39款月广告分成超百万，微信小游戏正在蓄势“二次爆发”？

比起前两年，今年行业对于小游戏的讨论度似乎下降了不少。经历了市场初期的狂热，如今从业者对于小游戏市场的态度也变得越来越谨慎，超休闲产品为主、品类单一、变现疲弱等问题也困扰着众多小游戏团队。

但在前两天的第九季微信公开课上，微信小游戏官方放出了一堆漂亮的数据，比如微信小游戏产品中心总监李卿提到，上半年微信小游戏的商业变现规模环比增长18%、30岁以上中年人群占比首次突破69%、休闲益智品类累计流水超12亿、模拟经营品类累计注册用户超5亿等等。

其中，“商业变现规模环比增长18%”这一数据无疑是最吸引眼球的。实际上，在今年1月份的第八季微信公开课上，李卿就首次谈到了微信小游戏的“商业化”数据。经过半年的发展，微信小游戏在商业化道路上的步伐也越来越快，月广告分成过百万产品已达39款。

对于研发商和发行商来说，如今微信小游戏市场，也正式从流量红利期迈入到内容红利期。随着微信官方对平台性能、广告变现、买量等等方面的升级，小游戏开发者需要做的，便只剩下专心打磨、运营产品这一件事情了。

一、2020上半年，都有哪些小游戏赚到了钱？

除了官方透露的微信小游戏商业化数据，在游戏案例嘉宾分享环节，多位嘉宾也展示了他们产品在商业化方面的优秀成绩。

1.《山海经变异》：DAU达百万级，ARPU值超1.2元，eCPM超130元，人均观看视频次数为11-12次；

2.《全民养恐龙》：全平台累计注册用户超1亿，最高DAU超400万，活跃ARPU分成前稳定在0.15元以上；

3.《胡莱三国》：首周留存达32%，微信小游戏平台单日最高流水近200万；

4.《英雄杀》：游戏初期活跃用户三留达70%、七留达60%，注册6个月以上的用户占比超过DAU的50%，此外PC端适配上线后，月内购流量水提升了15%、PC端付费占总内购的20%，付费率达5%；

5.《海盗来了》：2020年日活跃用户数达60-70万，活跃用户次留达80%、七留达70%，ARPU值达1元。

以往我们提到微信小游戏的爆款，往往关注的是这些成功产品在用户量、或者说流量方面的成绩。但此次公开课披露的几款小游戏，都“不约而同”地在商业化变现上展现出强劲的能力。

换句话说，进入第三年的微信小游戏，已经让越来越多的开发者赚到钱了。

二、微信小游戏“二次爆发”的突破口？

两年前，对于游戏从业者而言，刚诞生的微信小游戏更多意味着一个新的流量风口。但随着微信小游戏官方以及大量开发者团队的持续耕耘，到了今年，微信小游戏的生态已经趋于完善，“二次爆发”的契机已然到来。

从最新的微信公开课内容来看，手游那点事认为支撑起微信小游戏“二次爆发”的因素、同时也是微信小游戏接下来的机遇有两点：中重度突围和商业化提速。

1.平台技术升级，释放中重度品类更多潜能

在这次公开课，微信小游戏官方几乎用了整个上午场的时间，去讲他们在平台性能和技术方面的优化升级。

2020上半年的微信小游戏平台，在性能优化、减少绘制交互、提升渲染与优化逻辑耗时等多个方面都进行了优化升级，比如将骨骼动画性能提升10倍以上，物理模拟性能提升2-3倍。同时小游戏团队还将对缓存进行扩容，从50M提升到了200M，让开发者可以有更大的发挥空间。

同时，搭配性能的提升，小游戏团队还向开发者展示了小游戏性能的评估标准以及全新的性能测试工具。

这些底层技术的支撑，无疑能够为中重度的小游戏产品提供更好的发展土壤。这次微信公开课上，中重度品类的游戏案例增多便是一个佐证，小游戏《最强魔斗士》的团队也在大会上分享了他们研发中重度游戏的心得。

李卿在演讲中也提到，随着平台技术力的释放，创作内容门槛降低，接下来微信小游戏在品类上会面临一些新的突破，包括策略角色、卡牌、MOBA、竞速等品类，未来大概率会有爆款产品的出现。不难看出，在下半年的微信小游戏市场，中重度品类将会是支撑整个市场持续增长的重要力量，同时也将会是开发团队的突破口。

2.变现、调优、增长——微信小游戏商业化开始提速

在技术力解放中重度品类发展潜能的同时，微信小游戏在商业化变现上也有了更多可能性。

在这次公开课上，《胡莱三国》和《英雄杀》的团队都着重介绍了他们在小游戏内购设计方面的心得，而《天天养恐龙》和《山海经异变》的团队则介绍了广告变现方面的一些设计经验。

比如《胡莱三国》的负责人刘小龙表示，游戏内购本质就是商品售卖，因此他们借鉴了“商超思维”，将内购设计拆解成五个方面：重点内购商品做好展示；多搞优惠折扣，吸引玩家付费；整体界面优化，围绕核心玩法进行分时段、分区售卖；做好售前引导和售后服务，提升玩家的付费体验、逐步培养付费习惯等等。

而《全民养恐龙》的负责人柏志超表示，广告变现调优主要有三个模块，一是确保广告填充，二是广告点的设计，三是平衡游戏体验。

但无论是内购设计还是广告变现调优，现场分享的嘉宾都提到了善用微信小游戏平台的功能，能够帮助实现更好的用户增长和回流，从而反馈到商业化变现上。比如小游戏订阅功能、更新公告、数据分析等等。刘小龙表示，善用平台的特性和功能，会让产品整体的表现提升超过50%。

当然，微信小游戏官方对于商业化的扶持，也做出了更多“让利”。下半年小游戏将继续执行配赠10%广告金等优惠政策，微信广告还升级了游戏优选计划，签约游戏都将会得到官方专门的ROI指导。

结语

现阶段的微信小游戏已经完成了前期的搭建和培育，其目前最大的痛点在于如何让更大范围的小游戏开发者在平台上获取流量和实现盈利。随着整个微信小游戏生态逐渐完成搭建并趋于完善，留给开发者的便是用更多好的游戏来支撑起更大的市场盘子。

未来随着更多能力和资源的开放，我们希望看到好产品和盈利开发者的规模化。而那个时候，才是小游戏真正给行业带来巨大信心的时候。

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