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李诞的段子神技，文案的终极秘籍

百家 作者：黑马营销 2020-09-07 17:35:44
下面两个段子，你若是不笑，我流量费给你报销。

NO.1：
常吃油炸食品脸上会出现什么？


——笑容

NO.2：
看见男朋友和别人的暧昧记录，他说他会改

——结果他把密码改了

哈哈哈哈哈哈哈哈，先允许你笑一会儿，笑完我们继续。

普通人笑完之后就完了，但我作为一名文案不能够。我笑完之后，又回过头去笑了半小时……

然后我就发现了段子背后隐藏的秘密，也就是它让人发笑的技巧和原理。

这个技巧，在各种形式的喜剧表演里被反复使用。

李诞用了百用百灵，岳云鹏试了屡试不爽，就连本山大叔也时常在小品里用他一手。

这个技巧叫做“预期违背”，实现的方式是“逻辑重构”。

经过简单的铺垫，把受众预期引导至一个方向，再给出和预期完全不同的结论，通过“逻辑重构”将这个出人意料的结论在逻辑上合理化，产生或是巧妙，或是误解，或是冒犯，或是自嘲的喜剧效果，从而让人发笑。

举几个段子案例，看看李诞、岳云鹏和本山大叔是如何几句话把你逗乐的。

⊙李诞：
“师父，清早听到一阵爆竹响。”
“山下有人结婚。”
“结婚为什么要放爆竹啊？”
“想必是给自己壮胆吧。”

结婚为何放爆竹？观众预期是图个喜庆热闹，这里违背预期变为“壮胆”，原逻辑被重构为——结婚很可怕，所以要鞭炮壮胆。讲出了很多人的无奈与卑微，让读者产生一种幸灾乐祸、看人笑话的感觉，从而发笑。



⊙岳云鹏：
相亲就应该直接了当！
女：你有房吗？
男：已经开好了，走吧。

你有房吗？观众的预期是正常的房子，很贵那种。这里违背预期变为“开房”，逻辑重构为——我有房，酒店的房间，刚刚开好。表达出对当今社会男女关系物质化、功利化倾向的戏谑，是一种大众情绪的宣泄，令人畅快大笑。



⊙赵本山：
我下一步准备去旅旅游，
找个比较大的城市，
去趟铁岭。

我当不是纽约、巴黎也是北上广深吧？结果是铁岭。出人意料的同时，那种缺乏见识的小人物形象展现的淋漓尽致，让观众产生一种优越感，从而发笑。


其他类似的经典段子，如看完郭敬明的《小时代》后，很多人都哭了，为啥？因为票不给退。

再如有人问我为啥总是一个人出门，我说我怕半个人出来会吓到你。

如此种种，就不一一列举了。

通过预期违背和逻辑重构，不仅可以引人注意、调足胃口，还能够最大限度的释放文字中蕴藏的能量。

在这个技巧当中，如果带入的是喜剧，可以让你开怀大笑；如果带入的是悲剧，则可以让你伤心大哭。

还记得那一篇《罗一笑，你给我站住！》吗？


全篇充满了预期违背的逻辑重构，女儿白血病病危，疼爱女儿的爸爸却在文章中写到很多对女儿的“斥责”：
“罗一笑，你不能耍赖！爷爷奶奶、叔叔阿姨、哥哥姐姐的恩情你必须亲自感恩。”

“罗一笑，不要乱跑，你给我站住！”

“要是你不乖乖回家，就算你是天使，就算你跑进天堂，有一天我们在天堂见了面，爸爸也不理你！”

这些“责备”的话语通过违背预期的反差和逻辑重构的情绪拉扯表达出来，即使是全世界最铁石心肠的人看了，心也会被虐的渣都不剩。

虽然文章因涉嫌过度营销被诟病，但其核爆一般的传播效果证明了这种手法的Power所在。

当这种技巧放在广告文案上，只要运用得当，同样能够产生极强的传播效果。


⊙癌症治愈烟瘾。
——癌症病人援助协会

治愈“烟瘾”的方法通常是自控，在这里违背预期变为“癌症”，原逻辑被重构为：人人都知道吸引有害健康，甚至致癌，但很多人并未因此戒烟，只有真正患癌才会戒烟，所以正是癌症“治愈”了烟瘾。

这种将文案逻辑重构之后产生的直观体验，比单纯的“吸烟有害健康”，更加震撼，更加触目惊心，从而达到更好的劝服效果。



⊙上帝创造了人，柯尔特实现了人人平等。
"God made men, but Samuel Colt made them equal.”
——美国军火商柯尔特公司

我们都知道，现代社会实现人人平等靠的是法律，但在这里违背预期变为“军火商柯尔特”。原逻辑被重构为：众生本该平等，但现实里强大总会欺凌弱小，只有自己拥有武器才能真正保护自己的权益，实现真正意义的人人平等。其实这也是为什么美国枪击案频发却不禁枪的根本原因。



⊙世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做『长大』
——台湾奇美液晶电视

拆散亲子关系的“怪物”，在这里违背预期变为“长大”，原逻辑被重构为：原本亲密无间的亲子关系，往往会因为孩子的慢慢长大而变得渐渐疏远。

打破常规认知的观点，通过重新构筑的逻辑形成自洽，让父母们更切实地体会到亲子时光的短暂和珍贵。


⊙三千块哪能招工人，三千块只能招大学生。
——蓝翔技校


人们正常的预期是大学生工资比工人高，这里违背预期：3000块的工资招的到大学生，却招不到工人。在逻辑上结合当下的社会现实却发现这是事实，从而让广告诉求更加深入人心：来蓝翔踏踏实实学技术，前途不会差。



一句话让你开心，一句话让你伤心，一句话让你毛骨悚然，一句话让你刷新三观……

在语言中，深藏着人类情绪最原始的密码。


而预期违背正是破解的密匙之一，只要拿捏准确，将能在人的心智中产生不亚于TNT炸药的震撼效果。



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