酷应用

企业出海还有哪些机会？在哪些领域还能够诞生市值比较大的企业？

百家作者：硅谷洞察 2020-09-18 13:05:06

热点追踪 / 深度探讨 / 实地探访 / 商务合作

1. TikTok、华为等中国高科技企业受到了来自美国为首的西方国家的制裁与打压，那么中国企业今后做出海业务时应该吸收哪些经验与教训呢？

第一点，作为一家国际企业，一定要有一块核心且安全的根据地，让生存不受到威胁。这种根据地再详细点说就是要在一个国家或区域有一个安全、稳定且有竞争壁垒的市场。在外面尽管风吹浪打，退回来还能生存。

比如华为，中国市场就是它的根据地，尽管国际市场遭到封锁，但背靠中国政府的支持、还有中国广大用户的支持，即便芯片被断供、美国动用一切力量去制裁，但是华为还是可以通过中国广大市场为基础，通过收购、挖猎、自研等多种方式在尽可能短的时间内补齐短板，未来会变得更加强大。

而TikTok因为跟国内的抖音是分开的，是纯定位中国以外地区的品牌，最大的用户市场在印度、最大的变现市场在美国，所以当两个国家同时出现问题时，就无法淡定了。而且这些禁令会让竞争对手趁机快速替代，所以TikTok就只能选择快速妥协，否则生存都会面临威胁。

第二点，我认为中国企业在出海时可以把出海国家分为三个圈层。

处在最外围的是挑战最高、难度最大的美国市场，美国占全球GDP的25%，全球智能手机用户的8%。这个市场不仅有强大的美国本地竞争对手，而且还面临着诸多地缘政治的不确定性、美国从战略上已经把中国视为竞争对手，所以如果企业没有硬核的技术，以及非常空白的市场机会，以及背靠美国资本支持，并不建议出海企业把美国作为首选目的地国家。
当然这个市场也并非是完全没有用武之地，比如有一家企业SheIn，做跨境电商服装零售的，定位海外年轻女性市场。主打时尚设计与高性价比。美国市场销售额占其总营收的30%。SheIn总部在广州，利用当地服装供应链的优势，有数百家供应商围绕在其2小时车程的距离内。市场营销主要靠Pinterest, Instagram, YouTube以及TikTok。
第二个圈层是英国、加拿大、澳新、日本和印度。他们是美国印太战略及五眼联盟的主要国家。这六个国家GDP占比为16%，智能手机用户占比为21%。这些国家是美国的主要盟友，有抑制中国崛起的诉求、同时在经贸上又深度依赖中国。在中美关系好的时候，这些市场可以作为出海企业的助推器，但中美关系走下坡路时，这些市场的风险也会随之加大。如果我们定位这些地区，建议产品尽可能避免涉及用户信息安全或者国家基础设施类的高科技产品，而应该是日常消费用品、或者是内容类、娱乐类、服务类产品。
最后是第一圈层，跟中国最亲善的国家，包括欧盟、亚洲大部分国家、以及拉美和非洲的国家。代表性国家有德国、法国、意大利、西班牙、俄罗斯、巴西、墨西哥、韩国、印尼、新加坡、尼日利亚等等。这个圈层占全球GDP的比重高达43%，智能手机用户的44%。

他们包括了众多欧洲发达国家、发展中国家和一带一路家，是多元世界的重要组成力量。中国出海企业在这些地区的发展空间与潜力是巨大的，政策风险最低，满足对当地法律政策的合规即可。这也是为什么腾讯阿里等高科技公司把国际业务的重心放在了这些地区。

综上所述，第一圈层再加上中国自身，GDP占到全球总量的60%左右，智能手机用户占到70%左右，这个范围是未来中国发展双循环经济的核心与基础。

第三点，中国出海企业不论是华为还是TikTok还是许多中小型企业，之所以能够迅速在海外取得成功与突破，还是离不开一个快字。我们要有快速复制、迭代以及转向的能力。

据说某大厂的技术高管为了赶产品上线或者攻克一个项目可以带领团队24小时、36小时不睡觉。一个产品或者一个业务在一个地方跑通后可以迅速地在其它地区复制，如果跑不通、及时迭代或者停掉。

中国出海企业这种快速的执行力离不开强有力的HR、扁平化的管理、灵活多变的组织调整。招聘能力、团队文化建设以及绩效管理是形成团队战斗力的关键，扁平化管理可以让决策者准确获得一线反馈并快速做出决策，灵活多变的组织调整可以让企业快速应对来自市场的不确定性。

2. 未来中国企业出海还有哪些机会？在哪些领域还能够诞生市值比较大的企业？

中国是一个梯度化很强的市场，既有北上广深这样的国际性大都市，也有广大的乡镇村下沉市场。所以在这个地方既可以孕育出适合欧美发达国家的产品和商业模式，也可以孵化出面向亚非拉下沉市场的商业模式。这种天然的多样性，使中国企业在出海时可以在很多领域、赛道、区域借鉴、复制国内的经验。经过我们对众多垂直领域的研究，总结起来，在五类领域，中国出海企业可以大有作为：

首先是游戏出海：经历了2019一整年的快速扩张，在东南亚游戏市场，中国企业所占的份额已经超过 50%，在美国市场的份额也已经提高到 16%，日韩市场也形成突破，份额达到20%多。但现在这个市场开始进入淘汰期。对于中国企业，如何不断创新游戏的运营理念，玩法和变现方式，如何精准广告投放、以及在海外招募到游戏行业顶尖的游戏人才是企业成功的关键。

其次我们认为跨境电商是一个巨量市场：中美贸易战对传统B2B外贸模式冲击很大，而跨境电商B2C却发展迅速。比如一家2019年成立的跨境电商startup，不到一年时间成功拿下新加坡马来西亚市场，用户过千万，并开始快速开拓泰国、越南、印尼等市场。中国有成熟的供应链、便宜的货品、拼多多的社交电商模式，淘宝双11大促的技术运营解决方案，可以较容易地复制到其他国家。

在硬件方面，电子烟、智能家居、家用机器人等新消费的出海前景十分广阔，相当多的领域还尚属蓝海，值得开发。比如在电子烟的出海中，三大因素致使该行业成为了“明日之星”：网络销售方便了年轻人购买产品；利用Instagram等社交媒体宣传，吸引大量粉丝；由于国内强大的代工产业链，品牌打造相对简单。

在内容创作方面：因为新冠疫情控制不如中国，大量海外用户长期work from home，导致内容类、社交类应用下载量大幅上涨。这个领域在我们上面讲到的第一圈层国家可以做像TikTok, BIGO这样的平台，在第二第三圈层的国家可以做内容创作。

比如像李子柒这种，我们把中华文化和中国元素用西方的审美呈现给世界。另一方面，做内容产品需要跟当地的民生、语音、文化和宗教紧密结合，我们还是需要有本地化的创作团队，深挖当地用户的喜好。另外在海外做内容在变现方面是有挑战的，因为很多都不是依靠广告，而是依靠订阅等方式向用户收取会员费。另外，做产品和运营的时候每个国家侧重点都不尽相同，也是有难度的。

疫情这个大的场景改变，让海外用户work from home成为普遍，越来越习惯远程会议、远程培训、远程协作。线上教育、直播产业都有大爆发， VR技术实现更好的落地，全息投影能否与在线教育实现更好地结合，让学生亲身经历全球课堂。

最后，出海的不仅仅包括产品公司，背后还会包括那些为他们提供各种第三方服务的公司。比如数据服务提供商，品牌与营销服务提供商，猎头公司、咨询公司、孵化器等等。

3.如果特朗普本届大选获得连胜，如果南海爆发战争，中国的出海企业又该怎么办？有哪些措施能够应对地缘政治带来的风险？

科技领域中美脱钩会加速，要求中国企业在技术上更加要独立自主，更加抱团，更加紧密合作，加速在第一圈层的发展中国家形成产业链与生态链的布局，把第一圈层的市场与国内市场建立更紧密的联动。

更加低调，远离政治与意识形态话题，站在利他视角，跟当地产业链上下游合作伙伴建立牢不可分的深度捆绑与融合，实际帮助当地政府及用户解决抗疫、民生、就业、安全等核心关切的需求与挑战。

比如阿里云在拓展海外市场的同时，帮助当地国家的中小企业的商品进入中国市场；在拉美地区，中国企业将公安人脸识别系统的先进经验推广给当地政府打击毒品走私犯罪；小米除了广告中使用“印度之米”（Mi from India），还对外宣称其手机75%的零部件来自于印度本土，从而加深了用户对小米是“自家品牌”的印象.

最后，与国际资本、当地资本以及科技企业进行深度的资本合作。真正能够影响各国政坛和白宫的，其实是黑石、KKR、红杉这些VC/PE以及大型科技公司。出海企业如果在融资时能够吸引这样的资本加入，可以在一定程度上可以为出海企业提供外国政府资源以及合作伙伴资源的保障。

具体的例子不论美国的还是中国的国际性企业都有很多，在这里就先不详细展开了，以后我们会在具体的企业专题中跟大家详细介绍。

中资企业出海系列上、中、下三篇在这里就暂时告一段落了，但我们还将持续关注中资企业出海的全球动态。在接下来的企业专题，大家有哪些想了解的企业和问题都可以进入OCInsights公众号留言告诉我们，我们来一起一探究竟。我们下期见！