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【加盟数据】中国特许连锁百强三年脱水数据：越裸泳，越疯狂！

百家作者：VC+ 2020-09-01 09:49:40

想创业想加盟，先看加盟评论！很多业内人士都知道，中国连锁经营协会每年发布的中国特许连锁百强榜单是中国最权威的特许加盟榜单，也是中国加盟连锁行业的“风向标”和“压舱石”。很多潜在加盟商都在向加盟评论咨询该如何加盟一个靠谱的品牌，毫无疑问中国特许连锁百强入选企业是最好的选择。但特许连锁百强企业又该选哪家呢？国外加盟研究机构FranData的经验是放到三年以及更久的时间段来看特许品牌。所以，您就看到了加盟评论综合2017-2019年三年中国特许连锁百强持续上榜企业制作的这个经过脱水后的榜单分析。

编制说明：榜单基数。从2017年到2019年共有136家企业入选中国特许连锁百强，三年持续入选品牌65家，这意味着有71家企业已经被淘汰出榜单。这71家企业也都是特许加盟产业的知名品牌，但由于考虑行业分布或者业绩原因没有持续上榜。这意味着这65家品牌都是特许加盟产业“精英中的精英”，是中国特许加盟产业的“成分指数”，产业风向标。

在上篇文章《【加盟数据】谁才是时间的朋友？扒一扒中国特许连锁百强的三年浮沉！》（点击这里查看原文），加盟评论已经分析了“单店营收增长率”对于一个加盟品牌的核心价值。今天，加盟评论会带您一起看看中国的这些知名风向标加盟品牌是如何畸形的扭曲了“品牌加盟力”和“门店运营力”这两个维度的。

品牌加盟力：在特许加盟这个产业，“门店增长率”这个指标体现的是“品牌加盟力”。加盟力跟品牌的招商团队能力有关。从品牌加盟力来看：

第一梯队，锦江之星、21世纪不动产、精典汽车、东易日盛、中国茶叶和美克家居。锦江之星绝对的一骑绝尘，三年门店增长率高达550.6%。考虑到锦江之星单店投资额动辄数百万，这样的增长速度是逆天的。同样惊艳的是21世纪不动产，它的三年增长速度达到了235.4%，这也是非常吓人的。精典汽车三年增长达到了175.3%。东易日盛、中国茶叶和美克家居都超过了100%。东易日盛和美克家居这样的家居大店增长速度强劲，一方面是因为大量的大面积商业物业不好盘活，而家居大店则相对容易实现这一点。

第二梯队：香他她煲仔饭、罗森便利店、布丁酒店、紫燕百味鸡、美宜佳便利店、名创优品、汉甲美甲、百果园和华住酒店、快乐柠檬、中国黄金、唯美度美容、煌上煌和中策车空间。榜单平均门店增长率在40.1%，他们都属于跑赢了平均值。除了总榜排名第一的锦江之星，第二梯队的布丁酒店和华住酒店也都属于酒店行业，为什么酒店行业加盟力如此强劲，跟家居行业有类似之处，同样是因为中等规模的商业物业缺少对应的业态，而酒店由于其资产的稳定性和可处置能力是一个相对较好的选择。

第三梯队：低于榜单平均值，但三年总门店增长率高于0，还有增长。这些品牌包括派多格宠物、植物医生、金领伟业、英睿健康、克丽缇娜、乐友孕婴童、华胜汽修连锁、绝味鸭脖、如家酒店、博世汽车、爱君家政、太平洋咖啡、良品铺子、百胜中国、棒约翰、驰加汽车服务、来伊份、福奈特洗衣、麦当劳、小拇指汽修、永和大王、吉祥馄饨、晨光文具、唐久超市、足生堂、富隆酒窖、北大青鸟、山国饮艺、伊尔萨洗衣、象王洗衣。比较明显的是洗染四个品牌中的三个都在这一区间（注：翰诺因为品牌纠纷下滑至第四梯队），并且两个洗衣品牌在这一梯队垫底，说明洗染行业对加盟者的吸引力不高。

第四梯队：在三年内门店数保持负增长，它们包括德克士、庆丰包子铺、速8酒店、红黄蓝幼儿园、好月嫂家政、特百惠、翰诺皮匠坊、全聚德、业之峰、英派斯健身、爱义行汽车服务、琪雅化妆品、阿瓦山寨、嘉和一品、植秀堂养生养颜。值得注意的是门店数负增长只能说明“加盟力”有问题，并不能说明“门店运营力”有问题。相反，反应“门店运营力”指标的单店营收增长率排名第一的业之峰，排名第三的嘉和一品，以及排名第八的好月嫂家政均出自这一区间。

门店运营力：在特许加盟这个产业，“品牌加盟力”是把更多的潜在加盟商纳入自己的体系，但对于加盟商而言更有价值的是“门店运营力”。门店运营力跟品牌方的产品策略、运营策略、选址策略以及对加盟商的支持有关。“门店运营力”最核心的考察指标就是门店利润，平均每家门店到底挣了多少钱。由于这个数据非常难获取，很多人就选择考察它的单店营收来来做参考。

单店营收的计算依据就是总营收除以门店数。一个品牌它的总门店数增长很好，总营收增长更好，那它的单店营收增长也会好，门店运营力也会很好。如果一个品牌它的总门店数增长很好，但总营收增长很低，甚至是负增长，那它的“品牌加盟力”很好，“门店运营力”就会很差。为了说明这个问题，加盟评论以“红”“黄”“绿”三种颜色来对比各个数据，以帮助加盟商得出比较具体的建议。

红色：代表每个指标下，排名前十的品牌。红色品牌在这个指标里具有很高成长性。
黄色：代表每个指标下，排名第10-20的品牌。黄色品牌在这个指标里基本超过平均值。
绿色：代表每个指标下，排名非常靠后的品牌。绿色品牌在这个指标里表现很不好。

通过这种色谱对比，可能会让部分加盟商吃惊的结果浮现出水面：

第一，品牌加盟力越凶猛，门店运营力越差。门店总数增长率排行第1-5名的品牌，四家在单店营收增长率上垫底，位列倒数第2-5名。锦江之星品牌加盟力第一，门店运营力排行倒数第三。21世纪不动产品牌加盟力排名第二，门店运营力倒数第二。东易日盛品牌加盟力第四，门店运营力第四，中国茶叶（中茶）品牌加盟力排名第五，门店运营力倒数第五。此外，品牌加盟力排名第九的布丁酒店，门店运营力排名倒数第九，品牌加盟力排名第十的紫燕百味鸡，门店运营力排名倒数第12位。品牌加盟力前十中，仅有精典汽车和美克家居得以逃出这一诅咒。精典汽车品牌加盟力位列第三，门店运营力位列第四，是非常了不起的。美克家居品牌加盟力位列第六，门店运营力则排名第二，这是真正的越加盟越强大的典型。

因为门店运营力差，才需要加大品牌加盟力来进行疯狂的割韭菜？还是因为品牌加盟力强，但门店运营力跟不上才导致大面积的惨重的下滑？可能不同的品牌会有不同的解释。但 “品牌加盟力越凶猛，门店运营力越差”这个客观结果就呈现在这里。

第二，整体来看，中国特许连锁百强的品牌加盟力超强，但门店运营力极弱。这从平均值会看的特别清楚。中国特许连锁百强经过三年的淘汰，留下的都是非常优质的品牌。即使是这些非常优质的品牌，它们的总体门店增长率三年高达40.1%，意味着每个品牌每年都保持着13%的门店增长率，加盟商为此而买单。但再看单店营收增长率，三年仅为2.1%，这意味着每个品牌每年门店只有0.7%的营收增长，考虑到房租和人工的上涨，这意味着每个门店每个加盟商只要开店利润就会年年走低，直至亏损倒闭。一方面是不断强化品牌加盟力，一方面是门店运营力弱到不行，风向标都是如此，整个加盟产业的畸形状况可见一斑。

第三，通过对所有品牌进行色谱对比，加盟评论把中国特许连锁百强品牌更进一步进行了梯队细分。

第一梯队：优质品牌（品牌显示为红色，排名不分先后）。精典汽车、美克家居、业之峰、嘉和一品。

第二梯队：可以尝试品牌（品牌显示为黄色，排名不分先后）。美宜佳便利店、百果园、快乐柠檬、派多格宠物、植物医生、英睿健康、克丽缇娜、吉祥馄饨、好月嫂家政。

第三梯队：不确定或非优选品牌（品牌没有标色）。

第四梯队：根据数据表现，加盟有重大风险品牌（品牌显示为律师，排名不分先后）。21世纪不动产、中国黄金、金领伟业（金领玮业）、庆丰包子铺、红黄蓝幼儿园、全聚德、阿瓦山寨。

加盟评论总结：

第一，品牌加盟力越凶猛，门店运营力越差。这个结论肯定有问题，但在这个“小数据”上呈现出这样的一个趋势，值得品牌商和加盟商们特别关注。希望加盟商们接下来真正把重点放在门店运营力上，而非受对方品牌加盟力强而影响。

第二，加盟评论结合上述多个指标对中国特许连锁百强划分了四个梯队。对于正在寻找品牌的加盟商们，第一梯队建议优先考虑，第二梯队建议慎重考虑，第三梯队尽可能避免考虑，第四梯队原则上不建议考虑。

想实体创业，先看加盟评论。本文仅代表作者个人观点，不构成具体投资建议。如果您正在进行创业和加盟决策，可以先和加盟评论的分析师聊聊。