祛魅虚拟偶像，每年三到五百万，成本难回收

初音未来、洛天依、Vtuber绊爱酱，这些名字大家或许并不陌生。

作为二次元圈中的女神，她们的身影频繁出没于各大晚会，更不用说专场演唱会。现如今，连《王者荣耀》中英雄角色李白也能跳出手机，站在舞台上跟玩家互动。

概括来讲，上述宅男女神、男神可统称为虚拟偶像。

何为虚拟偶像？简单来说即，基于某套算法，通过绘画、动画、CG技术等，在虚拟、现实场景中实现非真人的歌舞表演。

这些虚拟偶像的共性特征是不会老，人设不会崩，自带各种技能，还能与粉丝共创。

众星捧月的虚拟偶像，看似一本万利，但入局成本过高，将不少人挡在了门外。

“养一个虚拟偶像，一年得花200到500万，怎么挣回来是一个大问题。”世优科技CEO纪智辉告诉竞核，“如果技术成本是10—20W，这很容易挣回来。”

他补充说道，现在成本处于不上不下的阶段。

大家平时看到的初音未来、洛天依确实是挣钱，不过它们是经过长时间的积累，其成功模式不太容易复制。

平心而论，市面上还没有一套成熟的虚拟偶像养成方法论。技术、运营是基础能力，但并不是成功与否的核心要素。

更何况，初音未来、洛天依这类虚拟偶像都是CG动画事先制作好，然后在现场投屏。她们并非是实时互动的实时虚拟人。

其实大家看到的虚拟偶像，一般都是提前几个月做好，在现场播放的一段视频。

纪智辉反复强调，现阶段还处于性价比不上不下的阶段。如果做后期表情处理，投入一百来号人修一两分钟，效果当然很好，但问题是投入产出比不高。

有的公司Demo做的非常好，但要落地服务客户就不行。整个市场就处于这样一种状态。

除却以魔珐科技、世优科技为代表的创业公司外，互联网巨头也有意进入虚拟偶像市场。

竞核了解到，某游戏大厂就有意商业化旗下的动捕技术。简言之，即服务自家游戏产品之外，寻找更多的游戏CP。

在纪智辉看来，游戏公司的强项是游戏设计。他们没有动捕设备、算法。最核心的因素在于，相较于主营游戏业务来讲，这块太不挣钱了嘛。

从市场现状来看，游戏大厂现在看不上这块，又辛苦又不赚钱，未来也很不明朗。

市场炒得很火，但从业者心里却很苦闷。

世优科技作为虚拟偶像的底层技术解决方案供应商，对行业发展痛点深有感触。公司成立于2015年，往前可追溯至2004年。

可惜受限于高层人事变动，行业景气度不佳等因素，公司团队规模已百人从精简至40多人。且公司团队主要为研发技术人员。

公司最核心的产品是自主研发的实时虚拟人内容制作引擎。该引擎包含硬件设备和软件算法，为客户提供配套的动捕硬件虚拍、摄像机跟踪、软件和SDK。

在广电领域，世优科技积累颇深，先后合作过央视“春晚吉娃”、“大陆说长征”、“欧洲杯”等节目。在电商领域，公司也帮助京东、天猫、苏宁等打造虚拟主播。

至于游戏领域，公司曾为王者荣耀KPL直播打造虚拟偶像李白；为网易游戏《大话西游》打造虚拟偶像。

纪智辉强调，影视剧行业转向虚拟数字人是大势所趋，动捕2.0即是实时数字人。反观游戏领域，需求还比较少。

他认为，未来VR/AR游戏，以及次世代主机问世后，有望点燃需求。

目前公司的商业模式主要分为两类：第一、提供动捕设备（包括服装、工作站主机、显示器等）；第二、提供解决方案。前者收费的量级在十几万到200万之间。后者按分钟收费，每分钟5000-10000元。

2019年，公司整体营收2000万，利润率在30—40%之间。

被问及未来业务重点会开拓哪个领域时？纪智辉坦言，现阶段任何一个行业，即便是如火如荼的短视频领域也都处于早期阶段。

他强调，公司没有focus在某一个行业，我们专注于自家的产品。

顿了顿，他用平静的语气说，我们已经等了十年，这三五年可能会有大规模的增长。

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