来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）对于广大女性来说，大姨妈是绕不开的话题，前段时间“散装卫生巾”就掀起了全网热议，除了每月必备的卫生巾，姨妈痛同样也是引发共鸣的痛点。关注到女性月经期间对温度异常敏感，不喝冷饮喝热饮的群体共性特征，味可滋携手999红糖姜茶推出“不凉少女 姨妈奈我盒”，内含4款大姨妈供暖神器，开启拯救姨妈痛模式。这场从创意到产品都非常贴心且social的品牌跨界，不仅找到目标群体痛点集中发力，让女性感受味可滋和999红糖姜茶的暖心呵护，也把产品变成沟通桥梁，用有梗有趣的方式传递品牌温度。在新产品层出不穷的当下，一个产品能否持续火爆，要从产品的最终根源入手，即产品是否满足了用户的某个痛点，只要抓得准就可以成为产品的切入点。据《女性健康状况白皮书》显示，女性健康常见困扰中，手脚冰凉、容易疲劳、月经、痛经占比即将接近50%，痛经成为不少女性无法避免的烦恼。找准这一痛点后，味可滋针对用户经期真实需求，锁定具有治痛经暖宫等功效的999红糖姜茶，双方快速启动新产品研发计划，在9月9日正式推出“姨妈奈我盒”暖心四件套。首先，两方品牌跨界有着较高的契合度作为合作基础，味可滋品牌风格偏少女，品牌受众多为年轻女性，所以才会瞄准容易引起用户情绪共鸣的姨妈痛这个话题。999红糖姜茶的受众指向也非常明确，产品功效恰好针对痛经问题，双方都聚焦女性需求为跨界合作铺垫良好基础，而且饮品和药品的跨界具有新鲜感，能够调动用户关注。其次，少女心满满的联名限定产品兼具颜值和功效，帮用户解锁供暖自由。对于注重颜值的女性而言，专为解决姨妈痛设计的跨界产品在实用功能之外，也要匹配用户的审美取向。味可滋和999红糖姜茶的“姨妈奈我盒”内含4款脑洞神器，姨妈暖暖袋、多喝热水杯、姨妈也服贴和你也真暖袜，功效齐全呵护用户身体健康，粉色系潮流设计暖化人心。基于用户痛点打造的“大姨妈神器”，是双方结合各自优势推出的跨界产物，味可滋灵感在线，999红糖姜茶功能实用，二者联合起来最大程度释放品牌势能，给用户带来真正满足需求又打动内心的联名产品。移动互联网时代，消费者的注意力不断被抢占，当消费主流人群越来越追求个性化消费时，往往拥有鲜明态度的品牌，更容易俘获受众的心，品牌需要借助鲜活“人设”和用户建立紧密联系。味可滋的品牌人设是从创意和产品方面体现出来的，由于“姨妈奈我盒”主要面向16-25 岁的女性受众，所以品牌创意整体偏年轻感，比如巧妙借用入秋后的供暖问题引起关注，实则是为不凉少女暖暖礼盒预热造势。把此次跨界称为供暖计划，给用户一种熟悉又好玩的感受，宣传海报也以生动有趣的battle方式化解姨妈和女生之间的问题，给女生制造自由自在喊话拟人化的姨妈的机会，让用户开放地谈论痛经话题，加强与品牌的沟通互动。暖心四件套的名称颇具网感，像多喝热水杯和姨妈也服贴，把“多喝热水”和“姨妈也服”的梗与产品巧妙结合，这种长在年轻人笑点上的表达方式，赋予普通的水杯和暖宝宝更多幽默感，也让产品成为用户绝佳的社交谈资。味可滋的贴心洞察和幽默口吻迅速拉近品牌和用户的心理距离，在以“前方海王劝退，做自己的暖妹”“专治姨妈服帖，不服你就贴”之类的social文案强化品牌个性人设的同时，也准确传递了产品卖点。凭借贴心周到、幽默亲切的不同人设，味可滋一方面激发用户的探究欲和传播欲，以有网感的宣传互动撬动用户注意力，提升传播效果，另一方面丰富用户对品牌的形象感知，对品牌有更深层次的认识，从而收获用户好感和口碑。这不是味可滋头一回推出少女心爆棚的产品了，“姨妈奈我盒”是味可滋少女营销思路的延续，品牌一直在通过跨界联名、创意新品、节日借势强化自身少女感，既是在维持年轻化形象，也是以有趣的方式表达受众喜爱的玩乐态度。今年3月，正值粉色浪漫樱花季，味可滋联动美肤宝、芭妮兰、韩后等六大少女品牌推出高颜值冷萃茶“樱花限量盲盒”，在疫情宅家的特殊时刻，送上戳中女性痒点的限定礼物。奶茶、樱花、口红、耳钉等等都是少女心十足的元素，搭配令人上头的盲盒玩法，打造了自带流量和传播性的网红产品，以一种奇妙未知的浪漫惊喜俘获用户芳心。随后在夏日洞察女生喝水唇彩易脱妆的痛点，味可滋推出限定“小闪瓶上妆牛乳”，特别选用0糖低脂的牛乳、清爽水果和可食用亮片，喝一口就能制造令人心动的玻璃唇效果。在美妆跨界成为风潮的当下，味可滋反套路出了一款从名称到产品外观都很像化妆品的新品，满足女生持妆需求的同时，也制造了“饮品+美妆”的新鲜感。备受女生关注的七夕也成了味可滋的新品借势节点，品牌以“微醺”为突破点带来味可滋微醺梅梅特别款，还邀请排骨教主创作戏腔与流行音乐碰撞的国潮洗脑神曲，发起歌词征集脑洞秀，让广大用户参与其中，增强对产品的卖点感知。不难看出，味可滋不管是产品还是玩法都坚持采用少女偏爱的潮流元素，品牌也一直聚焦年轻女性展开social互动，少女营销已经成为品牌屡试不爽的致胜法宝，也是与目标受众一起表达玩乐态度的沟通方式。声明：版权问题、投稿、爆料、商务合作请加微信/QQ：2881339635关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
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