唤醒年轻中产的养老规划意识

中宏人寿上海分公司龙翔区区经理赵刚认为，当今从业人员与客户谈养老规划，主要目标人群不应该是50岁以上的中老年人，而应该是中青年，因为养老规划越早做，则成本越低。

如何成功与年轻中产谈养老规划？且看赵刚分享的“独门绝技”。

中宏人寿上海分公司龙翔区区经理赵刚

赵刚认为，养老保险不应该被当作一个纯粹的理财产品，从业人员更应该和客户谈老后风险。

因此，与目标客户谈养老保险前，他会先赠送一本《百岁人生》，并在书中贴好重点内容的标签供其阅读，使他们有初步的危机意识。

例如，对比三代人的养老状态，相较而言，40后一代、70后一代退休生活不似95后这一代人漫长，再加上经济前景等因素，可以看到，95后满足养老金的需求极高，甚至会是负债生活的一代人。

从而使客户意识到，长寿时代，越是年轻人，常规的养老金计划都是破产的。

每个人都会有自己对未来生活的憧憬，而长寿时代对于做好未来规划的人来说，就是一个实现愿望的美好时代。

为此，赵刚认为，从业人员要唤起客户对老后生活的憧憬，而后客户才会去思考养老资金的积累储备问题。

面对年轻中产客户，从业人员可以采用画图方式，结合通胀率和退休前后投资收益率，计算出60岁退休时需准备的养老金总额。

而大多数人在30岁时都难以一次性拿出这笔钱，若按常规储蓄，则会因储蓄率过高而难以实现，但若先建立50万养老基金，储蓄难度将会大大降低。