年轻人开发企业主5密钥

1.企业主越难开发，意味着开发的人越少，它代表的其实是广阔的蓝海市场。

2.开发企业主客户不是“成交”就是“学到”，因为经营一家企业不仅要掌握全面的知识及技能， 还必须站在长远、宽广的角度去思考每一个决策是否正确。

3.开发企业主客户，有利于达成高目标，还能激发他们对美好生活的向往，燃起奋斗精神。 

4.开发企业主客户，还有助于从业人员开发其下属，拓宽客户渠道。

黄纬升从自身经验出发，提炼出年轻人开发企业主可能会遇到的难点，并佐以解决之道。

1.缺乏结识企业主的途径；2.内心恐惧企业主；3.以为要一直奉承企业主；4.缺乏专业能力；5.舍不得投入。

在开发企业主的过程中， 从业人员若遇到难题，不妨运用“成功学”思维获得企业主的认可。

比如，当企业主举棋不定或犹豫不决时，黄纬升会对他们说这样一段话：“老板，倘若您今日助我一臂之力，未来我若在保险行业功成名就，我会将积累的人脉与资源与您分享。”

对于年轻的从业人员来说，除努力学习专业技能、 提升自己的专业外，如何提升自己的“保险味”，才能让企业主对你青睐有加呢？

1.明确结交企业主的目的； 2.永远保持自身专业形象。