心认知矛盾:女性能否自我掌控?
而这正是优思明这次要和大家一起探讨的问题,只不过优思明并没有着急给出自己的答案,而是将话语权先交到了女性用户自己身上,引导她们主动去思考。
首先加入这个议题的,是苏芩。作为一位长期以大视角关注女性发展,关爱女性成长,为女人立言的女性作家,苏芩在女性用户群体中向来有很强的引领力。相信优思明应该认真花了大量时间精力反复讨论策划,才与苏芩有了这样的合作。关于这个“女性能否自我掌控”这个议题,苏芩也没有直接抛观点,而是通过一封写给过去的信,讲述了自己过去二十年间自我掌控的故事,引发大众主动思考。
透过这封信,我们会发现,大部分女性曾觉得困扰的问题,其实苏芩都一一面临过。比如要不要放弃稳定的工作辞职创业?失败了之后是否还有再启程的勇气?面临困境是否坚持自己的选择?在阅读苏芩娓娓道来的人生故事时,其实就是一个女性用户自我审视和思考的过程。
姿势二:懂你
不同境况发出同样的声音
她群像还原身边的你、我、她
当大众关于“女性自我掌控”的话题议论愈演愈烈之时,优思明顺势表明了自己坚定的立场——“人生由我”这个态度,是由小姐姐们的群体声音汇聚而成,20岁服装女工“命运由我”,25岁广告公司策划“恋爱由我”,31岁金融机构职员“生育由我”,28岁自媒体从业者“亲密由我”,不同背景不同行业不同人生,但她们都发出了同一个铿锵有力的声音“人生由我”。
采用近年来影视圈大热的群像手法讲故事也是品牌的高明之处,总有一个角色能让女性观众看到自己的影子,形成代入感。但一千个人心中有一千个哈姆雷特,每个人心中都有不同的“人生由我”的呐喊。最终选择了这四个声音让007深深感受到品牌的深思熟虑以及自我定位的精准明确。不论是过去、当下与未来,命运和恋爱的话题都牵动着每一位女性的感慨,能够引起更多女性的共鸣。而“生育”和“亲密”这另外两大话题又刚好是优思明可以助力女性切实解决的,品牌诉求和人生由我价值观高度融合。而这其实只是莹莹星光,真正的闪光就藏在优思明精心打造的“人生由我”主题视频中。
这个视频一发布,即让原本就汹涌的话题热潮再上了一个台阶。几分钟的短视频比海报有更多故事延展可能性,但是优思明在借用短视频讲故事的时候很克制,只是用镜头语言聚焦每一个洞察将其描述到极致而非设限,只是去呈现女性的“自我掌控”故事,但不急于用结果去定义。
因此,如果要用一句话去概述这个视频所表达出来的态度,那就是:人生由我,就算被社会的诸多声音所束缚,我会依然坚持并坚定的往前走,我的人生掌握在自己手中。
从抛出“女性自我掌控”议题激发情感共鸣,再到品牌表达“人生由我”态度塑造价值观认同,优思明此时已经与用户之间形成了友人式的深度交流连结,品牌信任度和好感度也得到增强。
姿势三:爱你
以品牌爱自己的DNA,传递人生由我
如开篇所说,品牌所沟通的“她声音”越来越多。此前,当我们提到“她营销”时,一定会强调“感同身受”,要品牌与女性用户站在一起,想她们所想。品牌如人,什么样的品牌DNA造就什么样的品牌和产品。短效避孕药曾被《经济学人》评为20世纪最重要的科技进步之一。从60年前短效避孕药上市之初至今,无论是从过去“身体和生育”由女性自我掌控的解放,还是到今天优思明推出“人生由我”的主张,从产品到营销,这份对女性的爱一贯而终,从未改变。
“人生由我”这个主题其实换个品牌也能说,但是却未必能像优思明说的如此具有说服力。这就是由品牌DNA所决定的,因为优思明作为短效避孕药,的的确确是从功能上就为广大女性获得了掌控生育权的能力,而女性只有掌控了生育之后,才能进一步掌控人生的其它方方面面,其绝对的品牌实力足以支撑的起这个价值观的有力表达。
而且,这次事件,优思明不仅做到了“感同身受”,也精准地把握住一个最佳的发力时机做了一件最合适的事情——在短效避孕药诞生60周年的这个“世界避孕日”到来之际,助力女性自主掌控人生。
无论是一开始时间节点的规划,还是对于社会热点、冲突话题的洞察和锚定,抑或是品牌态度的有力表达,优思明每一步都走得很漂亮,拳拳到肉地将品牌打入了女性用户心智中,塑造了一个极富正能量的品牌形象。可以说,这次对话的意义并不在于品牌声量的短期快速爆发,而是一次具有长远品牌资产沉淀效果的新探索。
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