女侠刘一刀，创砍价九式惊艳直播江湖

不知道大家是否还记得主播刘一刀？

不久前007分析过这个聚划算为明星主播打造的主播品牌，将打开明星直播新赛道，并预测其未来可以向品牌IP化延展，创造更大的内容价值。

果然，刚刚结束的聚划算99划算夜中，刘一刀就带着自己的跨次元形象来直播间跨界卖刀了。

这套精美的刀具礼盒是刘一刀IP与刀剪老字号张小泉的首次联名，也预示着聚划算将在直播营销上的再升级——从主播品牌向主播IP进化，从占领消费者心智到链接消费者情感和心灵。

那么聚划算具体又将如何帮助刘一刀品牌进行IP化？其直播进阶模式又对行业有何启示？听007再一一解读。

IP打造：

借力国漫崛起，寻求文化共鸣

8月31日刘涛在微博上首次官宣了刘一刀的二次元形象。

这套二次元视觉，是由大圣归来美术主笔齐帅，结合刘一刀自身对次元形象的构想实现出来的。

新形象的发布不仅仅丰满了刘一刀的女侠人设，更带来了IP化创作的新可能。比如最近聚划算官微预告了，今年10月中旬，由齐帅团队打造的刘一刀国漫就将上线。

打造IP的形式有很多，为什么聚划算偏偏坚定地走上了国漫路线？

在品牌IP化过程中，内容价值决定IP价值——内容产出能否受用户喜爱，取决于它们能否唤醒受众的某种情感，以及能够通过这种情感达成何种程度的影响。

比如超人、钢铁侠就能够唤醒大众英雄情结，且这种情结是不受地域文化限制的。因而他们能成为具有全球影响力的文化IP。

而刘一刀与国漫结合，从形象到内容设计，都明显立足于中国文化，结合中国侠义精神与国漫形式，唤醒中国文化情结。

A、国漫画风，借势文化崛起

伴随着近年来国潮崛起，国漫佳作频出，大众对于国漫内容展示出空前热情。国漫风的刘一刀，无疑是借力了国漫崛起和中国文化崛起大势。再加上刘一刀原本的女侠人设就十分“中国味”，与国漫有天生的适配性。

因而这个IP形象一出，就能够快速就抓住大众视线，并收获初见好感，尤其是生长于中国文化崛起背景下的年轻一代好感。

B、砍价九式，承袭侠义精神

配合国漫女侠形象发布的，还有二次元刘一刀自创的《砍价九式》。这套砍价秘籍，正是在次元形象之外，刘一刀IP中侠义内涵的落地。

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砍到最低价的【雷鸣砍】，优选好物的【穿云砍】，拔刀相助为公益的【暖心砍】……九大招式每一招，都对应着一种刘一刀直播间的福利优势。用一己之力为大众谋福利——砍价九式招招都是砍价女侠刘一刀的“侠义之举”。

立足于中国特有的武侠文化，刘一刀砍价九式传递的中国传统侠义精神，有着比直播本身更广泛的认知度和文化认同感。

在中国文化影响力日盛的时代，大众更乐于接受、推广带有浓厚中国色彩和展示中国价值观的内容，以彰显文化自信。刘一刀IP内容，本质上是在传递中国文化的过程中寻求大众文化自信共鸣，以此收获可持续的热爱与大基数的受众。

值得一提的是，女侠刘一刀也顺带继承了阿里巴巴的武侠江湖基因。就连员工花名都取自武侠小说的阿里，也借此占住了首发主播IP的印象。

从延续阿里武侠基因，到继承中国传统侠义精神；从开拓业务新模式，到推动当代文化进步——刘一刀的IP化，很阿里。

IP应用：

创意联名故事，共创品牌价值

明星主播变IP够创新，随后的IP应用也不甘走老套路。刘一刀与张小泉的跨界联名，就绝不止我们常见的logo两两相加。

这套刘一刀X张小泉联名礼盒叫做#钱要花在刀刃上#，取自中国传统俗语。礼盒内不仅有精致的张小泉菜刀，还有教你如何“把钱花在刀刃上”的《砍价九式》，古典、实用，还透着一点小幽默。

和许多先有产品再有故事的联名不同，这是一套基于内容创意，打造的既有实用价值，又有精神内涵的故事礼盒。

有刀客，有刀匠，有武功秘籍——礼盒产品构成了一个江湖雏形，联名故事也就顺理成章了：砍价女侠刘一刀与铸刀大师张小泉，携手战江湖。一把好刀配上一本武功秘籍，把省钱过好日子的秘密广散普罗大众，再现侠义闪光。

礼盒故事成为刘一刀次元形象的背景故事之一，让IP更立体。对于张小泉而言，这个故事礼盒既强调了中华老字号属性，刀剪匠人品牌人设，更是其涉足二次元领域，沟通年轻一代的新尝试。

基于内容的创意联名，不再是单方面地消耗某一IP或品牌，而是借着各自的故事背景与特性，创造新的内容价值，实现双赢。

在聚划算99划算夜中，与刀具礼盒一起推出的刘一刀 X GXG #百分百心动卫衣#，同样如此。不过这次联名讲的不是武侠，而是一出心动故事。

这套卫衣的设计元素取材自刘一刀的爱心抱拳礼logo“刘一刀爱刀客”。logo中的一刀砍化用成了不平衡的心意跷跷板——一边是70%的满心欢喜，一边是30%的不知所措，加起来就是百分百的心动。穿上心动卫衣，就可以去勇敢表白了。

基于全新故事解读化用logo元素，是刘一刀IP在武侠故事合作外的另一个方向。但不论何种解读，基于刘一刀元素进行的内容创意，都是在不断加成IP内涵。因而，刘一刀IP与品牌的合作不是做消耗刘一刀影响力的减法，而是做加法。相信这也是聚划算坚持主播品牌升级为主播IP的一大根因。

IP新构想：

从主播品牌到主播IP

聚划算拓宽直播新赛道

从明星主播到明星主播品牌，再从主播品牌到主播IP，对于整个行业而言，其实是开辟一条新赛道。

IP化让主播刘一刀有了更广阔的世界。

一是IP内容的不断输出，可加强用户沟通，并拓展不同圈层用户，在直播之外为刘一刀拓展更多衍生价值。二是，IP可链接更多品牌，并与品牌开发更多合作内容。

刘一刀的双微矩阵已经建立，将会成为一个合作品牌、用户与平台的重要链接点。例如除了单纯的带货合作，品牌还能与IP共创内容和产品，在卖货的同时，向消费者展示不一样的品牌形象，实现品效合一。

与此同时，正如前文所说，在有内容的品牌合作过程中，刘一刀IP也在加入新鲜血液，不断生长，跳脱品牌生命周期，最终为平台创造更长远的价值——打造能够自我生长的带货IP，就是聚划算为直播行业划定的新方向。

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刘一刀的IP化和创新IP应用，充分展示着聚划算强大的平台运营优势和内容营销创造力，以及其对于行业发展的前瞻力。99划算节和双十一就是它的集中表演舞台。

聚划算99划算节刘一刀与两大品牌联名，可以看作一个新起点。作为直播新方向，在不久之后的双十一，相信聚划算必定会在刘一刀定制联名上重点发力，打造直播新亮点。届时，刘一刀及其联名合作又将为直播间带来怎样的惊喜？我们拭目以待。

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