开学季营销大考，小度100分！

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作者 | 李东阳     来源 | 首席营销官

暑假的游乐园，本来应该是小朋友们尽情玩耍的地方。但是你敢相信吗？竟然会有小学生到游乐园做暑假作业。

前不久，火爆抖音的官媒账号@四川观察就发布了这样一支视频，在广州长隆游乐园小度开设的展厅里，一个小男孩一边问小度一边恶补暑假作业，简直是一个小机灵鬼。该视频被@四川观察发布后火速突破百万赞，并被不少媒体号搬运转发，在抖音形成实时上升热点。

作为主角之一的小度，则非常敏锐地嗅到了营销契机，迅速策划了一系列开学季营销动作。结合网络热点、用户痛点，再加上线上线下的联动传播，小度在开学季营销中脱颖而出，交出了一份品效合一的成绩单。

从网络热点到创意执行

小度借势强化用户品牌认知

在这个注意力稀缺的时代，一场品牌营销想要抓住大多数人的眼球，并引发群体共鸣，并不是一件容易的事。借势，特别是借助那些人们追逐的热点话题，则是提升营销话题度和讨论度的有效途径，让营销效果事半功倍。

所以，在@四川观察的短视频被网友迅速发酵扩散下，小度能够“借力打力”地展开营销推广，足以证明小度在营销上的敏感度和灵活性，让整个营销活动一开始就抓住了大众眼球。

当然，在视频被广泛传播的背后，其实还暴露出更深层的消费痛点——开学前焦虑。视频中小学生“开学前恶补暑假作业”并非个例，而是学生群体中的一个普遍现象。而小学生之所以突发奇想到游乐园问小度，其实也反映了很多家长在辅导孩子作业时的力不从心。

为此，小度首先在微博发起了#小度老师我想提问#话题互动，网友可以在微博晒出解不出或来不及做的作业难题，小度老师就会通过随机翻牌给予解答。

小度的这一举措，对于正在为暑假作业焦头烂额的学生和家长来说，正是一场“及时雨”，大批网友在微博呼唤@小度小度，以解燃眉之急。

值得一提的是，小度在解答难题的时候，并不是直接给答案，而是附上了详细的分析，让学生真正地掌握解题思路。

在进行线上难题答疑的同时，小度还以“辅导作业太头疼，遇到难题喊小度”为主题，同步推出了一系列创意海报，进一步瞄准家长群体更深入地打造品牌心智。

海报中，小度以“作业难题”为核心创意点，将不同年级、不同学科的常见难题复刻在海报中，从而唤起家长“辅导作业太头疼”的痛点。而“遇到难题喊小度”，则完成了从指出痛点到解决痛点的转化，强调了小度在家长辅导作业时的关键作用。

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在开学前夕，借助“作业难题”这样一个品牌沟通点，小度通过唤醒家长群体对于辅导作业的痛点记忆，顺利建立起了与消费者的沟通机制，也更好地增强了家长对于小度在儿童教育方面的品牌认知，为接下来开学当天营销活动的推广做了很好的铺垫。

 上线开学季重磅福利

夯实在儿童教育领域的品牌布局

承接前一阶段的营销效果，小度趁热打铁继续放大招，在9月1日全国小学生开学当天，上线了更加重磅的福利活动——“期末考双百，小度退全款”。

也就是说，9月1日-10月8日期间，凡购买小度智能屏任一型号产品，如果子女或亲属在本学期期末考试获得双百（语文/数学/英语三门学科中任意两门为满分），消费者即可申请全额退款。

这样极具诱惑力的让利活动，对于家长和学生无疑都能产生极大的激励作用。对于学生来说，他们会有更大的学习动力和热情；对于家长来说，可以更主动地关心孩子的学习，让亲子之间的关系更密切融洽。

从开学前的一系列创意营销玩法，到开学当天福利活动的上线，我们也可以看出小度在营销中的精心布局，步步为营。先通过话题互动、创意海报，直击消费痛点，强化用户对品牌功能的鲜明认知；再上线福利活动，刺激消费者去解决痛点，从而更容易促成购买转化。小度这波环环相扣的营销策略，真正实现了品效合一。

而且，在整个营销活动中，无论是“提供解题思路”的答疑方式，还是“鼓励孩子好好学习”的让利初衷，都体现出小度对学生学习的关注绝非一时兴起，而是融入到品牌价值理念中的沟通方式。

再结合以往的营销动作，小度正在用有趣、有梗、有料的营销内容，不断夯实品牌在学生和家长心目中的占位，日益凸显出在儿童学习/教育领域的布局。

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2020年的一场疫情“黑天鹅”，让整个教育行业迎来了转折点。在开学时间延长、学生居家时间变长等因素影响下，线上教育的观念逐渐普及到了家长和学生中间。对于小度来说，这是进一步发力儿童教育的绝佳时机。

一向关注儿童学习和教育的小度，在疫情早期，就曾捐赠上亿元儿童学习资源，帮助千万家庭缓解了在特殊时期的家庭教育压力，彰显出品牌的社会价值和温度。

不仅如此，小度在儿童教育领域的布局，还体现在产品层面。从2019年末小度智能屏X8推出儿童模式，到2020年推出专门针对孩子学习的小度教育智能屏，小度在儿童教育的功能也在不断升级。

超过700+的教育应用，1600万+百科知识随问随答；语数外学龄课程教材全同步，配套的名师视频讲解让孩子学习更轻松；专属的儿童模式，可以帮学生制定学习计划，培养先学后玩的好习惯；距离提醒+时长控制功能，双重保护孩子视力；智能看护功能，更能让家长随时随地看到孩子，踏实放心。

这些服务功能，都体现了小度更加人性化、智能化的产品体验，也让我们看到了小度在布局儿童教育领域背后的真正实力。

如果你也想让自己或者亲属的孩子拥有这样的硬核智能产品，让孩子学习更加轻松的话，赶快参加小度“期末考双百，小度退全款”开学季让利活动，在新学期伊始，给孩子定下一个双百的目标，万一实现了呢！

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