这些企鹅一点都不萌

刘莉在《缝合》一书中写到：主任对新人留存影响最大，其次就是部门氛围。

你的部门销售氛围浓，他就绩优；

你的部门新增氛围浓，他就晋升；

你的部门关系复杂，他就厌倦；

你的部门没有底线，他就有恃无恐。

那么，团队长怎么办？

团队长要学会时时反思——你不注重出勤、增员选材、客户积累、辅导、破冰、晋升、金直辖，新人就是脱落的命。

因此，团队长要时刻提醒自己：这个团队的瓶颈在我身上。

想想看，我们新人的三个危机是什么？ 

出勤、客户积累、增员破冰

首先，不出勤就不能学习，也不会有寿险的信仰，不出勤的新人很危险；

其次，签单并不能让新人留存，签单是消耗客户的；

再者，不增员的新人很危险，增员是对新人的职涯规划，这是种下一颗百万年薪的种子。

新增不易，留存更难，

团队长对于重要的事要坚守原则。