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腾讯音乐凶猛：音乐付费率大涨，终于要打破“中国市场”魔咒了

百家作者：开柒 2020-08-11 16:09:38

话说，今天一早，腾讯音乐发布了新一季度财报，八姐简单看了看，还是真心不错的。而且因为财报超预期，市场的反应也不错，盘后股价也出现了3%的涨幅。

而在腾讯音乐的财报中，最为亮眼的大概就是在线音乐付费用户的雄起了。在第二季度里，在线音乐付费用户数、付费率、ARPPU值均出现了大幅增长，这也直接推高了在线音乐收入的历史新高。八姐不禁都替腾讯音乐掉了一把辛酸泪啊——不容易，这么多年的努力没有白费啊。

好啦，不废话，来简单说说腾讯音乐在线音乐付费用户的情况。

首先来说说，为什么要关心这个数字，因为，腾讯音乐说白了就是一家以音乐为核心的公司啊，而且在上市之初，大家也都会把其Spotify做比较。不过，这一比较，两者在付费用户方面的差距就出来了。因为中国市场的用户们音乐付费的培育还处于早期，所以，腾讯音乐在线音乐的付费率也远低于Spotify，这也直接导致了腾讯音乐的在线音乐收入偏低。

不过，就第二季度的财报看来，腾讯音乐的付费率已经达到了7.2%这一历史新高，这是2017年第一季度时的近三倍，比去年同期时的比例高了50%。虽然，这与Spotify第二季度34%的付费率依然有较大差距，但这一增速已经是可歌可泣的了。而且换个角度看，这也说明，腾讯音乐在付费转化上潜力和空间还很大啊，毕竟，中国用户的付费习惯慢慢已经被培养起来了，一切均有可能啊。

而付费率上升的背后，则是第二季度腾讯在线音乐付费用户数的猛增。财报显示，腾讯音乐在线音乐付费用户达4710万，同比增长51.9％，这是其史上最高的同比增速。在线音乐付费用户季度增长440万，这是历史第二高的增长数字。

与此同时，在线音乐每个用户的付费金额也在上升，财报显示，其在线音乐的月度ARPPU值为9.3元，同比增长8.1%。

因为在线音乐付费的快速增长，这也直接导致了腾讯音乐在线音乐收入的大增以及占比的提升。

财报显示，第二季度，腾讯音乐在线音乐服务收入从2019年同期的15.6亿人民币增长42.2％至22.2亿元人民币（3.14亿美元），这要高于上一季度的27.4%的增长。音乐订阅收入更是大增至人民币13.1亿元（约合1.86亿美元），比2019年第二季度的人民币7.98亿元增长64.7％。

而在线音乐的收入占总收入的比重达到了32%，而去年同期这一数字仅为26%，

总而言之，腾讯音乐看上去真的进入了音乐付费的快速增长期啊。那么，这是怎么做到的呢？为何在最近这个季度进入的爆发期呢？

八姐觉得吧，首先，这一切都是由于人家腾讯音乐长久以来的积累和深耕啊。

比如，腾讯音乐的版权曲库是国内最为丰富的，根据官网数据，其已经获得了超过4000 万首曲目的授权，并与索尼音乐娱乐公司、环球音乐集团、华纳音乐集团、英皇娱乐集团、中国唱片集团有限公司等音乐厂牌达成了主发行及授权协议。

值得注意的是，今日一早，腾讯音乐又宣布了与环球音乐集团（UMG）续签了长达数年的战略合作协议，甚至，腾讯音乐还将与UMG联合成立全新音乐厂牌，不得不说，这个合作可是足够深入啊，这也是国内所有音乐平台中，与环球音乐最深度的“绑定”了。这也是环球音乐作为全球第一大唱片公司，第一次在中国推进这样的合作。

当然，八姐觉得这也并不奇怪，因此在此之前，腾讯已经与环球音乐在资本层面达成了合作。在今年1月，腾讯音乐控股牵头的财团以30亿欧元的价格完成对环球音乐（UMG）10%股权的收购。因此，这次腾讯与环球音乐的合作，更为值得关注的是“升级”。双方联合成立合资音乐厂牌，这预示着双方将会在艺人和作品的宣发、运营方面有深入的合作。比如，在这其中，腾讯音乐在大数据、用户洞察方面的优势会与环球音乐的内容、艺人联结，这可能会产生创新的模式啊。再比如，环球音乐在腾讯音乐的授权还包括腾讯音乐旗下的在线K歌平台全民K歌以及在线直播平台，结合内容与创新产品体系进行用户体验场景等更多探索，这也有助于腾讯社交娱乐服务的发展。

除了传统的曲库优势外，腾讯音乐近期还在综艺节目和独立音乐上搞了很多动作。比如，在2020年上半年，腾讯音乐的曲库涵盖了超过80％的中国音乐综艺节目内容版权，以进一步获取更多年轻用户。再比如，上个月，腾讯音乐也宣布，其在培养独立音乐人方面投入了大量资源；在过去几年中，平台的独立音乐人规模实现了指数级增长。到第二季度末，平台上的独立音乐人数量与上传到平台的原创歌曲数量均实现了三位数的同比增长。

与此同时，腾讯音乐还在演出、艺人宣发等方面搞了好多大事件。比如，在第二季度，TME live为五月天、刘若英和花泽香菜等不同风格知名艺人举办了9场颇具影响力的超现场演出。腾讯音乐还设计并提供了各种增值服务，例如VIP专享和虚拟礼物，供用户与艺人更好地进行互动。

除了上面这些之外，八姐也注意到，近期，腾讯音乐的这两个动作可能也是拉动音乐付费用户大幅增长的关键。比如，第二季度，腾讯音乐还在QQ音乐中创建了连接偶像、粉丝以及具有相似兴趣用户的在线社区——“扑通社区”。再比如，值得注意的是，今年，腾讯音乐也重点进入了长音频领域而最新的数据显示，腾讯音乐长音频内容池，授权作品数量同比增长了近300%，长音频MAU渗透率因此提高到了9.4％，远高于去年同期的4.6％。而这可能都快速促进了腾讯音乐付费用户数以及付费意愿的提升。

总而言之，腾讯音乐的努力没有白费啊，因为长期的投入和深耕，腾讯音乐终于进入了音乐付费的快速增长期。而且，八姐觉得吧，其实，腾讯音乐还有增长的空间，即使不对比Spotify，对比下视频网站18%的付费率，腾讯音乐就还有上升的潜力啊。接下来，就看腾讯音乐能否在中国市场继续打破付费率魔咒了。