企业主及高级白领客户的养老年金险成交秘诀

从业人员在与企业主客户宣导养老年金险时，重点不在于“未来他们是否有钱规划养老”，而在于“他们如何保证手中现有的资产不受风险的侵胁”。

比如在经营过程中，企业主未能留意国家出台的某个政策或对市场预估失误，可能会导致成本无法回流，甚至资金链断裂；再如，企业主若不幸遭遇意外，没有提前做好安排，亦可能出现其家人无法偿还应缴纳的税款及债务导致企业无法正常运作的局面。

而在与企业主客户交谈过程中，侯龙兰除告知客户未来可能面临的资产风险外，还会针对他们的不同情况，告知客户配置养老年金险的重要性。

侯龙兰成交的高级白领主要是45岁左右的客户。45岁是一个重要的人生节点，在此阶段规划养老最为适宜。通常，侯龙兰会从高级白领“未来职涯滑坡风险”的角度切入客户的养老保障需求。

首先，高级白领年富力强时，可能有稳定且丰厚的收入。但伴随年龄的增长，当他们精力不济或身体出现问题时，职涯发展是逐步向下的。

其次，高级白领与企业经营市场还存在较大的依赖性。如若企业或行业走“下坡路”时，高级白领的职业生涯也会“每况愈下”。而此时，不再年轻的高级白领重新求职难免会出现难以找到合适且心仪工作的情况。

其三，高级白领在考虑养老年金险前，可能早已为自己或家庭配置额度较高的重疾、医疗等健康险。但健康险的缴费期限通常是20～30年。可未来若是职业生涯面临“滑坡”时，这笔费用对他们而言将是一笔不小的负担。