销售的自我修养:从“菜鸟”到销冠的进阶之路!

百家 作者:创业邦 2020-08-26 16:30:19

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你愿意做销售吗?

很多人的回答都是:不愿意。

因为做销售很辛苦、压力大,社会地位又不高,貌似没有选择的人才会去做销售。

其实,这是对销售的误解。

要知道,很多知名的商业大佬都有一个共同特点——从销售起步。

销售,是我们普通人快速成功的重要途径之一。

一个好的销售,懂得从客户的需求出发提供价值,这种思维方式能让你发现真正的市场需求,找准商业风口

在接触不同人和事物的过程中,销售的直接收益便是见多识广;通过与各路人打交道,更容易拓展人脉资源,获得贵人的帮助。

此外,销售还会磨炼你的意志,锻炼你的口才和思维,成功的销售会越来越自信,销售能力出色的人,在面对其他工作时往往都能很好地胜任!


然而,很多人却并没能成为拿高薪、被仰视的销售,而是在屡次被拒绝、碰壁后沦为底层,最后被迫转行。


为什么他们没有成长起来?

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普通销售和高手的差距很大!

普通销售急于求成。

普通销售过于急着让客户下单,常常从“我”出发:我们公司的产品这里好、那里好......但这都不是让客户下单的理由。

普通销售着迷于“努力”。

我今天已经拨出好多个电话了,我这个月已经拜访这家客户好几次了,你知道我有多努力吗......但你拨出的电话和拜访次数,只是自认为的努力付出,和客户下单有直接关系吗?


普通销售只知道一味“工作”,从不学习新技能

要知道,销售高手会花大量时间去学习、打磨技能:有人参加销售培训;有人搜集同行或高手的成功案例来研究;还有人请专业机构来指导。

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如何才能成为一个销售高手呢?

首先,要提高观察力和分析力。

一个对外界反应迟钝的人是做不好销售的,要想提高观察力和分析力,就要培养独立思考的能力,在面对一件事情时多角度思考,分析利害关系,以及里面的人情世故。

其次,要持续学习!

你要在销售话术、谈判技巧,异议处理、转介绍等方面持续精进。

你可以向阿里、华为这样的公司取经,它们的销售话术和技巧很值得借鉴和学习。

此外,一个好的销售往往是多领域的“通才”,你也可以学学其他行业的销售技巧,通过分析其他行业的销售逻辑,触类旁通,打开自己的销售思路。

为了帮助广大的销售伙伴提升技能,创业邦今天专门为你带来《销售指南:用户为什么下单?》

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这是创业邦精心打磨的一整套销售技能进阶文档,内容涵盖销售技能提升、销售标准话术、谈判策略、阿里华为等公司销售方法、各行业销售话术、销售经典书籍等等。

【部分内容截图】
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名企销售培训资料

内含:阿里巴巴、华为、可口可乐、OPPO等企业内部培训资料

销售基础培训篇?


销售技巧升级篇?


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各行业销售话术合集

内含:天猫淘宝、百度推广、400电话销售、58同城等各大行业销售话术


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【产品三大核心特点】

1、齐全:文档包含销售技巧、销售谈判策略、各行业销售话术、销售充电书籍等内容,这些都是销售人员应该掌握的技能。

2、实战:创业邦从多家企业的销售经验中,精心筛选出销售应该掌握的技能, 并结合阿里、华为等知名公司销售经验倾力打造,具有普适性和实战性。

?3、方便:各项技能分门别类,清晰完整,方便查找,既可以统一学习,又方便针对具体模块深度学习。

【适合人群】


创业者;

销售培训人员;

刚刚入行的销售新人;

困于业绩,无从突破的销售人;

想提高团队销售业绩的销售管理者

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