淘宝直播全面开放 迈向大航海时代

来源：懂懂笔记

从传闻到官宣，抖音断链现在已经进入倒计时阶段。而就在主播、商家、MCN机构都在忙于应对这种变化的时候，9月3日淘宝官宣了直播电商的开放策略：全面开放直播技术和能力，让更多中小平台、商家、主播共享直播带货高速增长的红利。

这无疑是给商家和主播们吃了一刻定心丸。

直播电商在今年上半年取得了爆发性增长，不同类型的平台上半年纷纷发力直播电商。而半年多时间，随着商业模式逐步成熟，各大平台也要思考自己更长期的战略打法。抖音选择闭环，淘宝则选择开放生态，“交个朋友”。一个内生，一个外生，两个不同派别的企业在直播电商的下半场选择了不一样的路径，本质上也是选择了不同的产业定位。

淘宝直播此次的全面开放包括直播能力、互动能力、选品能力以及直播内容、一键同步在内的几乎全部直播解决方案。这能快速解决中小平台进军直播电商过程中“怎么播”和“播什么”的问题，让它们都能0成本搭建自己的直播带货平台。

其实整体来看，就是两部分能力：直播和电商。

直播电商的快速爆发，让一些没有直播技术积累的平台望洋兴叹。淘宝做直播已经有5年时间，一是积累下领先的直播技术，二是也积累下直播的经验。此次开放，淘宝针对没有直播技术但又想做带货的平台，将直播的能力全面开放出来，帮助他们一步接入淘宝直播技术，快速搭建直播平台。

比如360网站、WPS、什么值得买等等平台，他们都有流量，但是缺乏更多的变现途径。而直播电商的兴起，其实是给这些平台找到了一个更好的增量空间。对于他们而言，淘宝的开放可以帮助他们在很短的时间内，增加一个全新的业务，让流量价值最大化。据悉，已有60多家平台已经开始使用淘宝直播的各项技术和能力。

另外一类，对于自身就有直播技术的平台，淘宝开放其最有优势的电商能力。直播电商的本质是电商，所以商业的环节最重要。但我们也知道，商业的环节非常复杂，包括选品、支付、物流等等，这些都是电商的基础能力，也是淘宝多年形成的优势。

此次，淘宝全面向合作伙伴开放电商能力，所有合作平台都能接入淘宝的商品池，让这些中小平台跨越电商的壁垒，快速具备直播电商从开播到交付的能力。

比如中小平台上的主播也能选择高品质的商品去带货，此前最令直播平台头疼的选品问题也就迎刃而解。同时，这些平台的消费者都能享受到淘宝的售后保障和物流服务。不仅如此，淘宝直播还把各类互动能力开放了出来，而且不用跳转就能在平台内部完成点赞、评论等一系列互动。

当然不仅是能力的开放，淘宝还针对直播出台了专属扶持政策，大幅下调费率。针对淘宝联盟星x计划及深度合作媒体上的商品内容服务费将从6%将降至2%，部分类目至1%，直降7成以上；同时，降低了大家电、手机等部分类目内容库入库门槛，丰富了内容电商的生态。据悉，首批参与媒体包括了哔哩哔哩（B站）、斗鱼、知乎、喜马拉雅、美图、酷狗等等国内主流内容媒体平台。

其实，理解淘宝此次的全开放，可以从阿里的定位出发去看。阿里要做的是现代商业操作系统，也就是关于商业的方方面面的基础能力。最重要的就是用这些操作系统去赋能更多的中小平台。

具体到淘宝，已经不仅仅局限一个交易的平台，而是要把直播电商的各方面能力赋能给更多的平台，做直播电商生态的基础设施。

淘宝直播此次的开放，是对全生态的赋能，帮助不同类型的互联网平台在直播电商这一波大潮中挖掘增量：对于360、什么值得买这类有流量但苦于无法变现的平台，开放直播能力、开放电商能力，帮助他们开拓一个全新的商业赛道；对于微博、B站、爱奇艺这类有内容能力的平台，开放给他们电商能力，让他们的内容有更多变现的空间。

业内也称这是淘宝迈向“大航海时代”的标志，将会找到更多新大陆。

如果要一句话讲清淘宝直播的此次开放动作，就是：要培养更多抖音。

伴随着直播电商的爆发，入局者众多。在今年上半年，我们看到行业火爆的另一面就是发展初期的良莠不齐。

直播电商的本质是电商，最重、最复杂的是后端的电商环节，所以直播电商首先要尊重电商发展的基本规则。举一个简单的例子，一些没有电商能力的平台，无法把控商品品质，也无法给消费者更好的服务，虽然通过直播实现了引流，但是消费者的体验非常差。

按照一些新技术、新模式的发展规律来看，在经历快速爆发期之后，都将进入到行业理性发展的下半场，下半场才有可能创造更大的社会价值。此前淘宝直播总经理玄德认为，直播带货的下半场已经到来，专业化升级尤为重要。

从这个角度，淘宝直播的此次开放，特别是关于电商能力的输出，将有利于整个直播带货行业的专业化升级。 

当下，直播电商入局者虽多，但大量流量平台的直播带货缺少商业能力，消费者体验和服务无法得到保障。淘宝开放之后，各大平台能接入淘宝直播的商业体系、技术能力、营销能力，整个专业度都将得到升级，这对消费者、商家和平台来讲是多方共赢，生态也将因此而放大。

比如，对于商家来说，淘宝直播60%的高转化率，将有望应用到更多平台上，直播带货的商业价值不断释放。事实上，直播带货的商业模式之所以能成立，就是因为直播能提高转化率，创造真正的商业价值，而非简单的流量导流空转，因此赋予更多平台以专业度，将为全行业带来价值。

还有一种乱相，来自于赛道的变化。直播电商，很多人理解是直播+电商，来自于不同赛道的玩家，有的匆忙上线直播或是上线电商，也有的通过横纵联合，快速搭建起新的直播电商业务，一时间诸多玩家混战于这片新战场中。最为典型的是以淘宝为代表的“商业派”与以抖音、快手为代表的“内容派”，他们都混战于同一赛道。

从最近的动态来看，抖音做电商闭环的已经非常明显，而快手也一直有做独立闭环的迹象，同时而淘宝则以开放的姿态赋能生态。在懂懂看来，这不是零和博弈，而是经过初期的混乱之后，各自归位。

抖音以内容为优势，作为流量入口的大内容平台，走向闭环是它们对自己的定位，继续把流量游戏玩下去。闭环，一方面来自于其对流量控制的野心，但更重要的原因还是定位。其内容制作、运营能力很强。所以，它做闭环是为了从内容营销到商业交易形成一个完整的闭环。

但不可否认的是，在短期内，抖音能否建立好电商交易、服务、物流等全体系，这还将是一个巨大的挑战。

整体来讲，抖音的闭环和淘宝的开放，懂懂认为不能对立来看，而是直播带货进入下半场后，各自因其发展阶段不同而做的选择：淘宝已经是全社会的商业基础设施，未来淘宝直播也会如淘宝一样，成为全社会直播生态的基础设施。抖音则是在内容生态中增加一个电商的变现方式。

从前期的混战，到现在各自明确定位，这也是直播电商进入下半场的一个标志。

【结束语】

虽然上半年直播电商似乎已经爆发式增长，但未来的空间依然巨大。淘宝直播在阿里总GMV的占比仅6%左右，

按照淘宝的判断，直播未来还有很大潜力和空间，这是一个长期赛道，未来需要比拼的商业体系、商家生态和服务能力。

直播电商，最大的门坎还是电商部分。所以，淘宝直播此时以开放的姿态，通过赋能去发现更多新大陆，可以看到淘宝走向开放大航海时代的决心。

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