你知道吗？客户也有不成交的压力！

而保险从业人员的工作，相比有实物的销售，更让人“亚历山大”，毕竟这东西也不能体验不是？毕竟不能说：

客户，您要不要体验一下车祸理赔呢？要不死一回试试看？

不然，保证你一定会被客户轰出去，并且打入黑名单。别说什么家庭保障规划了，一张意外卡单都送不出去。

那么，怎么办呢？客户没有保险观念、客户不想买保险……保险从业人员的压力如何化解呢？

千万别怂，不能因为客户不成交而就此打退堂鼓，尤其是面对缘故客户，既然保险是好的，自己是在帮助亲朋好友，客户为什么不接受呢？如何让客户愿意接受呢？

不妨先思考一下，从业人员被拒绝了，当然难过！但是，客户拒绝了保障就不难过吗？客户的内心是什么状态呢？

一个案例告诉你：

你有成交的压力，

客户也有不成交的压力。

打开APP，观看中美联泰大都会人寿北京分公司业务经理郭军建的案例，了解缘故客户在拒绝保险之后的内心戏，以及从业人员应该如何消除客户的压力，赢得最终成交。