淘宝直播携绝世功夫来袭，看四大主播如何同台飙戏

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

用一句话形容当下的直播电商，那必然是：风起云涌，群雄逐鹿。

以2016年直播元年出发，在2020年这个特殊形势下达到巅峰，从品牌被迫的无奈线上化到全线持续云端转换，电商直播的红利逐渐被四方割据。

以618为节点来看，前半年主要是以明星下场、内容平台加持的流量战，而后半年流量收割结束，后续乏力下专业战则成为主题。

流量爆发过后的满地鸡毛、无数明星主播的高开低走无不证实了一件事：当华美的流量消散，专业度是在这个直播江湖站稳脚跟的核心武功。

本次淘宝直播推出的首部品牌大片中，四大高手不仅内修专业绝技，更兼修流量平台的外在内容，为大众掀起一场不同于常规的“内容+直播”热潮。

藏在武侠故事里的专业大片

如果将电商直播比作一座江湖，那么每一位主播都是活生生的现代侠客，凭借着各自的独门功夫才得以在激烈的争斗中脱颖而出。

当电商直播与国风潮流发生碰撞，又会产生什么样的故事，淘宝直播首部品牌大片《功夫主播》带你走进四大主播的功夫世界。

白衣翩翩的李佳琪、红衣飘飘的薇娅、温文尔雅的汪涵加上飒爽女侠刘一刀，颠覆传统的古装扮相、沉浸式的场景搭建、电影特效式行云流水的功夫，让受众瞬间就进入了一个属于电商的武侠世界。

整部TCV以四则短篇故事为线索，以魔鬼神推手李佳琦、好物大掌柜薇娅、国货掌门人汪涵以及优选官刘涛四人不同的独特定位进行剧情展开。

千人千面不同需求却以通用色号敷衍，海鲜质量差却卖出天价，噱头营销下真正优质产品却无人问津，吹嘘大于真实的虚高定价，江湖鱼龙混杂暗喻着直播行业的发展现状，双关的表现形式新奇有趣，以年轻受众喜闻乐见的形式表达从而抓住了受众的眼球。

而四位主播从各自专业领域中的真知灼见既避免了受众买到假货，也进一步表现了各自的强大实力，凸显出以专业品牌为基础的平台优势。

而品牌反复强调专业选购的标签印象深入深入人心，配合李佳琦买买买的经典语录，更是以老铁、交个朋友等友商经典梗烘托幽默诙谐的氛围，实现了直播带货从摄影棚到沉浸式场景的全新模式突破。

沉浸式的场景塑造带来的是强烈的代入感，明线故事与暗线品牌理念的双重交织既不流于表象，不直白点题但受众都不言而喻，在符合大众委婉叙述思维下潜移默化的实现了品牌理念的隐性传达。

这部隐藏在武侠故事中的大片，不仅趣味十足，更兼专业性。打破传统认知的独特诠释风格尽显品牌年轻化特质，四大主播知名度与专业方向的结合更是实现了品牌理念—主播—受众三者间的无缝传达。

专业为王的直播电商新赛道

大浪淘沙，方显英雄本色，在电商直播愈演愈烈的局势下，被淘洗掉的是泥沙，留下的才是珍珠。

从某种角度上来说，流量就是河。

水能载舟亦能覆舟，明星们顺风而来收获颇丰，可当风平浪静，抑或是逆风吹拂，无数人急流勇退跳出圈外，而依旧能够乘风破浪的依旧是那些具备真正实力的专业人士。

对比罗永浩首秀之后的持续走低、郑爽直播间情绪崩溃，更有各大明星开播之后战绩为零；薇娅、李佳琦等专业主播的稳步持续，不难得出这样一个事实，流量的短期迸发不难，难的是持续流量的高转化率。

电商平台的优势在于专业度极强的成熟体系，以此为核心建立起的主播网络继承了平台的一贯调性，在吸引受众关注的同时又能细致地将产品特点一一评说，氛围烘托下的专业性值得认可。

而受众自我意识的觉醒下，流量噱头不再是能够获得大众认可的唯一途径。感性消费消退后是理性消费时代的到来，在流量包裹的外壳之下，受众开始对产品品质以及主播专业度有所要求。

打造从渠道到产品再到主播专业度的全方位立体专业平台是淘宝直播一直的追求，而在上半年明星流量热度散却后更是如此，高效的用户转化率远比流量来的长久稳定。

本次淘宝直播品牌功夫大片的推出，一方面是以别出心裁的国风潮流来展现品牌专业之余的多元色彩，幽默诙谐的主播表现形式更易于拉近品牌与受众的距离，不断深化受众的品牌认可度。

而更关键的另一方面则是，以深耕电商直播四年的行业巨头形象，对当下直播乱象中假货频出、主播不专业、供应链缺失等多种问题用趣味方式进行揭示打击。

同时借此机会，对自身专业属性进行极力标榜，以四大专业主播的优势彰显平台产品覆盖率广阔，物美价廉的特色，从而实现差异化品牌的打造。

电商+流量平台强强借势的行业共赢

据统计，淘宝直播连续八个季度翻倍增长，而在中消协的直播电商满意度调查中淘宝直播始终占据首位，专业优势下的长尾效应成为电商直播界的新宠。

但从另一角度分析，专业性固然是受众理性消费理念下的权衡核心，但长期持续性的高专业度久而久之也会令人产生疲乏。

特别是在年轻消费群体规模不断扩大的融媒体时代，多元感官的刺激下，思维的跳跃性显著，电商直播在注重专业度之余，迎合年轻消费者的多元需求同样重要。

《功夫主播》这部品牌片的推出，可以看做是电商平台与流量内容的变相融合，既保留了电商平台的专业度，又兼备流量平台的新奇与有趣，从而实现了受众领域的全面突破。

1+1>2的效果是行业全新赛道的初探，趣味下的专业，读懂年轻受众需求的感性与理性权的衡才是电商直播的未来发展趋势。

以完备的供应链体系与专业度为骨，加以流量时代的内容加持，实现电商+流量平台的强强借势，才是内外兼修的绝世武功。

各大平台厂商的各自为战，终究有各自的缺漏，而此次淘宝直播品牌片的强势入场，则为品牌们提供一场全新的机遇。

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