「民生七夕·爱情经济学」，解读藏在消费里的爱情

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编辑 | 李东阳     来源 | 首席营销官

又是一年七夕节。这一天，情侣们要想尽办法制造浪漫惊喜，而品牌们则要绞尽脑汁让自己的七夕营销做出新意、不落俗套。最近，“民生信用卡出版社”发行的这本“七夕爱情经济学”引发了网友热议，民生信用卡居然出书了？抱着将信将疑的态度找来了“七夕爱情经济学”，看过之后只想说，民生信用卡，是真的会玩！

七夕创意海报

打造节日新玩法

好像书的封面一样，浓浓的文化气氛，让人忍不住想要打开每一个条目，看看会有什么新奇的解读。

沉没成本，

指以往发生的，但与当前无关的决策。

独自看一部电影，

耗时2小时14分，耗资人民币45元5角，

如果再陪你看一次，

沉没成本将是以上开销的三倍。

在爱情里谈成本，

谁又能在心动里沉没呢？

98元·我们的第一次约会

每一笔都是我爱你

民生七夕爱情经济学

恩格尔系数：

食品支出总额占个人消费支出总额的比重。恩格尔系数越低，生活越富裕。

随着恩格尔系数的不断降低，

”随便“在我们家，

已经从

”随便吃点就好“，

提升为

”随便点好吃的“。

577元·随便点大餐

每一笔都是我爱你

民生七夕爱情经济学

马斯洛需求层次：

人的需要分成生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要五类，依次由较低层次到较高层次。

珍波椰满足你的咀嚼需求，

铺在绿茶之上的奶盖解决了朋友圈点赞需求，

三分糖则是保证身材需求。

记住你的奶茶马斯洛需求层次，

让我完成了爱你的自我实现。

22.5元·加奶加糖加奶盖的奶茶

每一笔都是我爱你

民生七夕爱情经济学

这张海报则从现在女生们都爱喝的奶茶入手，一下子就唤起了很多读者的共鸣，这样的恋爱细节，很多女生都经历过，但却鲜少有人会仔细探究奶茶背后的故事。22.5元，并不是很贵的价格，但是其中包含的拳拳真心，却是千金难买的。

边际效用递减，

当拥有某样东西越多时，对拥有者的作用越小。

小区里散步，

小区里散步加遛狗，

小区里遛狗加夜跑，

随着约会次数的正增长，

感情的热度开始趋于平静。

出去走走吧，

突破爱情的边际和模式。

215元·给周末自驾游加满油

每一笔都是我爱你

民生七夕爱情经济学

蝴蝶效应经济学：

某地社会经济中的细微改变会造成千里之外另一个经济系统的巨大变化。

你床头的小夜灯，

在我心里扇动着安心的频率。

不要担心电费余额，

我的远程守护一直在线。

157元·远程支付的电费

每一笔都是我爱你

民生七夕爱情经济学

这张海报巧妙的选取了异地恋情侣的一个小场景，两人虽然不能见面，但是一张电费单却把两人联系在了一起。从此以后床头亮着的那盏小夜灯，就代表着我对你的关爱。

心理账户：

每个人都有心理账户，通过该心理账户来进行各种各样的经济决策。

在我的心理账户中，

晚上加班打车费没有上限。

你的安全，

是我的唯一底限。

59元·帮你预约的专车接送

每一笔都是我爱你

民生七夕爱情经济学

不完全信息博弈，

在此类博弈中，参与人并不完全清楚有关博弈的一些信息。

姓名、年龄、工作、收入、籍贯、外貌、喜欢喝几杯，

除了基本的硬件信息，

其他，我一无所知。

但，

他是世界上最爱你的人，

我牢记在心。

358元·给咱爸带的白酒见面礼

每一笔都是我爱你

民生七夕爱情经济学

这张海报则是选取了“见家长”这个典型场景，用一份见面礼，串起了男朋友内心的想法。因为这份礼物要送给的是“这世上最爱你的人”，所以他精心准备，希望能给对方留下一个好印象。表面上是给“咱爸”送礼，其实表达的还是对于女朋友的一片深情。

同一系列的海报还有——

口红效应：

每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。

豆沙红温婉，

女王红霸气，

我左右为难时，

你买了2支。

你说，

就当作给GDP做贡献了。

317元·你送我的2支口红

每一笔都是我爱你

民生七夕爱情经济学

棘轮效应，

是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。

往泡面锅里加料，

和想对你好的念头一样。

当棘轮转起，

就不再可逆。

174元·豪华海鲜泡面锅

每一笔都是我爱你

民生七夕爱情经济学

就是这样的海报，让人看了会心一笑过后，又心头一暖。不管多贵的物品，如果没有感情在其中，那它也是冷冰冰的。而反过来说，日常生活里的一些小花销，可能在价格上比不上什么昂贵的奢侈品，但是这其中饱含了对于爱人的浓浓关爱，正是这份关爱，让一件平平无奇的物品变得无价，让鸡毛蒜皮的生活，变得有滋有味。在爱情中重要的不是价格，而是心意。

 从细节处做营销

强化品牌文化气质

一般来说，七夕的时候，品牌往往会在传播中强调七夕的节日属性，营造轰轰烈烈的爱情狂欢节气氛。而民生信用卡却反其道而行之，从细微处入手，关注普通人细水长流的爱情故事，打造生活化的恋爱场景，洞察每一笔日常消费背后的真情实感。让人看了特别亲切、有共鸣，同时这种经济学的解读又让人有种恍然大悟之感，让人明白，原来金钱和爱情并不是水火不容的，高深的经济学就藏在日常的一点一滴之中，也正是这些平时不被注意的小消费，才让人真真切切地会到爱情的甜蜜。同时，民生结合民生信用卡的金融品牌属性，以经典经济学定律来演绎日常消费，强化品牌属性的同时也深化了对这些小日常的理解。

最后，民生信用卡再将这些洞察整合，编成了“民生七夕爱情经济学”这本书。书籍风的设计板式颇具深意。一方面，「民生信用卡出版社」将这些爱情故事集结成册，用经济学的理论解读爱情，既有文化韵味又结合了民生信用卡本身的金融品牌属性。

另一方面，用书籍来解读爱情，本身也蕴含了很多隐喻。比如，情侣之间的相处也像在读一本书，未来总有意想不到的情节在等着你，随着一页页地翻过，你对这个人的理解也越来越深，对这本书也越来越爱不释手。而爱情本身也是一本读不完的书，不论俩人在一起多久都要不断地学习，不断地交流彼此的想法，共同努力为爱情这本大书写就一个幸福的结局。整个创意到执行一气呵成非常连贯，让人印象深刻。

现代社会，情侣之间的相处模式发生了很大的变化。人们总是追求效率，追求结果，日常生活总是被各种琐事占满，情侣之间没有时间写情书，没有时间煲很久的电话粥，这背后其实是对个人情感状况的忽视。互联网隔段时间就会爆发出一波反映现代人焦虑及孤独现状的热点，正是这种情感缺口的反映。

但是改变的是相处模式，不变的是爱。在看似忙碌的生活下，关爱仍然体现在方方面面。民生银行信用卡正是抓住了这一点情感需求，在洞悉现代人情感模式的背景下，通过对日常生活的解读，直抵现代人渴望关爱渴望温暖的内心，用日常生活的小细节阐释出感动人心的主题。

从被热议的15周年品牌宣传片《聚》，到现在日常在倡导的“民生消费美学”，民生信用卡一直在创新与贯彻文化方面不断努力，此次七夕的营销也是借中国传统文化节日，从人们日常细节入手，通过一笔一笔小的支出和消费展开一幅属于中国特色的爱情观画卷，在现代日常中结合传统文化，使这一系列的主题更有韵味。

 打造民生文化美学

贯彻文化升级战略

将文化的力量注入到金融生态中，助力消费者对美好生活的更多向往，这既是民生信用卡品牌建设中的重要一环，也是民生信用卡开启品牌文化战略升级的初心。民生信用卡的品牌文化战略并不局限在卡面上，比如之前大火的国宝系列、故宫系列、敦煌系列等等，而是通过多样的文化相关产品，提升消费者的金融生活品质。

这次营销将七夕海报包装成出书的概念，用经济学观点表达爱情，也是民生美学视角的又一个传播案例。民生始终以用户为核心，通过广告传递感动人心的体悟，洞悉生活的小细节，感悟生活之美，让民生信用卡与用户之间的沟通，不是一串串冷冰冰的金融数字，而是一件件热腾腾的人间烟火。