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携手周大福组红绿CP，百雀羚演绎东方国潮美学

百家作者：营销通 2020-09-03 23:19:01

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

近几年，随着年轻人越来越文化自信，国潮、国货成为了年轻人消费的新趋势。国潮涌现，各大品牌也纷纷加入到国潮营销的浪潮中，以国韵+潮流碰撞出新的美学。如今只有“守得住经典，沟通得了年轻人”，老品牌才不会在国潮的浪潮中淹没。老品牌应该在经典和潮流中找到平衡，与年轻人建立起沟通，焕发品牌新活力。

百雀羚在89周年庆之际，跨界周大福展现东方经典美学，以跨界国潮经典为内核，在年轻人的语境中传播，让年轻人再次看到老品牌的国潮美学。

携手周大福组红绿cp

百雀羚演绎东方美学

对老品牌来说，发展到现在保存下来的最大财富是经典，流传到现在的老品牌的产品都是经过岁月的认证，经得起考验的。

许多老品牌为了迎合年轻人，反而丢弃了自己传承多年的经典，强行把自己拐入到所谓的潮流中，最终却丢失了自己传承多年的品牌标识，也没有获取到年轻人的认同。要知道，年轻人喜欢的国潮，并不是潮流属性为大，而是喜欢传承了多年的文化国韵。

诞生了89年的百雀羚，早已在长时间的洗涮下凝结出了自己的经典，有自己的一套东方国韵美学的表达，此次携手拥有91年历史的周大福，两个经典老品牌合作推出“金红一瞥”礼盒，演绎出经典的东方美学。

看到礼盒的第一眼，扑面而来的是老上海的贵族气息，融合了周大福元素的金边外框既符合这次联名的主题，又带来一丝高贵奢华的气息，把两个品牌的气质都拿捏得当。

据悉，百雀羚礼盒镂空的封套设计灵感来源于太和殿三交六椀菱花窗格，多用于皇家园林殿堂，是古建筑外檐装修中的高等级形式。百雀羚将古建筑的艺术融入到礼盒的设计中，让人们看到中国古代美学之风，也让人们看到百雀羚对中国美学的深入探索和研究，这样的国潮，才是融合了经典的国潮。

品牌做营销的大忌是丢失品牌标识，消费者无法从营销中认识品牌。百雀羚在礼盒中展现中国古建筑艺术的同时，很好地融入了品牌的元素。在窗格的后面，雀鸟栩栩如生，刻印下了百雀羚的品牌印记。整个礼盒的外包装，犹如在房间里透过窗格望向外面的雀鸟，精致的设计体现出了百雀羚对美学的匠心打造。

恰逢中国传统情人节七夕，百雀羚跨界周大福的营销也很好地结合了节日主题，在官方合作的海报上，百雀羚的绿色和周大福的红色组成了“官配CP”，结合了七夕的主题。而在礼盒产品的选择上，百雀羚深谙年轻人七夕的送礼之道，选取了精华液、口红等情侣常送的产品，打造成七夕情侣的送礼佳品，借助七夕之势提升产品的销量。

“黄金焕颜”系列产品，含有24K金箔成分，利用金恒久不变的性质打造而成的精华液，有效地达到驻颜的效果。同时，黄金坚定的品质，也有着另一层的寓意，在七夕佳节，用黄金寓意着“情比金坚”，更符合七夕主题。这样合适的产品以及深层的含义，自然容易使情侣们动心，成为七夕必备礼品。

百雀羚与周大福这次红绿CP联合，完美地融合了经典艺术和传统节日，展现出了老品牌深耕多年的美学经典，获得了好感和销量的双重提升。

「年年一诺」短片+歌曲

双管齐下与年轻人沟通

能长存到现在的大多数老品牌，其本身的产品品质是毋庸置疑的，只是再好的产品，都要有好的营销把它推销出去。产品是帆，营销是风，风吹帆动，营销将产品传播出去。如今，年轻人掌握着网络舆论圈，引导着大众舆论，老品牌要传播产品，势必要进入到年轻人的语境中，与年轻人沟通。

短视频无疑是现在年轻人最受欢迎的内容。

推出周年礼盒后，百雀羚便上线了主题短片「年年一诺」，以短视频的方式讲解两个品牌的联名以及产品。

故事的内容很简短，讲述的是一对情侣在忙碌的生活中难得相见的一幕。男女两人都十分看重这次相见，带上自己最宝贵的东西，装饰出最好的自己，为见面这一刻营造仪式感。

深知现在的年轻人不喜欢看洗脑式的硬广，百雀羚将品牌和产品的露出都放在细节上。车牌上的89x 91，红灯的91象征着周大福，绿灯的89象征着百雀羚。这些巧妙的品牌与产品露出，让观众降低对广告的抵触感。

男主等红绿灯时焦急地看着旁边的周大福项链，女主在出门前用百雀羚的产品认真地梳妆，在百忙中见面这个重大的日子里，百雀羚和周大福装点着情侣们最好的样子，守护着他们每一个具有仪式感的日子。通过这些细节的设置，展现出两个老品牌始终坚持的理念，将其传递给年轻情侣们。

除此以外，这次联名合作还制作了《年年一诺》主题曲，用歌曲进入到与年轻人沟通的语境中。

如今的年轻人热爱听歌，各种音乐综艺层出不穷，“网抑云”等网络热梗频出，充分说明了当代年轻人对音乐的喜爱程度。音乐本身就极具情绪感染力，当品牌以歌曲的形式为年轻人传唱，更容易久存与他们心中。

此次邀请到古风圈元老创作人Winky诗赵景旭所创作的《年年一诺》主题曲，融合了古风，唱出了东方的古典韵律，切合两个经典老品牌的形象。“金风玉露一相，便胜却人间无数”、“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮”，化用宋词《鹊仙桥》的词句，通过讴歌坚贞的爱情故事，传达出品牌对用户犹待爱人、坚贞不渝、品质如金的坚持。

通过短片和古风音乐，百雀羚成功地将经典与潮流结合，进入到年轻人的语境中，助推了两个老品牌经典美学产品与理念的传播，使年轻人对这两个品牌对美学的“匠心”打造有了更深层次的认识。

百雀羚在经典与潮流两者的平衡

“守得住经典，沟通得了年轻人”，这句话是百雀羚品牌焕新的浓缩。对百雀羚来说，它的产品经历过多年的沉淀发展，它也在长时间的发展中塑造了自身关于东方美学的诠释，相对而言这反而是品牌的长处。而老品牌的短板是在与当代年轻人的沟通上。看中这一点的百雀羚，通过多样的方式加强自己的短板。

百雀羚找来王一博、迪丽热巴、许光汉等人齐明星代言，利用明星效应撬开年轻人的圈层，赋予品牌更年轻的标签，以年轻人的语境沟通消费者。这次短视频+音乐的营销模式，同样是以更加年轻化的方式对话消费者，通过时下的潮流成功打入到年轻人的圈层。

但经典就是经典，经久不衰是它的价值存在。历经89年发展的百雀羚早已积累起品牌的东方经典美学，这是品牌最重要的标识与价值，不能丢弃。因此，百雀羚在营销中始终保持着自身对东方美学的理解，先后推出京剧面膜系列、故宫系列、敦煌系列等一大批经典国潮产品，获得了大批年轻人的喜爱，不仅实现了与年轻人的沟通，而且传递了品牌关于美的理念。