2020年是零售行业压力巨大的一年,也是被迫加速转型升级的一年,我们则可以看到各种各样的创新带货方式,以及五花八门的平台优惠活动。不过纷乱之下,也出现很多乱象。一方面是卖家病急乱投医,选择了不靠谱的合作伙伴,导致货物销售光赚吆喝不赚钱。另一方面是买家面对各色各样的渠道、模式、活动,往往容易被忽悠,并不能买到最优惠最实际的品牌。这些问题应该如何解决呢?8月17日牛排品牌“小牛凯西”与好省合作超级品牌日,一分钟即突破2.4万个订单。好省平台是如何用“BOOM品计划”实现突破的?零售千变万化最终落脚不过是买卖,卖家无非希望走量,买家则更简单,第一要产品好,第二要买的省钱,所以你会发现好省这个平台的起名就是直击灵魂,一下抓住了交易的本质。零售的创新可能是渠道的创新,比如从线下到了电商,是模式的创新,从大促卖货到直播带货,是流量来源的创新,广告到社交的分享,总体来看都是哄消费者的方式变化,但消费者的需求依旧是省钱。消费者面临的困难则是,在五花八门的平台和销售方式中,如何才能找到更靠谱的产品。这里则体现出了电商导购的重要性,但和一些平台的薅羊毛账号不同,好省的体系是靠核心技术算法支撑的。
好省通过大数据和机器算法,从各个平台上寻找超值好物,通过内容制作、分享等方式,为消费者打通吃喝玩乐购全场景全业态,让消费者省钱省时、省心、省力。当然,好省 不仅仅是解决消费者端需求的,它更大的作用是形成品牌,平台和消费者之间的连接,不仅要为消费者找到好产品,还要为平台和品牌方导流创造收入,拓展商家新的销售渠道,降低企业的营销成本,有效打通双方的需求和痛点,形成良好的消费连接。浙江大学计算机学院研究生毕业的好省CEO尹巍提及创业初衷时说:“互联网技术的不断创新,使得更多消费者场景得到很好地解决,‘好省’作为一家技术起家的团队,在整个大的电商生态体系中贡献着自己的价值。为消费者、商家提供更好的消费选择。”尽管导购平台并不少见,但好省独特之处是,不仅服务客户,而且服务商户,不仅提供具有导购能力技术,还会提供具有导购能力的KOL,全方位多维度地为消费者提供多模式消费决策建议,与时俱进地满足消费者不断增长和多样化购物的需求,这一点,是好省能够脱颖而出,成为新一代导购平台的关键。全新时代带来全新的营销挑战,而品效合一,也成了企业的刚性需求,如果不能带货的营销,已经没有市场,但可以带货的营销,现在却被搞的危机重重。
我们听到越来越多的坑位费,假购买退货之类的骗局,让行业变得真假难辨,企业也越来越如履薄冰,生怕所托非人。想要去解决这个痛点,好省要用自己的优势来一场行业的引爆,而这个活动也被命名为“BOOM品计划”。BOOM是炸弹爆炸的象征,“BOOM品计划”是充分发挥自身优势,整合优势资源赋能品牌营销,同时带动销售和品牌的重要活动。在这里,好省通过自己品牌所承载的KOL团队,开始了自己的赋能行动。值得一提的是,好省的导购KOL是全网独一份的分享带货真达人,他们的成绩都是在平台上通过产品导购而积累起来的,和很多靠内容圈粉的红人有很大不同,粉丝不仅粘度更高,而且信赖度更高,在销售和转化上的效果也保持着极高的水准。这是好省的一个独有商业模式,也是好省区别于其他平台的关键。“BOOM品计划”首站落地“小牛凯西”品牌,56位好省的导购KOL集结上海青浦综合保税区,为消费者探访高品质牛排供应链终端。超级导购KOL们现身在了供应链第一线,无论从产品知识学习还是从亲身体验上,这种方式的效果都会更胜一筹,而带货的激情和能力自然就会因为了解和信赖发挥得更强。好省CEO尹巍在签约仪式现场提到:“我希望,通过好省的一系列举动和资源,能够为品牌方带来爆发式的增长。”好省“BOOM品计划”事实上是一个构思非常精妙的营销综合体设计,在S2B2C模式的基础上,增加了大咖源头“验货”、“验厂”的环节,再加上全站流量的整合,包括超级品牌日等模式的助推,全力在短时间内引爆全场,实现销量BOOM激增,这的确是非常贴切的说法,也有着非常强大的爆发力。这里融入了各种流量营销打法,是一个很有突破性的营销创新。8月17日零点,好省站内超级品牌日活动上线不到一分钟,好省平台就为“小牛凯西”带来2.4万个订单,充分体现出了平台打造爆款的能力。也让大家看到了好省平台5000万用户,200万日活用户的真正成色。这甚至让竞争对手“大希地”倍感压力,不仅大幅提升了自己的推荐佣金,还临时上线赠品加码活动。让消费者再次获得了实惠,同时也让平台生态变得更加活跃,一个促销带动多家品牌解决营销出货难题,这是其他导购平台没有办法做到的。在创始人尹巍眼里,他是这样描述好省的优势和价值的,他表示:“与传统电商相比,导购型电商拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势。在这里,用户既是购买者,也是推荐者,并且通过人与人之间的连接关系创造价值。而我们就像是绣娘培训师,运用大数据,让用户自己飞针走线,共同绣出一幅精美的连接图。只有激发了用户的力量才能快速形成磅礴之势。”从这里我们可以看到促使好省真正爆发的几个关键点,首先抓住用户需求本质,用好的产品、好的体验、节省的价格,更容易获得消费者的认同和转化购买。其次则是在用户推广方面,增加社交分享环节,利用当下成本最低,最好的效果方式来进行引流。不过,好省也积极的避开了社交分享的大坑,避免大家为了赚钱而分享利润高质量却不高的产品,所以选择用公司平台的力量去寻找靠谱产品,贵精不贵多,保证做一个品类就要做出一个口碑。好省的导购KOL团队,则在整个流程中起到了关键的作用,让消费者可以直面靠谱大V,提升推荐购物体验,解决消费体验中的不满。在这几个作用相结合之下,“BOOM品计划”终于引爆。当下流行的带货促销中,不少问题还是出在整体流程的不合理上,要么是产品贪便宜有瑕疵,网红对产品不熟悉,或者是扩散的流量不够,后续销售无以为继,大量退货。从这个角度来说,“BOOM品计划”改变了行业的现状,突破了模式的局限,走出了自己的一条全新道路,策划是非常成功的。如果企业想要一次火爆带货,需要考虑的问题绝不简单,从产品到内容、渠道、粉丝,都是环环相扣。如果只是单纯的大流量来直播卖货,显然第一效果不能保证,第二后续不能持久。结合了多重优势的好省,在这个时代召唤下,强化了自身产品的带货能力,用一针捅破天的精神,突破行业藩篱,可以说是一个不小的突破,树立了一个行业示范的典型。在第一场“小牛凯西超级品牌日”活动首站告捷后,越来越多的品牌想要参与“BOOM品计划”来参与带货,好省也在积极做评估之中,目前已经排期到两个月后。相信未来还会和更多品牌进行合作,把“BOOM品计划”打造成一个长线IP,这个IP则会催生全新的流量关注,形成一个滚雪球的效应,自然也就越做越好。总体看来,在这个纷乱的带货年代,好省真正找到来一条多元化结合的科学带货、靠谱带货的BOOM之路,非常值得品牌关注。微信: 万能的大熊、大熊财经评论 粉丝共计60万+2015至2019年,微博连续五年科技十大最有影响力大V2017至2019年克劳锐最具影响力科技互联自媒体2018年度中国财经TMT行业“领秀榜”年度最佳自媒体人关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多
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