突破产品与流量思维的局限性，爱慕如何与女性对话？

相信大家也发现了，这几年，女性群体受到的关注前所未有地多。

大量探讨女性话题的电视剧和综艺层出不穷。远的不说，最近热播的《乘风破浪的姐姐》就已经刷足了存在感。

同时，也有越来越多品牌开始关注当代女性生活，并将话题延伸至女性自我认同，价值实现等多方面。前几年，SK-2的“相亲角”广告最为典型。最近，007注意到，爱慕集团也提交了一个高分案例——其携手看理想团队，共同发起了一场关于“女性选择”的讨论，引起了社交媒体上的持续话题讨论。

而在这热议背后，爱慕打造的经典节日IP“爱慕88Bra节”也实现了从品牌营销到文化升级的跨越和转变，获得了用户更深层次的认同。到底，爱慕是怎么做到的呢？

女性是否真的有足够的选择空间？

面对他人的目光和标准时，女性如何才能如愿坚持自我？

女性该如何面对年龄焦虑？

……

在女性话题舆论场已经形成的当下，一场梁文道、周轶君、周秀娜参与的《女性是一种选择》文化对谈，彻底点燃大众对于女性选择的思考。

节目中，梁文道、周轶君、周秀娜分别基于自身经历，从女性的年龄焦虑、以及他人目光对于女性的束缚等多个维度对话题进行了延展。

比如，在提到普遍的女性年龄焦虑时，周轶君认为这是由整个社会观念造成的，当大家都在强调和追捧青春时，年龄就会成为女性的某种负担。但事实上，如果只从自己内心出发，会有完全不同的感受。“我觉得现在的我，实际上比二十几岁的时候要更好，因为二十多岁的时候，我所能控制的事情太少了”周轶君如是说。

这档呈现出了对于女性的人文关怀，也有多元审美趋势探索的节目很快就引起了广泛的热议，在大众三观的碰撞、情感的认可过程中话题舆论引向了同一个方向：权威审美正在被打破，性感和瘦等传统标签已经不再是美的唯一代名词，女性可以有更多选择。与此同时，爱慕也得到了更多人的关注。

 有态度

你发现没有，爱慕在《女性是一种选择》节目中的表现是非常克制的。它没有急于表达，而是让嘉宾碰撞，让观众自己思考，自己则以观察者的身份在一边默默伫立。因为，真正的好戏其实在后头。

在大众对于女性的选择这个话题热议氛围到达高潮时，爱慕顺势推出了一支与看理想团队共同打造的TVC，通过诠释女性要有“无论何时，选择在我”的自信力去回应大众的情感需求，并引导话题从“美的选择”升华到“人生的选择”，进一步拓展了话题的讨论度。

这支TVC的创意表达十分简练，时尚造型的视觉化表达再加上分屏呈现形式，记录了两位女性从婴儿到少女再到青年成长过程中的不同“选择”。

从两位女性的衣着和周围物件中可以看出，这是两个不同时代的人。左边的女性恬静、温柔、含蓄，拥有的是一种平静如水的生活，而右边的女性跳脱、性感、奔放，向往热烈和自由的人生。但最后，她们却又在同一个画面中相遇，二人之间的母女关系被托出。你或许会觉得有些意外，但仔细一想，就会知道，其实视频里那只分别出现在她们面前的猫已经暗示了一切。

除此之外，这支视频中还有很多值得我们多加推敲的点，比如两人第一次买内衣方式时，一个是妈妈送，一个是自己上网挑；还有两人的内衣款式也不同，一个中规中矩，一个更俏皮，更符合当下时尚审美……种种细节除了在表达不同年代的差异，其实可以看得出来：拥有27年积淀，陪伴了两代人的爱慕，在产品设计上充分考虑到了时下年轻人的审美与品味。 

过程中，爱慕集团所探讨的主题——“无论何时，选择在我”的励志互勉正能量被展现的淋漓尽致，清晰地传递了品牌对于女性用户的认同和鼓励：无论何时，都可以大胆跟随自己的内心坚定选择。爱慕会在所有女性在有某种选择需求的时候，提供温柔的呵护和支持。与此同时，爱慕的产品也在她们的人生故事中完美呼应了这个主题，与自我成长、选择的课题相挂钩，担当了一个极为贴心的陪伴者角色。

总得来说，007认为这是一支十分能令人动容的片子。除了“无论何时，选择在我”的主题本身具有感染力，爱慕在尝试诠释主题时，无论是画面抑或是女性角色、形象的表达，都采取的是一个拒绝标签化，在女性身上找答案的独特视角，更容易让女性感到自己是被理解、被认同的。

相信看到这里，你也就充分理解了为何“爱慕88bra节”能实现从品牌营销到文化升级的跨越。

在大多数女性消费品牌还在大打粉丝经济、直播带货等流量牌时，爱慕跳脱出品牌的身份及纯粹的产品化思维，与看理想、以及大众共同探讨“女性选择”话题，从而形成节日IP的独特精神内核——让每一个人都能无惧他人目光、更加关注自身真实感受。这是一种更为高级、更具长尾效应的沟通模式：比起传递购物狂欢热潮，触及心底的品牌之声更能令人印象深刻。

而在这高级的沟通模式背后，其实也是爱慕从产品思维到品牌思维的升级，不再拘泥于强调产品对于用户的舒适感，而是强调品牌对于用户的人文关怀，通过表达其与女性站在一起的立场体现出品牌更高层级的魅力，从而凝聚用户在其周围。

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