连续16年IDA终身会员遵循的“典范、完美、尊贵”

来自中国人寿宁波市分公司慈溪宇洋三部的高级处经理徐建洪是国际龙奖IDA终身会员，已经连续16年达成国际龙奖IDA。

在多年追逐IDA的过程中，他对IDA所推崇的“典范、完美、尊贵”理念有着属于自己的独特见解。

中国人寿宁波市分公司慈溪宇洋三部高级处经理徐建洪

徐建洪认为，典范就是要一直保持优秀，而IDA不同的标准就是优秀的代名词。

他表示，要保持优秀，从业人员需要始终如一地做好服务，让客户深度信任。

此外，从业人员还要保持终身学习的习惯，为此，徐建洪每年都追随着世界华人保险大会的脚步，积极参会、不断学习。

完美是指你要具备各种优秀品质：诚信、感恩、负责。

徐建洪认为，以诚为本，才能收获客户的信任；懂得感恩客户、感恩公司、感恩家人，才能在这个行业中持续经营；对客户负责、对客户的家人负责……

因为负责，才能得到客户的持续信赖。

徐建洪认为，尊贵不是指身份，而是因为你是公司的标杆，是团队伙伴学习的标杆，所以才“尊贵”。

在追逐IDA的路上，徐建洪也曾遇到过很多困难。在展业初期，他与施玉素经理到农村市场进行开发。

而这一方式所能完成的保费很小，但即便如此，他们也没有放弃，而是相互鼓励，更是凭借着一张张小保单成为了IDA会员。

“保险营销其实一句话就可以概括：‘走过千山万水，说过千言万语。’”

徐建洪表示，只要一直不放弃，连续学习，不断提高，就能到达更高的境界。

如今，他只需要一个月的时间就能达成IDA金龙奖标准。而他现如今的目标是连续24年达成IDA，成为名人堂会员。