“借别人的母鸡下蛋”,看看犹太商人的成功秘诀!
犹太商人有一句名言不知道大家有没有听说过,就是:如果你有1元钱却做不了10元甚至100元的生意,你永远成为不了企业家。
犹太人是世界上公认的最后经商的名族,他们做生意的秘诀是“借鸡生蛋”,也就是借力。做生意只靠自己是很难成功的,要是会借力,巧妙地运用别人的资源,将会帮助你更容易成功。因此,很多的犹太商人都能运用借力的手段,通过别人的智慧和资源实现自己的目标。
为什么要借力呢?
通常一个人的精力是有限的,但是知识是无限的,有很多别人具备的技能是你不具备的,你不熟悉的领域,有可能你花了很大的精力都没有办法做好,但是有了在这一领域的专业人士的帮助,就会好办的多。所以,不要一味地尝试自己不擅长的地方,而要学会借力,整合优势资源。
那么,如何借力呢?
借消费者的力。有一个犹太商人看中了日本的一个小岛,想开发出来做度假村,但是在度假村建成后,很少有游客前来。他的朋友建议他在度假村的周围重种上树木,这虽然是一个好办法,但是满山荒凉,种树谈何容易,后来他想到了一个办法,让游客自己来种树。他向外界称游客可以在这座岛上种植纪念树,可以是结婚纪念、家庭纪念等。很快,很多游客听到消息而来,一年的时间,山上就种满了树,不用犹太商人出一分力,只收取300日元(不到20元)的树苗费用。仅仅树苗的“费用”就给他带来600万日元的利润。
借大人物之力。有一位作家,他前半生写了十几本著作,但是几乎没有卖出去,他不气馁,又花费了几年的时间写出了一本他认为了不起的著作,但是仍然卖不出去。这次他不再研究写书了,而是研究怎么卖出去,有一天,他关注到了一个犹太商人借力的故事,于是他最后决定要将这本书寄给总统。有一天,他在能看见总统的公共场合喊:总统,我写的那本XXX书怎么样。总统勉强回答他:挺好的,继续努力。于是他就在书的封面上写上“总统都看好的书”几个大字,结果大卖。
后来他又寄给总统一本书,同样在公共场合问总统,这次总统识破了他,说:糟糕透了,不要再寄给我了。结果这位作家就在书的封面上写上“总统最讨厌的书”几个大字,结果还是大卖。
虽然这个故事不适用于现在有着严格法律的社会,但是这种会借力的方式值得我们学习。比如说和巴菲特共进午餐,不仅可以向他咨询项目,还可以用于他公斤午餐的名声给你宣传,借助你实现目标。
学会借力,这不仅是一种能力,还是一种智慧。
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