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这个擅长造浪的中国梦工厂，迎来了年度大节日

百家作者：新周刊 2020-08-14 23:38:18

“3号那天进场以来，很多导演就没回过家。”

负责青春芒果夜的工作人员笑着说，而现场有许多和她一样来回忙碌着的年轻人。

因为综艺《乘风破浪的姐姐》大火的万茜，正在不远处舞台上彩排。受伤后复工的她，手臂还被固定带悬着，在一遍遍演练着介绍青春榜样的串词。

似乎在这里，无论什么年龄，青春都是一种共通的气质，温暖有力。

9号晚上，青春芒果夜晚会如约而来。在关于青春的开场演讲《青春的浪花拍拍你》中，蒋昌建说：

“让青春的浪花拍拍你/也拍拍我/拍拍我们每一个人/让浪花翻涌着浪花/浩浩荡荡地汇聚起来。”

这说的是一股触动人心的势能。

《青春的浪花拍拍你》。

从青春芒果节到芒果TV，《明星大侦探》《乘风破浪的姐姐》《妻子的浪漫旅行》，——爆款频出、热闹非凡的背后，是对青年文化的深刻洞察，是深藏不露的创新力和执行力。

晚会只是芒果节的一个缩影。作为回馈会员用户的年度活动，青春芒果节连续第三年破屏开展线下互动，主动走近人群，加深彼此的了解。

这个青春能量场中的每个人，都在“浪花”的感染和推涌下，受到内心的同频共振。

属于年轻人自己的节日，

撬动了一方天地

青春芒果节热闹非凡，背后凝聚了许多资源力量和逻辑判断。个中奥秘，或许芒果超媒总经理、芒果TV总裁蔡怀军最为清楚。

芒果超媒总经理、芒果TV总裁蔡怀军。

据他回忆，芒果节当时举办的初衷很简单，就是回馈会员。在整个行业里，芒果TV是第一个为会员用户打造专属节日的视频平台。

蔡怀军说，“青春芒果节是我们创造出来的，对所有会员用户都免费”。这种“宠爱用户”的形式，让大家和平台通过线下建立更紧密的情感联系。

当代人大多是感性消费，尤其在大量选择面前，引发心灵共鸣的往往才能留下深刻记忆，这是心理学的原理。通过提供视频观看以外的超值体验，青春芒果节极大提升了用户粘性和忠诚度。

蔡怀军介绍，芒果节是按照年轻人的思维去打造的。做这届青春芒果节之前，他们就在钻研，看年轻人想要什么。

打卡、快闪、IP互动、音乐节等，这些都是年轻人所喜欢的。在音乐节的现场，他们站在泥巴地里跟着台上又唱又跳，5个小时都不嫌累。

蔡怀军清楚这其中的独特内涵。在这里，音乐IP《说唱听我的》《我们的乐队》《乘风破浪的姐姐》再度以音乐的形式聚合，芒果TV通过这个夜晚传递出一种正向能量，年轻人可以在这里释放心性，感受到快乐、勇敢和亲切的凝聚感。

音乐节上，大家一起唱跳，点燃了气氛。

在年轻人成为消费主力军的时代，他们的审美习惯和生活方式，也在影响着社会尤其是市场的走向。蔡怀军知道，得青年者得天下，在青春芒果节这个“年轻人的主场”，他把芒果IP发展融入其中。

青春芒果城里，漫威电影宇宙与别具芒果风格的空间叙事融合，国际知名IP让芒果TV扩大声量，更重要的是，《快乐大本营》《明星大侦探》等芒果自有厂牌，以线下实体的形式给大众带来沉浸体验，为原创IP的孵化培育实现长远布局，具备了可以为商业空间、文创产品等领域跨界赋能的潜力。

从策划主创到执行团队，再到核心受众，青春芒果节的年龄圈层体现出青春特质，年轻人在创造年轻人自己的节日——这和蔡怀军的理解契合。他十分看重锻炼年轻人，而且一直主张要用年轻人可以接受的语言，去引导他们，而不是盲目说教。

因此，青春芒果节特别呈现了多个“青春榜样”，通过身边同龄人的故事去感染大众，贯彻芒果TV“成为青年文化引领者”的信念。

强调“内功修炼”的芒果模式

蔡怀军还和《新周刊》透露了“姐姐”爆红的诀窍。

他敏锐地指出，年轻人其实也向往“知性成熟”，职场成长类题材同样广受欢迎——青春本身就是多元化的，向往睿智、自信，敢想敢做，有着成熟的思考和知识维度。

近年来，同类的选秀节目很多。但蔡怀军对芒果TV的团队很有信心，他们曾经打造过“超女快男”，在选秀这个领域绝对是金牌好手。

事实上，看似偶然走红的“姐姐”在去年已经立项——凭借出色的预判能力，蔡怀军又创造了奇迹：挖掘鲜有人知的女性奋斗史，飒起来的姐姐，目前已累计获得37.2亿播放量。

“姐姐”的成功，折射出芒果TV内容运作的前瞻布局。

芒果TV现有20个节目制作团队、12个影视制作团队、15家“新芒计划”战略工作室，实行“工作室制”。庞大的自制体系及人才储备，让他们在遇到天才创意的时候，能够制造出必然的爆款。

根据2020《骨朵网综排行榜》年度榜单，排名前10的热门综艺里，芒果出品的占了9个。

芒果TV的综艺节目表现出色。

“芒果TV是所有视频网站中最依赖内容自制的平台。像《新生日记》《妻子的浪漫旅行》《女儿们的恋爱》《婆婆和妈妈》等，策划创意的来源都是社会焦点问题的延续，旨在解决某个特定群体的痛点。”

打磨内容，高质量的创新，让芒果TV脱颖而出，在同行业中率先实现盈利。蔡怀军坦言，作为业内较少的国有先锋军，芒果TV更看重成功率，舍弃许多快捷但不可控的外包团队，转而闯出自己的路。

这条路在行业内属于另辟蹊径。“我们做我们的，用内容和创意提高用户黏性，不争什么排名，按自己的规划来。”蔡怀军的这套做法，18年说出来的时候还有很多人不信，但是近年来的数据说明了一切。

根据Quest Mobile的《2020半年度中国移动互联网实力价值榜》，芒果TV的全景生态流量排名第1，媒介广告营销价值排名第6，超过了BAT，是同类行业中的一把手。

市场实实在在地认可了“芒果模式”。

预判精准，计划周密，很可能是蔡怀军多年投资思维带来的启发。他强调：“投资最讲求‘风险意识’，投资就是投‘人’，好的团队是核心。这里面投入的时间、资源也是成本。一个优秀的投资人会对行业未来半年或一年的爆发点进行精准预判。”

生态拓圈背后的一番洞察

模式带来稳定，拓圈带来的则是无限的想象空间。

比如青春芒果节期间，“打卡长沙城”活化全市热门地标，深度融合文旅资源，配合复工复产后的经济拉动需求；音乐节将举办地搬到了马栏山视频文创园，是“世界媒体艺术之都”又一次产业联动。

这个青春有活力的节日，正用自己的方式参与城市共建，反哺文化生态，并且将企业发展的格局上升至社会责任层面，与各方资源相互借力，实现良性互动发展。

实际成效是可喜的：青春芒果节线下活动总参与人数超85万，60万人次参与打卡长沙城活动，开馆12天近20万人次畅玩青春芒果城，马栏山音乐节3天超5万人次入场。

大背头，复古花衫和喇叭裤，打卡现场尽显文化情怀。

事实上，芒果TV一直在进行生态拓圈。蔡怀军说，“拓圈”主要体现在用户、内容和运营三个方面。

从用户群体构成来看，芒果TV要在年轻女性群体之外进行拓展。相应地，内容题材也从甜宠剧往男性向、稍高年龄层受众转移。这来源于团队的工作习惯：通过数据分析，多次进行研讨复盘，熟悉用户画像。

最有亮点的拓圈举措，集中在运营领域。

网络社区文化正散发强大能量，芒果TV因此启动了“大芒计划”。蔡怀军先发制人：“我们给进驻的up主提供一个商业模式，并培训他们从创作、运营到走向专业化，开放芒果IP给大家进行二次创作。我们尊重版权，良性发展。”

击中行业发展痛点，蔡怀军的解读极具智性色彩和人文关怀，从根本上促进了内容的自我生长和多元化，而且把尊重原创版权前置到模式设计之中，是对社区文化的一次革新。

诸此种种，让看似大胆跨界的拓圈行为，建立在深度了解用户，加强市场研判的基础之上。“我们很好地把握了出圈的节奏和尺度”，蔡怀军说。

造浪的梦工厂

参与过近900个投资项目的蔡怀军深知，可持续发展能力，是评估被投对象潜力的重要指标。

反观自身，做过许多决策的芒果TV也深谙此道。未来布局之中，有加大平台创新力度，成立“芒果学院”、组建“创新研究院”来发展5G 、AI、VR前沿技术等，都透露着蔡怀军带有先锋前沿意识，又不乏格外清晰的考量和干练做法。

青春芒果节集中呈现了芒果TV的面貌。

八月初的盛夏，青春芒果节的会场附近，二十岁出头的工作人员跑来跑去，脖子上的工牌跟着甩动；化好妆的艺人戴着口罩，和拖着箱子的助理一起赶通告；停在大楼夹层的转播车余温未散，司机挨在一箱箱的设备旁边擦汗，脸被晒得又红又烫。

每个人都以青春为榜样，每个人都在自己的生活里乘风破浪。作为中国造浪的梦工厂，芒果TV自身，也成为了绽放的一朵浪，触动各人心中最年轻的那部分。

不知不觉，就跟着雀跃起来。

✎作者 | 莫虾饺

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