在存储产业面临“改变”和“意外”风险之际，宜鼎超前部署是其制胜法宝！

存储市场向来变幻不定，难以捉摸。今年初，突如其来的“新冠”疫情使刚刚“回暖”的存储产业再次面临严峻挑战。时间已经来到三季度，国际货币基金组织（IMF）报告，预计今年全球经济将下滑4.9%，面临自上世纪30年代经济大萧条以来最严重衰退。

下半年原厂压力已经显现，存储行情将再陷入下滑通道 

在此大背景下，大部分存储厂商恐难维持上半年“亮眼”财报。根据中国闪存市场ChinaFlashMarket报价，从2020年3月下旬开始，消费类NAND Flash综合价格指数跌幅已超过20%，大部分SSD价格也已接近2019年低点价位。

 

来源：中国闪存市场ChinaFlashMarket

展望下半年，服务器市场二季度已达峰值，市场需求动能减弱；PC OEM订单开始缩减；嵌入式产品市场需求疲软，存储行情将再次进入下滑通道。

各大原厂对下半年行情发展也纷纷表示担忧：

• 三星认为，智能手机销量将逐渐恢复，但服务器客户库存和投资存在不确定性，PC需求预计疲软；

• 英特尔也表达了对未来的担忧，并表示会随时更改前景预测，并表示不要过分依赖目前的业务前景；

• SK海力士认为由于全球COVID-19和贸易争端导致经济和终端需求依然存在不确定性，将保守对待资本支出和产能扩产计划；

• 美光也认为疫情带来的不确定因素仍在，且美国对华为“禁令”也已经使美光感受到影响，展望下半年预计行业供应将有所减缓。

• 西部数据预计2021财年第一财季（即2020年7月~8月）营业收入在37亿美元到39亿美元之间，同比下滑3%~8%，环比下滑9%~14%。

下半年存储产业再次供过于求，品牌模组厂面临严峻考验，工控市场优势显现

在波谲云诡的存储市场中，原厂凭借极高的技术壁垒占有绝对的话语权，因而导致利润率更高、需求相对稳定的智能手机市场、PC OEM以及数据中心市场大部分掌握在原厂手中。而其他模组厂则只能通过与原厂达成稳定供货协议分食余下市场。

因此，身处原厂与终端市场中间的模组厂商必须策略灵活，差异化自身竞争优势，维持原厂与市场需求之间微妙的平衡。

当前消费类市场需求惨淡，渠道市场更是“倒挂”严重。据中国闪存市场ChinaFlashMarket报价，渠道市场SSD自3月中旬至今已经下滑超30%。展望下半年，消费类市场复苏仍然存在不确定性，主要面向消费类市场的模组品牌厂将面临严峻挑战。

 

来源：中国闪存市场ChinaFlashMarket

然而，与消费类市场不同，工控市场需求将相对稳定，且产品价格并非直接联动市场行情。此外，由于产品高度客制化、多元化且客户群体分散，导致每个领域的需求都是小而美，相对而言毛利润也远高于消费类产品。

存储芯片方面，由于工控类存储产品处于可靠性方面考虑，更多以SLC/MLC为主，因此，其芯片来源将更加稳定。因此，在“大起大落”的存储市场，工控行业的需求和获利会更加稳定，相对企业的风险也会有所降低。

任尔东西南北风，宜鼎专注工控行业，长期看好5G、AIoT成长动能强劲

随着 AI 技术的成熟、5G的加速落地，物联网相关技术和产品的市场需求不断扩大，智慧交通、智慧家居、智慧物流、智慧城市等产业热点已初具规模，更多物联网应用领域亦在萌芽和起步向上阶段，发展前景十分广阔。

数据显示，到2024年工控市场规模将达2700亿美元，而工控行业对存储产品的需求也将持续增长。

来源：赛迪

区别于其他存储模组厂，宜鼎国际专注于工控市场，经过十多年的深耕，其应用领域已经涉及嵌入式系统、服务器、博弈、车载、安防监控、工厂自动化、零售、网通和医疗等行业。为客户提供包括闪存模组、内存模组、存储卡及相关软件配套解决方案。

鉴于工控市场不同于消费类市场的行业特性，根据宜鼎财报数据，即便2019年存储市场风起云涌，宜鼎国际的营收与营业利润率都相对比较稳定。

宜鼎董事长简川胜表示，公司为纯工控厂，项目相对稳定且风险分散，受疫情影响相对较低，对下半年展望不悲观，看好疫情过去后，AIoT、5G需求与成长动能将非常强劲。

工控行业“易守难攻”，持续深耕、以软带硬是关键

众所周知，工控行业技术门槛相对较高，据宜鼎董事长简川胜介绍，要打入一个工控市场客户快则半年，慢则两、三年，宜鼎最长甚至花了七年的时间才打入一个航天客户。

对于存储厂商来讲，打入工控客户所需的时间成本自然要比消费类客户更多，当然，好处也是十分明显的，因为其他存储厂商想要入局也要花费这么久的时间成本。此外，对于工控厂商来讲，为保持产品的稳定、可靠，对更换供应商也会更加谨慎。

因此，工控市场相对消费类市场更加的“易守难攻”。

此外，各个行业市场对存储产品的需求也不相同，为了提升价值，宜鼎除了推出定制硬件产品之外，还配套软件服务，甚至培养了一个软件团队，第一线了解客户需求。经过几年的成长期，宜鼎的软件团队已经成为一个“招牌”。

 

来源：宜鼎国际

宜鼎携手战略合作伙伴，软硬结合，加速AIoT落地

在物联网产业发展过程中，主要涉及传感技术、射频识别技术、网络通讯技术和数据分析与挖掘技术。其中，存储设备主要负责对传感器收集来的海量数据进行搜集、存储，是物联网关键技术之一。

然而，在AIoT时代，存储设备将分散全球的各个地区、各个行业，在使用过程中，如何保证数据存储和传输之间的安全性、如何确保物联网设备7x24从边缘端收集数据传递至云端并保持稳定使用以及如何降低修复和扩展设备的高人工成本，这些都是物联网客户关心的核心问题。

为解决物联网产业痛点，宜鼎通过与合作伙伴的长期合作与对接，甚至达成战略合作，整合各自领域的技术优势，最终达到无论在产品面、系统面都已完成深入整合。

此前，宜鼎联合微软和DFI共同推出的内置微软Azure Sphere的InnoAGE SSD和iCAP云端管理平台就是宜鼎为了加速AIoT落地，携战略合作伙伴通过技术研发创新推出的极具代表性的软硬件结合存储解决方案。

 

来源：宜鼎国际

据宜鼎介绍，搭载InnoAGE SSD和iCAP云端管理平台，可直接与设备的硬件层级建立独立且安全的连接，进而解决AIoT的管理问题。一旦设备出现异常，即便设备的操作系统已经崩溃，系统操作员仍然可以从任何地方将设备快速恢复至预设状态，大幅减轻成本负担，并轻易简化设备维运作业。

长远来看，随着全球AIoT大势来临，单一的存储设备将不能满足市场需求，存储厂商需要不断推进软硬件整合技术，在工业储存领域导入人工智能思维，将AI整合到嵌入式系统中，从资料收集、资料分析、模型训练、到边缘运算系统的布建，为应用市场提供快速完整的云到端解决方案。

从这个角度上看，宜鼎国际的布局是领先于业内的。宜鼎董事长简川胜表示，宜鼎自2018年开始首度整合集团资源，并协同策略伙伴发表AIoT解决方案，今后将更积极串联全球技术伙伴网络，并加速与系统整合厂商的合作。

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