洋酒和气泡水“开醺”跨界，天猫国潮为年轻人带来了夏日限定特调

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作者 | 李东阳     来源 | 首席营销官

无国潮，不营销。

从2018年天猫掀起“国潮热”至今，国潮营销的势头不仅没有减弱，反而受到越来越多品牌的青睐。品牌纷纷抓住这一营销红利，提升在年轻人中的影响力，收割关注度和话题度。

而且，天猫国潮也渗透进年轻人的生活中。咖啡味的花露水、火锅味的酸奶、辣条形状的耳环……一系列脑洞大开的跨界联名重新定义着年轻人对潮流、个性的认知，让年轻人的生活充满了惊喜感、仪式感。

这个夏天，天猫国潮联合洋酒界的top品牌“帝亚吉欧”和汉口二厂旗下的国潮气泡水品牌“平行宇宙”，用“洋酒＋气泡水”的大胆混合跨界，碰撞出相当另类奇妙的口感，给年轻人带来了一款相当好看、好喝、好玩的夏日限定联名。

大胆创新国潮混饮玩法

集颜值与个性于一体的夏日特调

根据相关数据统计，中国各大城市时常有饮酒行为的女性人数，正以每年22%的速度增长。而且相比于男性，女性对各种酒精饮品的口味要求更加丰富多元，从利口酒、果酒，到鸡尾酒、梅子酒、清酒，这些低度、清爽、健康的酒品类越来越受到女性的欢迎。

天猫国潮联合帝亚吉欧、平行宇宙打造的这款以“开醺冒泡 轻饮一夏”为主题的夏日特调，可以说就是为女性量身定制的。

1. 高颜值品牌的“联姻”，让整个夏天美到冒泡

在女性眼中，“颜值即正义”是不容反驳的真理，高颜值的产品往往能让女性一见倾心。帝亚吉欧和平行宇宙这次联名推出了的四种特调，绝对可以用颜值俘获女性芳心。

「森呼吸」：TANQUERAY添加利金酒+平行宇宙松针甜罗勒风味汤力水；

「日光愈」：Captain Morgan白朗姆+平行宇宙法莱纳姆风味气泡水；

「海盐风」：TALISKER 泰斯卡10年+平行宇宙原味气泡水；

「辣么飒」：Johnnie walker红方+平行宇宙辣椒佛手柑风味气泡水。

四款特调混饮，每一种都能让我们看到“洋酒＋气泡水”的视觉美和高级感，也能享受到新奇独特的舌尖“美味”。

为了给颜值加码，给生活加料，天猫国潮还给每位消费者配备了各种美丽优雅的调酒器具，让你在家也能享受五星级的饮料体验，为这场跨界增添了更多仪式感。

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2. 百搭混饮多元口味，满足女性不同场景需求

对于女性来说，喝酒的目的通常不是为了喝醉，而是通过酒来表达情绪，抒发心情。所以，她们会在不同的场合，选择不同调性的酒。

天猫国潮同样非常贴心地考虑到了女性的多元消费需求，推出的四款联名特调，在操作上，非常容易上手，仅需要按照酒和气泡水 1：5的比例调制，再加上冰块，就可以解锁潮流新喝法；在口感上，四款特调其实拥有不同的style，满足女性在不同场景的需求。

「森呼吸」的清新风，非常适合一个人小酌，享受独处的情调；甜美的「日光愈」，适合闺蜜们聚会时品尝，治愈味蕾，治愈阴霾心情；「海盐风」属于酷玩style，是外出游玩野餐的绝佳伴侣；热辣风的「辣么飒」，则可以让你在泳池派对中凭一杯slay全场！

3. 破次元壁式跨界，助力品牌实现圈层破圈

相信在大多数消费者观念里，洋酒和气泡水是完全属于不同场合的。天猫国潮则打破了这两种饮品的次元壁，通过特调混饮将“不可想象”变成了“真实存在”，让年轻人体验到与众不同的味觉刺激。

这种用跨界合作打破品牌次元壁的营销玩法，也是天猫国潮最受年轻消费者欢迎的地方。比如我们曾见到过的小杨生煎x稚优泉推出的小龙虾唇釉，冷酸灵x小龙坎打造的火锅牙膏，自然堂的川剧变脸面膜……一系列充满想象力的跨界联名，让这些品牌突破了自身边界，为品牌IP注入了全新附加值，甚至影响着年轻人的生活方式。

此次帝亚吉欧x平行宇宙组成了“夏日特调CP”，就打破了人们喝洋酒的固定思维，也打破了洋酒调酒的圈层壁垒，让普通消费者通过自己调酒，更容易感受调酒的魅力。

这种破次元壁的联名，还可以帮助两个品牌在传播上完成用户圈层破圈，特别是对于帝亚吉欧，借助中国网红品牌汉口二厂的知名度，可以拉近和中国年轻人的距离，提升在中国的影响力。

社交kol矩阵＋淘宝直播齐引爆

以高声量收割网络关注度

对于年轻人来说，他们会对那些带着“联名”“限量”标签的产品情有独钟，因为这类产品能让自己拥有归属感，彰显自己的消费个性和主张。帝亚吉欧联合平行宇宙推出的“开醺冒泡 轻饮一夏”夏日限定特调，已然具备了种草年轻人的特质。但是，想要让这次跨界营销真正大规模渗透到年轻消费者中间，网络宣传造势同样必不可少。

所以，在传播策略上，天猫国潮发挥资源优势，亮出了一记组合拳。

1. 众多社交媒体KOL现身说法，让「洋酒+气泡水」特调玩法深入人心

一种全新混饮玩法的推广，通常需要从kol圈层完成自上而下的引爆。天猫国潮邀请到调酒师杨杨、爱喝酒的徐博士、Askjerry、王汽水er等一众酒领域的头部专业达人，充分发挥他们在小红书、抖音、微信公众号等社交媒体的影响力，组成了强大的网络传播阵地。通过kol亲自调配混饮饮料，向消费者推荐、引导，实现了对爱酒人士的精准触达。

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同时，更多聚集在小红书、微博的生活方式类kol加入到了传播造势中，他们用轻松、有态度的宣传方式告诉消费者，喝酒很多时候并不需要仪式和场合，进而让“洋酒＋气泡水”这一混饮玩法成为年轻人在今夏的最佳选择。

2. 联合吉杰打造明星直播专场，进一步深度种草目标人群

在电商直播势头正劲的当下，任何营销都少不了直播带货。8月14日和15日，天猫国潮邀请到对酒类非常专业的明星吉杰，通过淘宝直播更加直观、深度地还原了“洋酒＋气泡水”的最万能混饮方式，让消费者对4款混饮饮料的搭配方法和口感有更清晰的认知。

通过吉杰的明星身份＋专业酒类kol的双重背书，消费者也会进一步认可这一跨界混饮的潮流玩法。

心理学上有一个词叫从众效应，也叫羊群效应，即羊群通常会模仿领头羊的一举一动。天猫国潮通过大规模铺设线上传播阵地，用一大批kol为此次跨界营销背书，其实是在用超高的话题度和讨论度制造一种流行感，将“洋酒＋气泡水”打造成一种潮流混饮，从而触发消费者的羊群效应，真正地实现种草。

夏日bar主题活动落地上海

打造网红胜地持续渗透年轻人群

在进行大规模线上宣传推广的同时，天猫国潮还和帝亚吉欧、平行宇宙联手，来到“魔都”上海十大网红打卡地之一的中欧街，在8.14-8.16举办了为期三天的夏日bar主题活动。

活动现场推出了混饮组合试饮，让年轻消费者亲自感受混饮饮料的魅力。而对于爱到网红地打卡的年轻人，自然也不会错过这样一个极具沉浸式、潮流感的快闪活动。

通过这次快闪活动，天猫国潮让这场跨界营销的触点深入到了年轻人的生活场景中，实现了与年轻人近距离的沟通对话，增添了年轻人对“洋酒＋气泡水”混饮玩法的潮流认知，提升了帝亚吉欧和平行宇宙在年轻圈层中认知度和好感度。

结  语

回到天猫国潮的整个传播历程中来看，我们会发现，天猫国潮在联合品牌玩转跨界营销上越来越得心应手、游刃有余。

一方面，在联名玩法上，天猫国潮不再局限于产品层面，而是找到了匹配年轻人兴趣爱好的营销策略。通过产品联名、线上kol传播、线下快闪活动等组合拳方式，让品牌跨界的理念真正地和年轻人的生活、文化形成碰撞，让年轻人在营销中实现身份认同、价值认同。

另一方面，在推广策略上，天猫国潮也深谙如何和年轻人打成一片。此次帝亚吉欧和平行宇宙的跨界推广，无论是对混饮调性的把控，还是小红书、抖音、淘宝直播的花样种草，以及打造网红打卡地，都非常契合年轻人的社交喜好，从而保障营销活动对年轻圈层的引爆。

正是因为天猫国潮的战略把控，帝亚吉欧和平行宇宙的这场跨界营销最终收割了流量＋声量＋销量，它们把“洋酒＋气泡水”的夏日限定特调饮品带入到了年轻人的生活，也真正走进了年轻人的心中，提升了品牌在年轻圈层的知名度。

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