揭秘互联网思维下的保险营销密码：业绩=曝光x点击率x转化率x复购率

若将传统的保险营销模式用公式展现，张天天的定义是业绩=见面数x成交率。

其中，见面数可通过陌生拜访、开发缘故市场及转介绍三种方式实现累积，成交率则通过营销技巧来不断提升。

但在互联网新趋势的影响下，保险营销模式又会发生哪些改变呢？

在第十三届世界华人保险大会系列活动哈尔滨峰会上，来自中国香港的iBer FinTech Limited CEO及联合创始人张天天如此释义：嵌入互联网思维后，保险营销模式进一步转变为业绩=曝光x点击率x转化率x复购率。

iBer FinTech Limited CEO及联合创始人张天天

科技日益发展的今日，选择正确的线上平台意味流量的积累、曝光率的增加。

具体而言，帮助保险从业人员提高曝光率的新媒体平台分为：

①百度生态，如百度搜索、百度百科；②阿里生态，如新浪微博、钉钉直播；③QQ生态，如QQ，腾讯课堂；④微信生态，如朋友圈、公众号、视频号等。

在线上，保险从业人员希望获得客户的点击率，首先要暂且搁置“营销员”的身份，为自己创设“第二身份”。

这个“第二身份”可以是育儿专家、心理咨询师，亦可以是旅游达人或是摄影高手等。

张天天认为，转化率意味着“流量变现”，具体可通过打造公域流量、私域流量、核心粉丝群、付费用户群、复购用户群等5大步骤来成功实现。

复购率，就是培养忠实粉丝，要求从业人员在线上坚持用优质、有特色的内容吸引客户，继而留住客户。