留存很难？做好这5件事，留存率能达80%

随着我国寿险行业不断发展，建设一支高品质、高留存的队伍已成为当前许多主管的追求。

作为一支人力仅有165人的队伍，中意人寿北京分公司鸿森理财团队13个月留存率高达80%，本科及以上学历伙伴占比高达80%，无疑是一支卓越的寿险队伍。

在大进大出的行业生态面前，鸿森理财团队始终能保持如此高留存率的关键是什么？

中意人寿北京分公司业务总监、鸿森理财团队创始人李金梅表示，若要让团队持续保持高留存率，做好5件事尤为重要——为新人建设正确的从业心态；协助新人做职业生涯规划；因材施教式训练辅导；协助新人养成好的工作习惯；对新人进行追踪、督导及激励。

以建立正确的心态为例，若想提高留存率，主管必须清楚伙伴初入行时会心存哪些疑惑，比如“我能不能挣到钱”“我能做多久”“一年之后会比之前的工作发展得好吗”等，并由此出发为伙伴建立正确良好的心态。

她分享了3关键：

中意人寿北京分公司业务总监李金梅

比如始终以客户利益为先、坚持诚信经营、保持大爱精神……

正确的从业心态能让伙伴不轻易放弃，始终走正确的道路，最终发展出一份可持续经营的事业。

让伙伴意识到，做保险等同于创业，并建立逐渐从一个人发展到一家“工作室”，再到属于自己的小型企业、中小型企业目标。

李金梅表示：“伙伴可以暂时没有成交，但是一定不能没有成长。”

若想获得长远的发展，发展长久的寿险事业，伙伴必须要求自己持续成长。