创业20年，4家公司上市，季琦和他的商业帝国市值破1000亿！

作者  狂人 | 营销狂人（HLW3600）

赴港二次上市，华住再创传奇！ 

9月22日，华住集团正式在港交所挂牌发行，截至10时14分，首日开涨超4.5%，股价超310港元，成交额4.23亿元，市值逼近千亿港元。 

随着华住集团在港交所二次上市成功，华住创始人季琦也第四次敲响了上市的钟声！

作为华住的CEO，季琦这个名字，对绝大多数人来说是陌生的。但他创办的三个上市公司人们都不陌生，这三家公司分别是：携程、如家、汉庭（现华住集团）。

从2003年到2010年不到十年时间里，携程、 如家、汉庭先后登陆纳斯达克，季琦也成为第一个连续创立三家百亿级美元公司的中国企业家，而此次华住港股IPO后，季琦持有股份占比为31.37%，按照最新市值1000亿港元计算，季琦持股市值达274亿元。

之所以可以成功创立三家百亿级美元公司，与季琦背后的经历有着不可割舍的联系…… 

1

谁说寒门无贵子？

出身寒门的千亿富豪！

向传统转身，用IT思维去冲击传统行业，这似乎已经是第一代互联网创业成功者的共识。

而此次上市的华住背后，正是1966年出生的第一代互联网创业者——季琦，他出身寒门，却用11年的时间缔造出3个市值超过百亿的上市公司，如果说携程和如家让他实现了财富自由，那么华住则真正成就了他，让他作为一生的使命继续前行。

作为一个地道的农村孩子，1966年出生于江苏如东的季琦，种过庄稼插过秧，挑过大粪杀过猪，小小年纪就干过很多农活儿，吃过不少苦。

季琦的父母每天起早贪黑，年复一年在农田里种地、收割、到集市上卖钱，最大的愿望就是家里能蹦出个大学生。

季琦确实很争气，每次考试都雷打不动稳定在全校前三。

1985年，他顺利被上海交大工程力学系录取。

不过到了上海，季琦发现这个让他魂牵梦绕的大城市并不友好，周围很多同学瞧不起他这个农村来的穷小子。

也是因此，他读了哲学、历史、文学、传记等近400本书，楞是把自己从一个理工男变成了柔肠寸断的诗人。四年后还不解恨，于是继续在机械工程系就读机器人专业的研究生。

对此，季琦也曾表示过，他能屡次创业成功离不开当年在大学读的这些书！

1998年3月，是季琦第一次见到梁建章，那时的梁建章是甲骨文中国区咨询总监，一聊，两人都是交大校友，一来二去就成了哥们，经常一起出去喝酒。

1999年3月的一天，季琦组了一个饭局，在上海徐家汇附近的一家小餐馆，中间有梁建章、沈南鹏等十几个校友。

席间，大家侃侃而谈，话题从互联网、互联网经济到美国的网络公司，中国的网络现状，再到纳斯达克和IPO，最后还谈到了创业。十几个人喝到了晚上12点多才做鸟兽散。

第二天晚上，其中的三位又走在一起，继续讨论，他们分别是头比常人稍大的梁建章、梳着大背头的沈南鹏以及留着平头的季琦。

“做旅游网站怎么样？看这经济发展的趋势，以后旅游肯定能火！”当时沈南鹏刚从德意志银行辞职出来，见识多。

“就这么定了！”

于是，1999年4月，三人把精通饭店管理的范敏请了过来，正式组成“携程四君子”。

四个人在徐家汇教堂南侧的气象大楼17层租了一个200平米的办公室，成立了携程旅行网，季琦任总裁，梁建章任首席执行官，沈南鹏任董事长，范敏任执行副总裁。

最开始，携程的模式很单一，就是纯粹的卖机票。上线3个月，发现根本比不过专门的机票代理公司。

随后，又折腾卖旅游景点的门票，不过优惠力度不大，在网上购票的寥寥无几。

最后实在没辙了，就把酒店预订搬了上去。没有想到，酒店在线预订大火，短短3个月，预订酒店的用户就达到15万。

2001年9月的一天，季琦在网上浏览关于携程的消息，偶然看见一位网友发的帖子，“携程什么都好，就是预定宾馆的价格太贵了。”一点进去，发现下面的留言都是清一色的点赞。

季琦顿时冒出一身冷汗，“可是大问题啊！”接下来的一个月，他带着一个本子、一把尺子还有一个老式的佳能胶卷相机神秘的消失了。

干什么去了？原来季琦睡遍了全上海锦江之星等所有经济型的连锁酒店，每个酒店的房价多少、多少间房、床有多宽、门有多高，都摸清了。

他还跟每个酒店的大堂经理、服务人员都聊个遍，也把房客资料和估算成本都记录下来。

经过回归分析，季琦发现客房入住率高的酒店一般都是普通工薪阶层，一天吃住维持在300元以内，住宿要求也不高，干净舒适就可以。

于是，2000年，季琦决定再搞一个连锁的经济型酒店“把旅游业和酒店业相结合”，沈南鹏举双手欢迎。

当年3月，如家酒店诞生，季琦从携程总裁变成了如家的CEO，沈南鹏担任联席董事长。

由于如家的房价比很多三星级酒店的价格还要低10%-15%，加上携程网庞大的订房网络和融资能力，半年不到，如家的利润率就稳定在了20%。

然而这个时候，这位寒门出身的创业之子却毅然选择退出，至于原因，市面上有很多说法，但从未被证实过……

也是在这一年，携程网的营业额突破了10亿，四海之内无对手，再加上如家烧起的二把火，很快就走上了上市之路。

2

6000家酒店撑起一个IPO

全方位深入布局的汉庭

或许是内心的不甘心，在离开了自如几年后，季琦又重新杀回了酒店市场，于2005年成立了华住集团的前身——大名鼎鼎的“汉庭酒店”。

其实当初离开如家时，仍为股东的季琦曾签订过一个不竞业协议——“两年之内不能做竞争行业”。

于是协议到期后，季琦立马结束了商务酒店业务，杀回经济型酒店领域，创建了“汉庭快捷酒店”，汉庭快捷还是延续了“汉庭连锁”的一些经营特点：定位更精细，标准更高，收益更高，项目评估团队更专业。

此时，经过2005年、2006年经济连锁酒店行业的井喷，如家已经上市，携程前部下郑南雁创办的7天也有了100多家店面，这些都让季琦倍感压力。他非常希望能够突出重围，把企业做大。

跟如家“干净、经济、温馨”的特点相比，汉庭则更加趋向于“现代、舒适、超值”，服务对象对准最有发展潜力的中产阶级。

而急切的心情导致了盲目扩张，也一度将汉庭快捷酒店推向误区。

误区之一是不切实际地疯狂收购。

2005年11月，季琦开始急着扩大规模，收购很多设施并不完善的小连锁酒店，有的甚至只有三四家，租期只有三、四年，酒店经营刚刚有所起色，业主就要威胁涨房租。

误区之二就是盲目进驻三四线城市。

由于义乌等三四线城市消费水平不高，房费始终在200元附近上不去，但是房租却一分钱也降不下来。更有甚者，在广西桂林等城市，汉庭开了3个月就停业，几百万资金白白扔了。

第三个误区就是频繁换将。

由于一心想着扩张再扩张，资金根本跟不上，季琦就换CFO，一年换了三个，搞得内部人心惶惶。

最初的两年，汉庭一直重复着这样的错误。直到2009年4月，季琦见到了世界酒店大师保罗·杜布吕。老先生一语中的“规模不重要，质量最重要”，季琦如梦初醒，他决定改变套路。

图左世界酒店大师保罗·杜布吕；图右为季琦

听完保罗的话后，季琦就开始给汉庭做起了减法，为了能给用户更好的体验，季琦还购进了先进的网络设备，完成了汉庭的整楼WIFI覆盖。

历经15载风雨飘摇，如今的华住已经成长为一个酒店业的巨无霸，而季琦也已经成长为一名酒店业的泰斗。

目前，华住市值超过600亿，旗下酒店包括经济型酒店汉庭、你好、海友、怡莱、宜必思；中档酒店全季、桔子、星程；中高档酒店水晶、漫心、美居、美仑、IntercityHotel，高档酒店禧玥、花间堂、Steigenberger、MAXX by Steigenberger等。

截至2017年12月31日，华住的酒店数量为3746家，至2019年12月31日拓展至5618家，复合年增长率为22.5%，净增1,872家酒店，这一期间的净增长幅度居全球所有公开上市酒店集团之首。

完整的酒店产品矩阵，也为华住构建了一个庞大的会员体系。

眼下，华住正加速向下沉市场扩张。在去年12月的华住世界大会上，季琦就表示华住不能局限在一线城市，要下沉，“华住不仅要充分占领一线，还要下沉三四线，布局五环外。”

他还确定了华住下一步的目标——“万家灯”，是“千城万店”，把汉庭开到中国的每个县城去。

3

上市并不是一家公司成功的标志

价值创造才是！

历数中国互联网的传奇创业者，季琦绝对是其中翘楚。

创业10余年时，他已是三家上市公司——携程、如家、华住的缔造者，现三家企业均市值百亿以上。

在中国酒店行业，季琦的名字就是品牌背书，只要是他的创业项目，总能吸引全世界的风投，因为他几乎没有一个项目让投资人失望。

从1999年至今的20年时间里，季琦主要参与创办的三家公司，携程旅行网、如家酒店集团，以及华住酒店集团，都先后在美国纳斯达克成功上市。

这相当于季琦平均不到七年，就能带领一家公司从0走到上市敲钟。

作为华住的董事长，季琦让中档消费、高档服务的酒店在中国遍地开花，也倒逼了国内快捷酒店的变革与发展。

不仅如此，华住品牌还走向了海外，并一度与万豪、希尔顿并肩，位列世界第三。

2005年，创业团队在第一家汉庭昆山店合影

现在，持续创业20多年后，季琦对如何更好运营一家百年老店有了新的理解——上市并不是一家公司成功的标志，价值创造才是，尤其是在经济增长放缓的当下。

很多人问季琦，为什么一而再、再而三地创业，而且每次创业都乐此不疲。

他坦言，实际上创业非常累，而且对一个人的价值观、身体健康、家庭都有很大的影响。而作为一个持续的创业者，创立一家、两家，甚至三家公司时，支持他走下去的一定不是上市、股价，而是精神力量。

季琦称之为形而上的追求，他希望创业者的这种追求永远不能停止，否则人生就很难有大的格局。

对于华住的未来，季琦想得很清楚，背靠中国亿级市场，做全球行业的老大。

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