01
最牛七夕营销——花甲方爸爸钱求自己的婚
七夕对于大多数人而言,是温馨浪漫的,但是对于品牌和供应商们而言,却紧张无比。早在一个多月前,品牌们就开始召集供应商出谋划策,誓要在这场营销大战中拿下C位。
这些集合了甲乙方备战智慧的营销案例中,佳作确实不少,但要说起其中的特色案例,007认为爆品智造为薯片品牌噜咪啦打造的一场求婚事件,可谓一股清流。
七夕求婚不稀奇,稀奇的是这是一场公费求婚——乙方广告策划人员,花着甲方爸爸的50万,替自己求了一场婚。
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七夕当天,乙方男主角瞒着同公司的女主角,假借为甲方做七夕营销活动的名义,用1000 包定制薯片,在商场布置了求婚现场,并用逛商场的理由引导女主角到达求婚场地,展开了一场了浪漫求婚。
大火背后,在这场与众不同的七夕反向营销中,007更看到了许多充满着反向思维的营销策略——这对于期望寻求创意突破的品牌和供应商而言,都极具借鉴意义。
产品植入新思路
十分必要的硬植入
1000包定制薯片打造浪漫事件
我们看过的七夕营销和大多数节日借势创意里,品牌和产品往往沦为节日背景——不管是线上病毒视频,还是线下情侣互动,好像背景里印这个品牌logo也行,印那个品牌logo也无不可。
品牌和产品在营销中没有不可替代性,就更难创造记忆点。而在这场求婚里,除了求婚男女,噜咪啦的定制产品成为不可替代的另一主角,串联起整场大戏一明一暗两条线索。
A、明线:10对情侣定制告白,制造惊喜参与体验
七夕之前,爆品智造率先用一片定制薯片打造了一场超市惊喜告白活动,拉出一条营销明线。
噜咪啦通过公众号推文,在线上征集了77名用户,由他们提供七夕告白对象照片,再将其印制在噜咪啦鲜切大V片的薯片包装上,并提前把薯片藏到超市货架上。当用户带着告白对象逛超市时,就能“无意”发现这些藏在货架上的“惊喜”,完成真情告白。
爆品制造还帮助记录下了情侣们的真实反应,供他们回忆这份甜蜜时刻,同时进行二次传播。
这个预备活动作为此次七夕营销明线,承担着双重意义。
一是能够让更多用户参与到品牌活动中,体验品牌浪漫情怀,并利用其惊喜真实反应带动社交自传播,进一步扩大品牌社交影响力。
二是作为明线,这个活动还可隐瞒求婚女主即将到来的求婚活动,让惊喜感加倍,助力打造一场七夕活动高潮。
B、暗线:定制薯片墙求婚,打造浪漫感人现场
作为整个七夕营销的爆点事件——乙方的公费求婚活动里,噜咪啦的定制薯片戏份也不少。
七夕当晚,男主在一面由1000包甲方赞助的,印有“嫁给我吧”的定制薯片墙下,向女主求婚。一早就被藏在薯片包装上的婚戒,最后被戴到了女主手上。
除了大型植入,现场的许多布置和薯片里,也暗藏着许多细节感动——比如女主的手机铃声《past lives》,活动场地就特意选在了和lives谐音的来福士广场;女主姓赵,男主姓肖,合起来就是繁体字“趙”,于是求婚现场的红毯是以这个字为基础铺设的,象征赵和肖最终走到一起;这次告白薯片墙上的薯片包数1000包,就和女主名字里的“千”字吻合。
在这场1000包定制薯片打造的求婚惊喜中,噜咪啦产品除了制造震撼的视觉体验,更成为了爱情见证者,在七夕这个特殊的时间点上,被赋予感人情怀。
为了将这份品牌幸福感传递下去,背景墙上的999包薯片由工作人员取下,在求婚后随场地布置的鲜花一起,分发给了见证这场浪漫的现场观众。
凭借在超市告白和公费求婚事件中“带资进组”的硬植入,噜咪啦开始走红社交网络。作为各种惊喜浪漫场景里的重要道具,其“可定制”属性和告白薯片的形象也随着社交传播逐步深入消费者心智。
噜咪啦的植入,也启示了更多营销中的产品植入:哪怕是借势节点热度,创意也不可让渡产品或品牌的主角地位,根据产品特点展开创意的营销模式,才能创造独一无二的记忆点和必要性。
02
品牌塑造新方向
建立能沟通的社交形象
传统品牌也能年轻出圈
除了推广产品外,爆品智造为噜咪啦打造的事件更有对品牌塑造层面的深远影响。
事实上,在七夕事件之前,我们很少会在社交平台上看到这位甲方爸爸。种种迹象都表明,这是一个标准的“传统品牌”,缺乏互联网基因和与当代年轻人沟通的技巧。
噜咪啦薯片的生产企业是中国西部最大的鲜切薯片生产基地——云南理世集团,其总部位于云南省十八线县城鲁甸。但强大的生产实力与品质背书与其品牌认知度并不相配。
在云南之外,甚至在相邻的川渝市场上,噜咪啦的品牌都一直处于低认知状态,在其目标人群——年轻群体中更是“查无此牌”,品牌扩张能力有限。
接受并实践爆品智造提供的大脑洞营销,对于这个传统企业而言,可以算是一次冒险尝试。也可从中看出他们对品牌年轻化转型的坚定。
所以在事件打造后传播环节,爆品智造也更着重打造其品牌社交新形象,让这个传统品牌也能年轻出圈。在抖音、微博、公众号等多个平台,针对不同社交平台用户的内容消费偏好,爆品智造对此次事件进行了全方位的解读和传播。
切中大众社交嗨点的“七夕求婚”、“甲乙方关系”的话题,配合全维度的话题炒热。在此过程中,噜咪啦个性会玩又有温馨情怀的品牌人格也建立了起来,成为与新一代消费者沟通的新形象。差异化形象一旦建立,也将对年轻消费者决策产生深远影响。
当代消费者,尤其是年轻消费者的消费决策,早已不限于产品品质选择,更有近一步的品牌理念和品牌行为的抉择——能说得到一起,玩得到一起,有相同年轻价值观的品牌将更受青睐。
本土品牌或是传统品牌,想要破圈进入更大的市场,需要沿着两个方向与消费者建立沟通:一是贴近目标消费人群语境,用他们喜欢的形象和方式做传播;二是传递普世价值——比如平等、正义,和噜咪啦一样相信爱情。产品会有产地,但传递普世价值的品牌理念却从不受限于地域。
值得一提的是,借着这波爱情薯片热度,噜咪啦也同步上线了土味情话薯片,向电商导流,完成了一次品效合一实践。
03
甲乙方新关系
坚持营销作品感
从甲方爸爸到成长伙伴
回过头来看,此次噜咪啦七夕营销上的“冒险”创意成功落地,本质上是源于爆品智造和噜咪啦对甲乙方关系的重新定义——从单纯的甲乙方关系,转向了成长伙伴关系。
爆品智造在满足甲方年轻化、社交化这些基础需求的前提下,尽情浪漫,用自己的风格,为品牌创造更多想象和可能。在此过程中,乙方也在逐步完善自己的风格。
而作为一个传统品牌的噜咪啦,也在整场事件中,展示出对乙方的充分信任,任其玩转品牌,允许其尝试新的营销模式,以帮助自己完成品牌形象突破,走向新的人群。可以说,在新的伙伴关系下,双方都获得了一次性营销之外的长远成长。
30多年前,W+K替耐克写下了“Justdo it”,帮助耐克成为了21世纪最具影响力的品牌,而耐克的成功也成为了W+K最闪耀的标签——好的甲乙方总是互相代言,互相成就。
同样的伙伴关系还在继续,噜咪啦和爆品智造可能会是新的案例,相信未来还会有更多品牌伙伴一起写下营销新篇章。
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