​999红糖姜茶“姨妈奈我盒”:姨妈稳得住,真心不错付?

百家 作者:首席营销官 2020-09-15 15:54:07

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作者 | 杨阳     来源 | 广告创意


对于女生来说,说到姨妈痛大家一定非常有共鸣,有人说痛得满地打滚?有人说痛到四肢发凉?


除了喝热水,喝生姜红糖水,还应该如何自救?


从跨界时尚界、美妆界,还有最近的家电产品,医药领域的“交际花华润三九药业再次营业!

 

这次瞄准女性“隐秘的角落话题——大姨妈,开启拯救姨妈痛模式:


999红糖姜茶联合伊利味可滋牛奶,发布了诚意满满的供暖计划,推出了#不凉少女 姨妈奈我盒#(即“姨妈奈我何?又称:大姨妈神器),一口气献上多种大姨妈供暖神器:


比如一记治愈姨妈贴可以喝的姜撞奶茶的热水袋、一杯救命热水、还有一双保暖袜,姜暖将暖进行到底,试图解锁你的供暖自由。

 


稳住了姨妈,就稳住了一切!这是看完999红糖姜茶的“姨妈奈我盒”暖心四件套的感触,你会发现999红糖姜茶简直太懂女性。

 

看看以下这些跨界产品海报,像极了一张张姨妈镇定符。


姨妈也服贴

想让大姨妈对你服服贴贴

一块“姨妈也服帖”的暖宝宝就够了

比姨妈巾更服贴、比男友更贴心

 

 

多喝热水杯

都说“多喝热水”是万能回复词

这下“能治百病”的万能神器真的来了

多喝热水杯自动显示水温和时间

装可爱、装热水两不误

 


姨妈暖暖袋

(味可滋奶茶X999红糖姜茶姜撞奶茶)

表面上是充电式加热水袋

其实里面还藏着姜撞奶茶

喝完还能续杯使用,加水重复加热

一次性满足你两个愿望

 

 

你可真暖袜

正所谓寒从脚下生

忌凉自然从脚开始

穿上这双可真暖袜

让凉凉从此离你远去

 


除此之外,999红糖姜茶还推出人物带货海报,押韵的文案里都有梗。


比如“暖难”似乎指向“暖男”,还有“服帖”又可以理解为“对你服服帖帖”......每一句文案将“奈我盒”治愈姨妈痛的一面,表达得趣味化生动化。


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奇葩的联名很多,有故事有梗的联名却少之又少。

 

看完999红糖姜茶和味可滋牛奶的联名,不得不承认只要品牌敢想敢做,其实品牌周边也有新花样。999红糖姜茶的联名就是既有贴心故事、又有梗的诚意之作。

 

999红糖姜茶联名为何“贴心”?我们不妨来聊聊


 


一是洞察姨妈之痛。


这个创意背后立意还要从女性痛经说起。怕冷是女生来大姨妈的典型症状,多数人往往容易手脚冰冷。因此经期注意保暖、驱寒,安排暖宝宝、热水袋等,也成为多数女性的一种共识。

 

所以说,从女生常态化的生理场景切入,跟广大女性沟通“姨妈保暖”,其实是非常有共鸣的。

 

另外每次女生来大姨妈,我们听得最多的,恐怕就是这句万能金句——“多喝热水”


但“多喝热水”重复久了,听多了之后,你也会发现这句话开始变味了。有时候这句话还经常拿来被吐槽,调侃男生不贴心、敷衍关心女友。

 


999红糖姜茶这次喊出“暖暖四件套”,跨界的目的显然很清晰,就是以暖男、24孝好男友的人设,呵护女性经期保暖问题。


这样的社会性话题,可以撩动女性的关注焦点,迅速引起她们对号入座,并打开她们的好奇心。


 


其次,999红糖姜茶在取名上也是会玩。


网红品牌告诉我们一个道理,名字取得好营销没烦恼。在social化的营销时代,品牌给产品取名要足够social。


有网感的名字,可以撬动消费者的注意力,让品牌传播事半功倍。

 

比如奈雪抓住“宝藏”网络热词,打造“宝藏茶”品类名字,喜茶和茶颜悦色联名取为“喜笑颜开”,还有之前沈腾给新公司命名为——“海口那可是家大影视文化有限公司”。



这些有趣的名字,就是长在年轻人的G点、笑点上。

 

999红糖姜茶这回同样以网感思维,给跨界产品取了系列喜感的名字。


透过产品海报我们可以看到,它精准抓住大众的high点,使用了“多喝热水”、“你可真暖”等常见口头禅来取名。


这样的表达,让产品功能更有画面感;也是多数女生一说就秒懂的网络词汇,笑点多多、槽点多多。


原本普通的杯子和暖宝宝,也因此多了几分可当谈资的意义。

 


网感强脑洞大的跨界名字,不仅传递品牌在切身关怀女、用暖心联名“收服女性的情感价值;还针对有些直男,不懂正确关心处于经期的女孩,传达品牌暗讽直男癌现象的深意


内涵满满的“网名”,可谓给消费者创造一波熟悉又不失有趣的体验。



最有意思的是,还是999红糖姜茶为跨界,创造一个戏剧化的主题——“不凉少女”选用“不凉少女”沟通同样值得解读一番。

 

一方面,华润三九药业提出“不凉少女”的概念,其实是延续此前“不凉少年”风扇的概念,“不凉少年”说的就是让少年夏天吹风扇不受凉。

 


三九药业将两个概念串联起来,也是预埋了一个巧思。前者沟通男性,后者对话女性,可以保持品牌传播上的前后呼应。

 

当品牌受众看到相似的“不凉”人设概念时,会不自觉联想到三九药业的过往传播动作,更容易接受品牌全新的跨界玩法,有助于品牌降低沟通成本。


“不凉”的另一层内涵,还是指“保暖”。


这个不难理解,品牌期望用“保暖”话题植入产品价值:通过戳中女性经期“手脚冰冷”的痛点,建立起999红糖姜茶与“保暖”功能之间的联想,强化产品缓解经期疼痛的特性。


如此一来,让大家对品牌“供暖”的服务价值,产生更多认同感,提高产品功能的辨识度。


总之,华润三九药业扎根到女性细分人群中间,把停留于口头禅的姨妈安抚金句,变成看得见、摸得着、用得上的创意周边。我们也看到品牌既注重跨界的细分性,还注重跨界产品的内涵性。

 

999红糖姜茶这波操作,通过抢占“祛寒”的品牌联想,拉近女性与品牌之间的距离,无疑进一步占领了用户心智。



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